南京医药:大数据思维下的主业回归

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1951年成立，1996年上市，独领数十年以后连年巨亏，老牌国企南京医药股份有限公司陷入经营困境。然而，该公司2015年1月27日的业绩预增公告称，2014年南京医药（600713.SH）实现归属上市公司股东净利润与上年同期相比将增加280%到330%，2013年净利润为3868.07万元。

近日，世界级医药保健企业英国联合博姿（Alliance Boots）又宣布，公司通过定向增发认购方式投入5600万英镑，获得南京医药12%股份。

南京医药何以能够起死回生？

剥离“三非”资产回归主业

仅糖尿病一个病种，

10万人就能带来5亿～20亿的市场

中国医药流通业首家上市国企――南京医药是一家跨地区、集团化、网络型的特大型企业，有近70家分支机构，5000多名员工，市场覆盖苏、皖、闽及云、鄂、川部分地区，业务范围涉及医药、地产、酒店、制药……然而，上市10年后，这一“药企航母”却日益陷入严重亏损的窘境，到了2012年，甚至只能靠变卖包括本部大楼在内的资产来规避ST之险，更令其难以预料和疲于应对的是，此类资产的处置又引发了股民的质疑和媒体的炒作，企业声誉由此一落千丈。

2013年4月，调整后的南京医药高管层痛定思痛，认为背离主业盲目扩张是造成企业被动局面的主因，必须以壮士断腕的勇气和魄力剥离旗下包括地产、酒店在内的非主营、非控股、非盈利企业资产，回归自身最为熟悉、最具优势的医药流通领域。“三非”清理由此全面展开。

由于企业的“关停并转”面广量大且涉及法律政策、市场规则等诸多层面，许多人的既得利益也会因此遭遇“调整”，“三非”的清理让南京医药及其掌门人承受了巨大压力，“国有资产流向之问”则始终使其处于舆论的漩涡中。但清理工作按照“一企一策”的方针积极推进，主营业务则持续向好，2014年全年业绩达到了企业史上最高水平。

南京医药董事长陶昀接受《中国经济周刊》采访时告诉记者，剥离“三非”、止住企业的“出血点”以回归主业的理由很直白――投资要讲回报。但他同时认为，“回归主业又不是简单的‘从头再来’。在‘大数据’时代，回归主业不能被看成是只开药店，南京医药拥有400多个零售门店、46000多家终端客户，新的主业方向是以此为基础构建人口健康信息管理系统及相应的增值服务体系，向社会提供更优质、更智慧、更主动的标准化健康产品。” 南京医药健康家园旗舰店 南京医药托管药房试点改造工程

“2013年全国患糖尿病患者加上潜在患病人群有1.3亿之多，假设我们拥有100万份社区居民的健康档案，其中就有大约10万糖尿病人，如果每位糖尿病患者每年用于治疗和辅助治疗的费用达到5000～20000元，我们就能拥有5亿～20亿的市场，这还仅仅是糖尿病一个病种带来的市场。”陶昀这样和记者分析。

依托核心优势延展主业

深度参与国内300多家二三级医院的药事管理

南京医药是国内药事服务的先行者，该项业务的初始形态是“药房托管”，即由医药公司承包医院的药房服务，通过医院与药房的分离降低药价，缓解“看病贵”的矛盾。

基于供应链管理、信息系统、资金规模和现代物流等核心优势，2002年开始，南京医药在江苏、安徽等地部分小规模医院开展药房托管试点并逐步将其拓展到河南、新疆等地，被托管医院的平均处方额、抗生素联用率、不合格处方率、门诊人次药费等项指标都有较大幅度下降。

2010年，以“公司、患者、药厂、政府、医院五方利益协同”为目标，南京医药开始更深层面地渗入医院的药事管理，此后几年，该公司先后就供应链重构、药学服务、药房管理等多种方式的组合服务与南京市鼓楼医院、江苏省人民医院、江苏省中西结合医院、安徽医科大学第二附属医院等一批大型三甲医院确立战略伙伴关系，国内与南京医药开展此项合作的二三级医院总数达到300多家。其间，南京医药凭借“医药流通企业基于利益协同的药事服务管理”在国内同行业中独享“全国企业管理现代化创新成果”一等奖，与江苏省人民医院合作的“药事服务集成化供应链”入选商务部首批“医药物流服务延伸示范项目”。

