徐亚光\陈南玲:双驾座成功变向飞行

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2009年10月1日,刚刚被《亚洲周刊》评选为2009年度“世界杰出青年华商”的美国长好房地产公司总裁徐亚光博士及其夫人陈南玲女士,受到中华人民共和国国务院侨务办公室的盛情邀请,光荣地出席了中华人民共和国成立60周年的天安门国庆观礼活动。第二天,徐氏伉俪兴致勃勃地回到母校北京航空航天学院进行访问,怀进鹏校长亲切会见了他们,并热情邀请他俩给全校师生作报告,讲述他们在美国成功创业的经过和感受。

相识相聚相恋在幼树林里

在北航足球场不远处,有一片葱郁青苍的树林子。

从进北航的第一天起,徐亚光就看中了这片林子,每天早晨和黄昏,他都来这座阍无人迹的林子里大声朗诵英文读物。不料在某个清晨或黄昏,当他在林子里朗读念错某个单词或发音不够准确的时候,都会有一个低沉而沙哑的声音在纠正他、示范他,可那人又总不露面,徐亚光几度寻找也找不着,就想,算了,反正这世上总有这样一些做好事不留名的人,我只加倍努力学好功课来报答他们吧!

有一天,他在林子里正默默地看着一篇外文杂志的文章,忽然有人轻拍他肩膀,“喂,77级的高材生大哥,我请教你一个流体力学的问题,行吗?”

徐亚光拧头一看,认出来她是78级里著名的“校花”。他历来忌讳跟女孩子打交道,于是站起身来就走,边走边扔下一句话,“对不起,我的功课很不好,不能为你效劳。”

“校花”气得直顿脚,“你这人怎么这样,人家帮你学英语,你却不能帮人家解答一个问题,太没良心了!”

徐亚光停步回身,“什么,帮我学英语的是你?”

“难道不是我?”本来像银铃般清脆悦耳的嗓音,突然一下变得低沉而沙哑起来,前后两个声音判若两人,可确实又都是眼前这位明丽照人的女孩发出来的。噢!徐亚光想起来了,有次学院举行歌咏比赛,按各项得分的总和原属一个男女声合唱的最高,但那合唱的两名歌手都是女的,不合男女之规定,于是冠军判给了总分第二的男声独唱,合唱只得了亚军。公布后亚军得主不服,并发出了“严正声明”,说比赛只规定了“男女声合唱”,并没有规定“男女人合唱”,只要唱出的声音确属于男女,那就合于比赛之规定,就应该按比赛得分来授奖。否则,不仅违反比赛规定,而且有岐视妇女之嫌。这声明得到了大多数同学的拥护,歌咏比赛的评委会只好接受大家的意见,改判男女声合唱为冠军。徐亚光记得,合唱中唱男声的,正是这位“校花”。无怪乎她变了声调来教自己英语,自己听不出是个女的了。

他们俩就这样互相认识了。认识后,两人便经常在幼树林里一起做功课,一起研究问题,一起谈心。

危机使英雄无用武之地

1981年徐亚光在北航飞机制造专业本科毕业,接着又考上本校本专业的硕士研究生,继续在校深造。

1982年陈南玲本科毕业,分配在中国民航管理公司工作。

1984年徐亚光在北航硕士毕业,分配到中国民航总局适航管理司任工程师,在实践中他迅速成为民航总局最年轻有为的技术骨干,是中国民航制定自己试航标准的最早参与者之一。

在此期间,徐亚光和陈南玲结了婚。

他俩在工作都有一个同样的感受:随着形势的发展,中国必定要搞自己的大飞机,而大型商业飞机的研究、设计和制造,需要具有更全面的相关知识和更高端的专业技术。为此,1988年,夫妻俩毅然放弃在国内的良好发展机会飞赴美国。到了美国,陈南玲做些一般的工作来维持两人的生活,徐亚光进入俄克拉荷马州立大学攻读航空工程博士学位。

