中国网站生死众生相

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.com公司出于什么动机与心态触网?

.com公司的生存状态和未来如何?

.com公司超高增长的营业收入是怎么“做”出来的?

5月末，一则未经证实的消息在北京的网络圈子里流传：已经有两家.省略的日子和未来究竟如何。

已上市者：说不清是喜是忧

纳指的暴跌直接冲击了近期准备去国外资本市场“抢滩登陆”的网络公司，使得上市这条路愈发艰险。去年在纳斯达克上市的中华网股价在创下156美元最高价后一路下跌，曾跌到57.省略公司都存在。而且，确实有些网络公司是在互联网大潮中摸爬滚打后，发现公司的业务方向必须做调整，而不是简单地唯风险投资家的马首是瞻。刚推出时以内容网站亮相的焦点网就是这样一个例子，焦点网出世时，内容网站已有新浪、搜狐两大品牌在先。意识到自己不能先声夺人，焦点网不久就推出了“拉拉手”议价物品交易网。到4月份，焦点网已经在筹备做自己的B2B电子商务了。

但是，B2B就一定是网站的救星吗?有人指出，类似阿里巴巴、焦点网这样原本自身并不是一个“B”的B2B网站，跨越多个行业，充其量只是买家与卖家的信息中介，很难深入到交易层面，其模式的赢利点不甚清晰。不看清楚自己的优势，盲目做B2B，其结果并不一定乐观。

资金：网站永远的掣肘

网站无论大小，资金永远短缺。融到巨资的网站为造势给投资人，资金往往是大进大出。一笔投资进来，首先要大把大把花钱做广告，打市场。报刊、电视上的网站广告自不必说，在北京这个互联网公司的必争之地，网站广告最青睐的还有三环路沿线、中关村、东部国贸商圈一带的户外路牌广告，公共交通工具如公共汽车车身、地铁广告牌上的广告战更是热闹。同样是定位于社区网站的ChinaRen网和人人网，广告战尤为激烈，所到之处，有ChinaRen必有“人人”。

按每块路牌广告每年100万元计算，10块广告牌就得花1000万元。这样算下来，网络公司融到的钱，除了交房租、发工资，几乎都扔在广告里了。有明眼人说，网站撒开了做广告，醉翁之意不在受众，而在于上市。那么多的广告，是“秀”给投资人看的：我的知名度最高，我在本领域内是第一，买我没错。

能做得起广告的，说明暂时还有钱。苦捱苦撑是那些融资困难的中小网络公司。这样的小公司在.省略们的软肋

运作了一段时间之后，“网络英雄”们突然发现，英雄的梦想在现实中屡屡碰壁。原因无它，网络的世界并不完全是虚拟的世界，而是要将现实世界网络化，从而带来更大的价值。这时候，他们才意识到，做互联网企业，根本不能脱离现实中的商业模式。换句话说，做网上旅游，你得有现实世界中的旅游资源；做网上书店，你不光得学习真实书店的运作方式，还得利用现实中的采购和配送资源。那些曾视传统公司为粪土的新兴公司如梦方醒：自己最缺的就是传统公司做了几十年的东西。

网络公司最初的反应是“拿来”。8848将网上购物的范围扩大到全国，借助的就是邮局的递送网络。此时，各种速递公司被网络公司瞄上了。不过，利用社会已有的配送网络，网络公司的成本凭空增加了一块，更何况，这些传统公司的反应速度大多无法与网络公司的承诺相匹配，相互间的合作无法令人愉快。

一些资金充裕的网络公司开始考虑购买或参股配送企业，将原有的配送网络改造后为己所用。更有亿国这样做B2C的公司，经历过与社会配送体系的艰苦磨合之后，决定自己投资做配送。目前，亿国已在北京市建立了配送网点和配送队伍，包括车辆和配送人员。下一步还要将配送网络扩展到全国各大城市去。网络公司回头做传统资源的建设，到底是明智之举还是无奈而为?目前尚无法评论。不过，在全国建设配送网，这可是件大工程，其投入也深不见底。这一点，不知道网络公司有没有思想准备。

也就在这时候，传统公司发现了自己的价值所在。传统业务似乎已经难以带来超高增长，如何获得突破是他们共同的问题。也许是经人点拨，也许是自己悟道，这些企业突然发现自己与新兴的互联网业并非无缘，企业长期积累下的在渠道、配送等方面的资源可能正是那些所谓纯粹的互联网企业梦寐以求的东西。

尽管有借网络炒作之嫌，这些企业还是触网了。他们出手也相当阔绰，比如美的就号称以10亿元开道进军互联网。他们触网的方式大概有两种，一种是把一部分业务剥离出来，成立专门的网络公司从事网络业务，如上海梅林正广和；另一种是将所有业务整合到网络上来，分别做与供应商、经销商之间的B2B以及与消费者之间的B2C，成为名副其实的网上商务公司，比如海尔。但是，传统企业做电子最大的难关是企业原有的业务流程需要进行网络化改造和重组，拥有对互联网经济有深刻理解同时又深谙传统企业运作规则的人才也是这些企业触网的先决条件。无论如何，传统企业作为一个真正的“B”介入电子商务，毕竟对减少网络泡沫、做实互联网有好处。

营业收入：泡沫充斥的神话

人人都知道，现在评估互联网公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量，而是收入。此时，收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词，因为投资者认这个。事实上，尽管价值指标换了一个，当初做点击数、做页面浏览量时“没有水份是万万不能的”原则却依然适用。

互联网公司“做”高增长营收的原因是投资人的胃口太大。风险投资商和律师为了让招股说明书看上去好看一些，有很多硬性指标，最关键的是成长率，最起码纸面上的成长率要让投资人觉得很诱人，是一块谁都想咬一口的蛋糕。比如一个公司前3个月可能没有收入，第4到6个月可能有50万元人民币的收入，再3个月就需要狂增长，每季度营业收入都要有50％甚至更高的增长，直至上市成功。有公司曾公布过连续几个月其网站交易量和收入增长的惊人数字，动机盖源于此。

除去广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等正常收入外，互联网公司“做”营收的办法就是在记帐方法上做“合法”文章。比如某互联网公司网上卖的商品可能在公司内只有很少或根本没有库存，其收入只能是代销货物的佣金，但在客户下订单后，该公司即与供应商签订合同，双方做采购的帐务处理，相当于该公司先把货物买进来，再卖出去。尽管成本很高，但不管怎样这笔收入全部计在自己帐上了。另一种普遍使用的手法是关联公司辗转做帐。很多互联网公司都不是孤立的，有些的关联公司相当复杂。为了促使互联网公司上市成功，整个利益集团会调动所有的关联公司为互联网公司做收入。互换广告是最常用的办法，另外还有收入转移，即把利益集团内某实体公司的营业收入部分甚至绝大部分算作是从网站上发生的，由此实现传统方式业务收入向网络业务收入的转移。

以上手段能给互联网公司的营收带来多大的增长空间?有关人士透露，最好的情况至少也有30％的水份，一般的网站则至少有50％的水份。许多CEO对外说自己的哪个环节能挣钱，什么时候能赢利，其实他对自己的收入也不确定。不过这也无妨，只要让美国证交会相信自己能赚钱就一切搞定了。

不管怎样，我们还不能用“盛极而衰”来形容2000年的中国网络公司，处于调整期的中国网络业，还没有摸准新经济的脉搏。也许半年之后炙手可热的.省略不久之后将变得面目全非。同自然界一样，生存下来的.com不是那些最强壮的、最聪明的，而是最能适应变化的。