中国军团 逐梦drupa2012

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在drupa的大舞台上，我们看到越来越多中国印刷设备及器材制造厂商的身影活跃其中，成为drupa上一支重要的生力军。在此，且让我们将目光聚焦“中国军团”，看他们如何逐梦drupa，又如何演绎别样的东方风采。

“中国制造”走出国门

中国已成为印刷设备及器材制造大国，在全球经济一体化不断深入的市场环境下，进军国际市场、走国际化道路就成为中国印刷设备及器材制造行业发展的必然趋势。出海远航，跨国运营，已成为众多胸怀国际化梦想的中国企业的追求目标。我们欣喜地看到，一些民族品牌迅速崛起，已经拥有了自己的核心技术，不仅在国内市场拥有稳定的份额，而且其中一些企业已经开始走向国际，努力打造国际化的民族品牌，让“中国制造”销往世界各地。而举世瞩目的drupa无疑为有志者创造了良机。

drupa2012上，中国参展商可谓阵容强大，在1850家参展商中，来自中国的企业数量达到239家，仅次于德国（577家），位居全球第二；参展面积超过1.14万平方米，比上届增加了近1倍，成为本届展会的第四大参展商国家，并成为欧洲区以外的最大的参展商国家。“中国军团”向世界展示了中国企业进军国际市场的信心和实力，形成了一道独特的风景线，并赢得了全球同行的关注目光。

国内印刷界所熟知的一些知名民族品牌均亮相drupa2012，如北京北大方正电子有限公司、上海电气印刷包装机械集团、天津长荣印刷设备股份有限公司、西安航天华阳印刷包装设备有限公司、辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司、乐凯华光印刷科技有限公司、成都新图新材料股份有限公司、上海新星印刷器材有限公司等。据了解，其中许多企业已是多次参展，如大族冠华是第4次参展，长荣股份和方正电子均是第3次参展。而且，一些企业经历了从搭借其他公司平台进行展示，到小规模独立参展，再到不断扩大参展规模的过程。因此，从某种意义上讲，drupa也见证了中国印刷业的蓬勃发展和中国企业的崛起壮大。

对于中国参展商而言，drupa就是通向国际市场的窗口。一方面，drupa为中国企业提供了一个向世界展示实力和自我形象的最佳平台，可以借机把高性价比的产品推向世界，充分展示中国企业及中国制造产品的新形象，提高中国品牌在国际上的声誉；另一方面，drupa也是中国企业考察国际市场、寻求技术合作或投资项目的绝佳平台，可以借机建立国际化的销售和服务渠道，为今后更好地拓展国际市场打好基础。

每一家中国参展商都是怀揣着梦想与追求来到drupa的，并期望在展会上有所斩获。为此，无论是展台的设计、规划和布置，还是展品的选择和调整，每家企业都进行了精心筹划。例如，方正电子在展位设计方面就煞费苦心，以“方正橙”和“白”为主色调，在简洁、灵动中体现了方正的科技感和国际化，给人耳目一新的感觉；同时，在细节处也更加注重观众的互动体验，其核心展品也是贴合当前印刷业主流趋势的最新款数字喷墨印刷机，以及一系列广受海内外用户认可和欢迎的自有软件。

本届展会，大族冠华携新成员筱原公司共同亮相。大族冠华海外事业部总监曹侃称：“冠华、筱原两大品牌联袂亮相，不仅展示了中国印刷设备企业的新产品、新技术，更在世界同行面前展现了中国印刷设备企业参与国际竞争的新思路与雄厚实力。”据曹总监介绍，目前大族冠华的产品出口欧洲、南北美洲、非洲、亚洲、俄罗斯等国家和地区，收购筱原公司后，凭借筱原公司在全世界成熟的营销渠道，大族冠华的出口业务将得到大幅度提升。

当被问及“与国际同行交流合作是否存在沟通上的困难”这一问题时，“语言不是问题！”许多中国参展商都非常肯定地回答。细心的观众也许已经发现：drupa2012上，许多中国参展商的服务团队也已国际化，在其展位上紧张忙碌的身影，除了本公司的工作人员之外，还有来自欧洲、美洲、东南亚等地区商的服务人员。drupa将这些来自五湖四海的人聚集在一起，为了让中国品牌更快地走向世界而共同努力，他们热情真诚、周到细致的服务也赢得了观众的交口称赞。

drupa上的“获”与“惑”

中国印刷设备及器材行业的进步有目共睹，特别是近期被海内外媒体热炒的“大族冠华收购日本筱原公司产品技术、高端装备等相关资产”的新闻，更使“中国力量”成为全球关注的焦点。那么，中国企业在国际市场上的竞争力究竟如何？也许，从中国军团在drupa2012上的表现便能看出一二。

drupa2012期间，捷报频传，不少中国参展商尝到了甜头。“展会开幕第二天，我公司就在展会现场与客户签订了检品机和糊盒机的销售协议。”长荣股份的工作人员称，“本届展会，我公司共吸引了万余名观众，其中国内外客户到访共计近3000人，销售目标顺利完成，获得巨大成功！”成都新图市场总监焦小红在接受科印传媒记者采访时也难掩兴奋：“展会期间，成都新图吸引了大批来自五湖四海的新客户，这更加坚定了 我们拓展海外市场的信心。”