1992年徐亚光获得航空工程博士学位后,为在实践中掌握最高端的航空科学技术,他渴望进入全球最领先的飞机制造公司波音,做一名波音设计师。但天违人愿,恰好当年波音公司不招收中国人,一时进不了波音,便想先找份工作做着来等候时机。当时适值美国经济非常不景气,就业形势严竣,一位堂堂博士,居然先后发出三四百份申请工作的信息也无人理睬,幸得夫妻俩在民航系统还都很有些朋友,便做了些国际贸易,也颇赚了些钱。可陈南玲想,这种露水生意只是权宜之计并非长久之策,而这时美国由次贷风波引发的金融危机又日趋严重,看来波音之路最少暂时是“行不得也”,高尖科技的更新周期极快,现在掌握的先进东西不用上或用不上,几年后就变得落后了,到那时,本事没与时俱进,年纪倒与时俱进了,谁还要你?有念及此,陈南玲便想叫徐亚光改弦更张,另行规划事业发展的轨道,但她又深知丈夫从小就喜爱飞行事业,要他改变很不容易,必须善为诱导才行。

一个星期天的早晨,徐亚光在洗漱时顺便刮胡子,陈南玲说:“刮胡子工具都已更新好几代了,你现在还在用老式双面刃的吉列刀!”徐亚光答:“老牌子,好用呵。”陈南玲说:“好用的原因不在于它的牌子老,而在于它能不断改善自我。吉利公司在经营中不停地进行市场调查,发现他们的产品原来只以男性作为服务对象是偏颇的、狭隘的,美国30岁以上的妇女,有77%为了保持美好的形象,都要定期刮掉腿毛和腋毛,于是吉利公司立即生产适合女用的刮刀,从而开辟了一个广阔的新市场。由于生产女用刮刀,不断与男用刮刀进行对比,也就不断改进和提高男用刮刀,因此男用刮刀也就比原来的更为畅销。由此可见,是改变,是发现,不断地发现、不断地改变,造就了吉利的成功!”

妻子的启发,引起了徐亚光的深思。是的,美国不是有句谚语么:上帝若是关上了一扇门,就一定会为你另开一扇窗。可是,上帝为我们另开的一扇窗在哪儿?

审时度势改变航向

徐亚光提出另向发展的三个步骤:一、定向;二、定位;三、运营的策略。

舍弃本行另谋发展,首先要选准方向。他们在美国既无背景又无关系,当然最好的选择就是自由投资。投资虽自由,但定向要准确,准确的标志一是投资的风险度,二是投资的获利度。据此,徐亚光列举了股票、债卷、共同基金、贵重金属、房地产、银行存款等七大项目。

陈南玲说,“上面这七大项目,你是如何评估的呢?”

“我是按这些项目投资的风险度,由大到小排列的。我看好的是这排行榜上的倒数第二项:房地产。”

“房地产?你对美国的房地产业,有多少了解?”事关今后的前途大计,陈南玲不能不打破沙锅问到底,徐亚光则早己成竹在胸:

“据我了解,1988年我们刚到美国时,此地一套中等的4室2厅普通房子不超过4万美元,而到如今1995年,同样的房子己升值至6万以上,年涨幅为15%左右。”

经过这番论证,投资的方向确定了,接着是定位问题。

徐亚光提出,在美国房产业这个大项目中,又有以下的子项目可供经营:1土地,2工业用房,3独立房屋,4产权公寓,5写字楼,6商业零售类房子,7公寓,8旅馆。这些子项目就像履带中的各个环节,相互扣连而又相对独立,各具特点。