尽管药事服务升级需要更多的投入，但南京医药仍然将其视作十分重要的核心业务。“以‘大数据’的理念来认识，药事服务蕴含和催生着医药流通行业的一片‘蓝海’――什么样的病人需要什么样的药品、什么样的药品又会和什么样的周边产品相关联、什么样的产品又会衍生出什么样的服务业态……未来的市场具有无限的可能性。”这是南京医药高管层接受《中国经济周刊》采访时的一致看法。

南京医药董事会秘书李文骏向《中国经济周刊》介绍，南京医药的药事服务模式是以“供应链整体价值最大化”为目标，目前的盈利模式已经有多个层面。比如以IT技术打通上下游，提升供应链运作效率以扩大市场份额;在医院门诊药房社会化的过程中抢占医药行业终端市场;通过订单集成，获得供应链增量收益;管理供应链上下游的资金流获得金融收益;为医院提供多种内部管理附加服务获取服务性收益等等。

“我们光是南京市鼓楼医院和江苏省人民医院两家医院的药品年供应量就已达10亿元左右，占两家医院年用药量50%以上。”李文骏说。

据悉，为了配合药事服务的拓展，南京医药已经建成12个专业物流中心，由业务应用系统、管理应用系统、决策支持系统和平台交互系统所组成的信息应用系统也已基本架构成功;2014年5月，自主建设的数据中心又正式投入使用并已向近80家重点供应商提供服务。

对标世界名企提升主业

“希望在若干年内做成千亿规模的国际性医药企业”

在接受《中国经济周刊》采访的过程中，陶昀屡屡提及世界500强、全球最大医药供应链服务企业英国联合博姿，并为成功与之达成战略合作而感到自豪。

资料显示，联合博姿是以药店业务为主导的国际保健美容集团，在全球超过27个国家开展业务，旗下员工有10万之众，终端客户涉及超过18万家药店、保健中心和医院。2014年12月31日，联合博姿宣布与美国最大的药店连锁沃尔格林合并，成为全球首家以药店为主导的世界级医药保健企业――沃尔格林博姿联合公司，并因此进入世界500强企业前50位。

“与联合博姿实现战略合作，这是董事会交给我们的重大任务。现在，这一项目已经通过商务部和证监会审批并正式完成非公开发行股票和股份登记等相关工作，南京医药因此成为国内医药流通领域首家上市公司层面的中外合资企业，这是企业转型发展的重要里程碑。”陶昀告诉《中国经济周刊》，“完成此项重大任务，既是为了增加自有资金、降低资产负债率、进一步增强公司的主业扩张能力和风险抵抗能力，更是因为这一合作伙伴十分契合我们对未来市场的研判――联合博姿是一家倡导协同效应、打造紧密伙伴关系从而创造价值的企业典范，我们期待着这一世界先进运营模式引进之后的‘化学反应’。”

《中国经济周刊》记者了解到，与联合博姿的合作，南京医药主要看中对方的销售渠道、产品种类、管理理念及运营技术;联合博姿在与南京医药的合作过程中也表现出十分积极的态度，这一态度的形成不仅仅基于南京医药已经占有的市场份额，领先的药事服务和开放的经营理念也是南京医药吸引外资的一大亮点。

据悉，未来几年，药事服务和健康连锁仍将是南京医药的主要业态，该公司的发展规划是在构建大型、高端的医药连锁旗舰店的同时，直接渗透到社区为居民提供健康解决方案，成为医疗、医药及健康产业值得信赖的集成化供应链服务商。业内人士认为，引合博姿以后，南京医药的主营业务将更加趋于清晰，而由主营业务衍生的更多具有创新意义的增值服务形态或将层出不穷。

“联合博姿的业务中，药品、保健品、化妆品各占1/3左右，这在国际上统称‘健康品’，国内市场空间很大。今后，南京医药在坚持传统主业的同时也要朝这个方向发展，希望在若干年内做成千亿规模的国际性医药企业。”李文骏告诉《中国经济周刊》。