但是，据业内人士反映，在drupa2012上，除了少数知名中国企业的展位前人头攒动外，相当部分中国参展商门庭冷落。而且，中国企业的展品在质量水平、性能优化、技术创新等方面与国外同类产品依然不可同日而语。一位名为“@印刷企业家”的网友在其微博中发出感慨：“从展品类型与技术含量上看，中国企业整体上与国外先进企业水平的差距何止一个十年。”

“一流设备看德国，二流设备看日本，三流设备看中国”，相信大家对这句话并不陌生。众所周知，中国企业在走向国际市场的进程中，大多采用的是低价竞争策略，产品大多集中在中低端市场。相反，高端产品尤其是机电一体化程度较高的产品，目前国内只有少数几家龙头企业具备一定的生产能力，但产品总体技术水平与国外同类产品相比仍存在较大差距，缺乏竞争力，因此，对于此类产品，国内印刷企业仍主要依赖进口。

虽然目前中国企业新产品开发和老产品更新的速度加快了，但是借鉴国外先进产品进行技术移植或重新“克隆”的产品较多。虽然这些产品改变了机型，但其中的核心技术、部分关键零部件自主开发的较少，仍主要依靠进口。而且，国外先进企业以电子、信息技术为先导，在计算机故障诊断与监控、精确定位与作业以及人机工程学等方面进行了大量的研究与开发，提高了产品的科技含量，而国内只有极少数产品达到了信息化和智能化水平。

特别值得提出的是，知识产权保护应当引起广大中国企业的重视。目前，知识产权保护已成为国际贸易中技术性贸易壁垒，而我国许多印刷设备及器材产品由于缺少核心技术，在国际贸易中的侵权风险大大增加。据悉，在前几届drupa上，就曾发生过中国企业与外国公司发生专利冲突的事件。今年年初，中国印刷及设备器材工业协会海外出展部专门在北京举办了drupa2012知识产权培训讲座，100余位中国参展商代表参加了培训，并就各自关注的问题向专家进行了咨询和交流。在drupa2012开幕之前，本刊编辑部也接到了多个咨询有关事宜的电话。可以说，大多数中国企业此番都是有所准备的。

但是，drupa2012刚刚结束，就有业内人士在微博上爆出中国企业在展会现场遭查封的消息。一石激起千层浪，顿时引发了行业热议。这也再次为那些“觊觎”国际市场的广大中国企业敲响了警钟：必须尊重国外企业的知识产权，切忌模仿他人，否则终将受制于贸易摩擦。

期待“中国骄傲”

“中国制造”四个字虽然响亮，但从目前来看还远远成不了“中国骄傲”，印刷设备及器材制造行业也不例外。要想成就民族品牌国际化的梦想，就必须正视并努力缩短这一差距。因此，中国企业仍需继续积聚力量，蓄势待发，只有创造出几个真正蜚声海外的知名品牌，才能在激烈的国际竞争中立稳脚跟，彰显“中国力量”，真正让国人体会到“中国骄傲”。

之前，业内一位专家在接受记者采访时，就曾语重心长地说：“中国企业必须要注重提高自主开发水平，特别要重视基础理论的研究工作。与发达国家相比，我们在这方面实在是太薄弱了。”同时，还要加强产品进入主流市场的认证，如欧盟CE认证、美国UL认证和德国GS认证等。另外，企业的经营理念（如产品创新、市场营销、客户服务、资本运作等）也要与国际接轨，这样才能不断提升企业的国际竞争力。

drupa为中国参展商提供了一个与国外同行同台竞技的机会，中国参展商更应借机找出自身差距，明确今后的努力方向。不少中国参展商也表示：“drupa这个平台能够帮助我们开拓视野，更好地把握行业未来的发展方向。”

虽说是雄关漫道，前路艰辛，但也并非遥不可及。海尔集团创始人张瑞敏对创世界名牌之旅有一个非常精彩的概括：走出去、走进去、走上去。“走出去”就是进到国外的主流国家、主流市场；“走进去”就是进到国外的主流渠道、销售主流产品；“走上去”就是真正成为当地的一个主流品牌。一言以蔽之，就是走以高质量的自有品牌产品参与国际竞争的道路，这样才能使中国企业更好地融入全球市场，为打造世界知名企业创造条件。中国印刷设备及器材制造企业在进军国际市场的过程中，不妨效仿海尔集团“三步走”的成功经验，定能事半功倍。

我们期待在不久的将来，“中国制造”能够真正成为“中国骄傲”，让中国品牌在国际市场上闪耀光芒！也许这一天并不遥远，也许就在2016年的drupa上，且让我们拭目以待！