经分析,第1、2、3、5、6、8等子项,具体操作起来难度很大,并不适合于他们作为初入行者的人去做,而据他们调查了解,美国有三分之一的人都是租房而居的,工薪阶层尤其如此,而且他们的租房需求在任何经济环境下,都会保持强劲的需求,譬如说,金融海啸再厉害,但领工资的人们总还得租间房子来住,总不会因金融海啸而露宿街头。那么,这租房就是一个广大而又稳定的市场。工薪阶层多租什么房?公寓房。在以上房地产业这个大项下的8个子项,其中笫4、笫7都是公寓,但两者有很大的区别。第4项的产权公寓,其实就是中国国内的私人楼房,一栋楼有若干房若干户,每户都拥有各自的产权,这要经过购地、营造、销售等诸多环节,跟其它子项同样存在着操作困难的问题,夫妻俩也摒弃了它,最后选择了第7项的公寓,以工薪阶层为主要经营对象的公寓,只租不卖,这就在房地产这条履带上定好自己的位置了。

飞出了一条新的辉煌航线

定位之后是具体的运营操作。他们采取了主攻交通便利的老旧公寓房产,进行整修翻新,增加规模管理,然后再出租或再销售的经营策略,这样就避开了购地营造销营等等的一系列艰难烦琐和耗时费日,以达到吹糠见米的效果。但这行得通吗?且看事实。

他们在1996年买下了一栋81个单元的公寓。买时该公寓已盖了15年,里面住有81户租户。其时正值次贷风波导致房价大跌,再加上他们有效地利用了美国税收条款中关于房屋折旧免税的空挡,因此收购成本很低。购置后他们维修整理,粉刷一新,给租户们以更好更美的居住条件和更完善的物业管理,受到租户们的一致赞扬。租赁两年,成本收回,时值房界回暖房产升值,夫妻俩立即将该公寓抛售,得到了新创业的第一桶金。于是他们乘胜前进,正式挂牌成立“长好房地产公司”,徐亚光自任总裁。

徐总裁重施故技,又以3350万美元收购了一套382个单元的公寓,只14个月后,再以4300万美元的价格将其售出。在转手之间,又净赚了950万美元。在运营过程中,徐亚光十分注意投资技巧,决不盲目投资,总是谨慎地购买到比市场价格低廉的房产,经过一番精心打理后再二次出售,出售时不去追求不切实际的高额利润,而是适可而止,这样做在短时间内就能提高资产的价值,即便是在经济低迷时期,他们仍能找到最佳的投资收购机会和使资本最大升值的空间。这种独特而高明的经营方式和所创造出来的丰厚利润,使得他们所在的西雅图地区最具影响力的媒体《商业周刊》,都为之大吃一惊,该刊用大篇幅详细报道了长好房地产公司经营公寓的大手笔,称赞“他们是在把朴实无华的公寓变成了黄金”,从而“显示出他及其公司的经营能力和经营策略”。

徐亚光夫妇这架双驾座的飞机,审时度势,改变了原来事业和生活的航向,沿着准确地定向、定位和运营这三个标志,终出了一条新的辉煌航线。

事业成功后的徐亚光夫妇,十分关怀其他旅美华人的处境。在这场由美国次贷风波引发的金融海啸中,许多旅美华人的处境岌岌可危,尤其是在西雅图波音或微软就职的华人,随时都有被裁员的可能,因此徐亚光夫妇积极组织和举办各种维护华侨华人权益与福利的活动,徐亚光遂成为美国西雅图地区的侨领。

徐亚光夫妇不仅关心旅美的华人华侨,更关心祖国和人民。2008年5月12日四川汶川大地震后,徐亚光个人立即捐献了2万美元,并且迅速发动西雅图地区的华人华侨捐赠救灾。在徐亚光的支持和领导下,不仅北航西雅图校友会每年都坚持开展活动,而且凡与华人华侨福利和权益有关的其他组织举办活动,他们都给予慷慨的实际支持,为此徐亚光夫妇受到了中国驻美使领馆的高度赞扬和肯定。

徐光亚夫妇的成功事实说明,专致与改变不是反义词。人生充满了变数,审时度势、随机应变,并对所变之数作出最精确的分析和选择,才能飞达辉煌的顶峰。 (严禁转摘,违者必究)