房产经纪进入“围城时代”

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3月份房产经纪市场发生了两个重大并购。先是3月1日，北京房产中介市场占有量第一的链家地产宣布收购德佑地产，后者是上海市场占有量第二的房产中介公司。链家地产董事长左晖在一封内部公开信中表示，整合后的链家将打造一个“年交易额数万亿的不动产服务平台”，并称这是“一代大陆中介人的使命”。

另外一起收购案发生在两个在线平台之间。3月2日，58同城正式对外宣布以现金加股票的方式并购安居客，交易金额为2.6701亿美元。安居客是国内最知名的互联网房产信息服务平台之一，其主要通过收取线下房产中介缴纳的“房源信息费”来盈利。为了获取更高的关注度，房产中介会将房源信息放到网站上，网站以点击量多少对中介收取费用。此次参与交易的双方都是“房产信息的互联网平台”，而此次并购也被认为是线上平台的一次抱团作战。

这两场看似无关的并购却存在很多值得玩味的故事。从并购价格看，业内人士普遍认为58同城2.6亿美元并购安居客，是一场“捡便宜”的交易。要知道在2013年，安居客创始人、CEO梁伟平曾对媒体放言“当安居客收入值达到10亿元时，将启动上市”。而当年安居客的收益已经达到8亿元。可两年后上市未果的安居客居然以2.6亿美元的价格委身于58同城。两年内估值缩水8成，这让许多人大呼意外。

实际上安居客估值下滑的背后和链家、德佑等线下房产中介的抵制有直接关系。2014年3月7日，安居客在未通知合作中介公司的情况下，宣布点击消费的单价上涨27%，租赁单次点击消费单价上涨50%。之前在安居客网站上房产信息一个月的费用为800至1000元，提价后这个数字上涨到1200元。这种单方面提价的做法让各大房产中介公司措手不及，价格上涨带动了整个中介公司的成本上扬。

这种涨价直接引起了线下中介公司的不满。3月11日，包括宝原地产、德佑地产、21世纪不动产、汉宇地产、链家地产、福美来不动产、我爱我家和中原地产在内的8家地产中介，发起成立上海房产中介维权联盟，共同封杀安居客。线下中介们认为安居客的盈利是建立在夺取中介利润的基础上，安居客单方面的做法打破了此前保持的利润平衡。

面对这一场声势浩大的抵制活动，安居客最终选择妥协，宣布取消此次调价活动。而这场风波给安居客带来的影响还不止于此，此次妥协暴露了安居客商业模式的软肋，即在房产市场线上线下的博弈中，安居客无法掌握主动权和定价权，此后如再遇到类似的争执，安居客依旧难占上风。

此次风波也让安居客丧失了上市的最佳时机，业内人士分析，这一变故让早期投资者决定撤资，变相促使了今天58同城对安居客的“低价”收购。

实际上2014年房产经纪市场线上线下的博弈事件并不止此一起。另一个类似的事件发生在搜房网和链家之间。2014年10月，链家向全体员工及运营伙伴发出了一封内部邮件，称宣布自2014年11月1日起，北京链家全面终止与搜房网的合作。起因是链家认为搜房网已经不是一家专业的房产信息平台，而是变成了一个中介公司成为链家的对手，并称“终止与搜房的合作，对链家影响非常小，完全可以通过我们自身的链家网来进行弥补”。

而在此之前，同样因为提高房产信息价格的问题，搜房网在全国范围内受到多家中介公司抵制。经历了分歧、对话、和解一系列循环后搜房网决定建立自己的线下渠道。2014年7月份，搜房网与世联行、合富辉煌等线下中介达成合作意向。到了10月，搜房更是大手笔地花费5100万美元注资线下房产中介公司21世纪不动产。虽然该笔交易最终未能达成，但这一系列下沉渠道、布局线下实体店的行为让众多中介公司感到寒意，他们不愿意再和自己的竞争对手一同合作。

而此次链家并购德佑可以看作是线下对线上平台下沉渠道的回应。并购后，打造网络平台就成为这家线下霸主的首要目标。德佑地产总裁邵非表示，“未来中国地产经纪行业会有一个互联网大平台，集成房屋管理、租赁、交易、金融、衍生服务等内容，大量房产交易将在这个平台上达成。德佑和链家合并后，将是中国最有可能完成这个地产经纪行业O2O大平台的公司。”