青年农民卖阳光巧用自然资源创富路

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“立进”牌太阳灶，凭其烧水、做饭不花钱这一神奇之处已经在中国农村市场远近闻名。从最早的以水泥、镜片为材质的一代产品到原料为铸铁的二代产品，最后到由多种复合材料，经过两个配方调制、加工而成的全新三代产品。这期间倾注了发明创始人无尽的勤劳与智慧。武立进，记者有幸见到了他。大步流星步履轻盈却不失厚实，激情澎湃的谈吐却不失沉稳。看得出来，他的事业已如日中天，他的梦想已达到现实……

勤奋好学遇商机

抓住阳光做市场

1993年，出身农民且初乍社会的武立进来到威海打工，由于打工生活平淡无味，又接连做过几个小本生意，但最后都以失败告终。武立进意识到自己的业务水平和知识储备还相当匮乏，他下定决心从此看书学习，充实自己。《商界》、《现代营销》、《大众投资指南》是他每天必读的书。偶然间，他在一本关于太阳能的书上看到了有关太阳灶的消息令他兴奋，由于武立进在上学物理课时听老师讲过：把白酒瓶砸碎后将瓶底对着太阳光可以照死蚂蚁、点燃火柴的原理，所以他对稀奇古怪的事物总是很好奇。他开始打起阳光的主意，在阳光身上做文章。他设想，假如发明一种太阳灶，将阳光照射到凹面镜上，再通过反射式聚焦的原理，使其产生巨大的能量来代替长久以来人们惯用的煤气、煤炭、秸秆等取火方式的话，不但烧水做饭不用花一分钱，而且健康、环保，在农村市场一定适用，中国有9亿农民，加上天然气、煤炭等能源的涨价，太阳灶定会有极大的市场空间。

武立进经过一番对专业人士的询问、探究后，打通了开发渠道，摸索到了制作技术。2002年，他的第一代产品成功问世，但由于一代产品体积笨重，使用效果并不很明显等诸多因素，客户对其提出了种种意见和建议。武立进又不断改进材料、更新技术和配方，在不到两年的时间里，二代和三代产品又相继问世。2004年，武立进一边卖产品一边卖技术，合作伙伴逐年增加，他的生意也是红红火火。

烧水做饭不花钱

记者现场验真假

为了检验“立进”牌太阳灶的神奇之处，记者亲自做了实验。由于时节冬季，阳光不是很充足，并且当地的天气还有少许雾气。就是在这样不是很理想的天气情况下，记者把手放在太阳灶的聚光点上还顿时被灼了一下，感觉很烫；几张报纸叠成很厚放在上面三秒钟就被点着了；直径5厘米的木棍放在上面立刻冒起了浓浓的灰烟；炒菜倒油时，油倒进锅里马上就有滋啦的声音，武立进当场做了一盘白菜炒青椒，记者和现场观看的人各自看表掐时间，炒熟这盘菜的时间仅仅用了6分钟；两公斤冰冷的水放进铝壶里20分钟即被烧开；蒸馒头、煮粥时沸腾的声音和家中煤气做饭的声音是一样的。这样的天气状况下，太阳灶的功效都如此灵敏，可以想象晴空当照、夏日炎炎……记者不禁为其感叹、惊讶，不禁为武立进的才智所钦佩。

与此同时，记者还见到了三样与太阳灶原理相似的辅助产品。分别是：“立进”牌太阳能热水器、太阳能庭院灯、太阳能发电机。其中的太阳能热水器，武立进说可以与市面上其他知名品牌的热水器相媲美，甚至比它们还要略高一筹。尤其在价格上，要定格在800元左右，改写热水器从贵族化到平民化的篇章，真正让老百姓受益、受用。“888，太阳能热水器搬回家”，这是武立进对消费者的承诺。其次要说的是太阳能发电机，该产品的价格从几十元到上万元不等，根据使用功率的大小，小到可以照明，大到看电视、带空调等。武立进要提醒广大客户和学员：此产品只适用于经常停电或电力不足的地方使用，有电或电力充足地区的朋友们就不要来购买或学习技术了。

与武立进接触的两天里，不断有来自全国各地的客户和学员打来电话咨询，亲自来购买产品、学习技术的人也是陆陆续续。河南周口的王先生于2005年2月份在电视上看到此产品 ，当时兴趣就极大，之所以现在才来是想看看“立进”牌太阳灶是否能经得住时间的考验，同时来验证一下冬天的使用效果，结果实地考察非常满意，决定先买一台拿回家自己用，同时将产品推广给周围的亲戚和朋友，等拿到订单后再从武立进这大批进货做；山东高密的是两亲兄弟，以前当过兵，打过工。来这听过介绍，看过实验后毫不犹豫交钱学了技术。武立进说：“来的学员从学到掌握技术只需3至7天时间，学员遇到不懂的问题或没学会的朋友，给予免费咨询和免费重新学习的机会。所有新老学员都享受新产品、新技术、新配方、新工艺的升级服务，而且这些服务都是免费的。”

质量过硬敢三包

诚信合法嘉奖多

包修、包退、包换是“立进”牌太阳灶的免费三包政策。1. 修：产品免费维修十年。武立进之所以喊出这样的口号，是因为他的产品质量的确过硬。太阳灶所采用的先进的生产工艺和配方是经过近五年的时间不断摸索研究的成果。因此他对自己的产品绝对充满信心。武立进说：“中国目前最好的售后服务商是格力空调，它的承诺是保修六年，而我要让我的产品售后服务比格力还要强，要创造“第一”的理念，做行业的领头羊，给消费者最大的好处和实惠。”2. 退：消费者购买后，若不满意、不可心可以全额退款。只是这样的情况至今还几乎没有，有的话也只是和购买者所在地的自然天气情况有关，而不是产品质量不行。武立进告诫消费者：任何事物没有十全十美的，产品的缺点和弊端也必须如实讲给消费者。那就是：此产品受天气影响很大。晴天多的地区可以用，阴天多的地区就不要来购买或合作了。让购买者做到心中有数，否则的话往返退货，对谁都不好。3. 换：“立进”牌太阳灶的主体部分上有一层反光材料叫做真空镀铝膜，它的使用时间只有四年，坏掉后会免费为购买者更换。假如购买者担心四年后倘若“立进太阳灶厂”不存在找不到人了，会在购买太阳灶的同时，提前把它给到购买者手里，打消购买者的顾虑，让购买者把心放到肚子里。

武立进的太阳灶开辟了农村厨房的新纪元，在农村市场名扬千里。全国40多家媒体纷纷为其作过报道和宣传，并且多次获得上级部门的荣誉和嘉奖。2005年，国家知识产权局授予“立进”牌扁轴式太阳灶及“立进”牌集热式太阳能热水器专利权。武立进说：“获得专利算不上成功，能让产品真正得到推广和应用才是关键，专利只是一张纸，永远放在抽屉里就失去意义了。”武立进把专利转化为生产力，且规模越做越大，他的“立进太阳灶厂”连续三年被山东省知识产权局和山东省科学技术厅联合命名为“中国专利山东明星企业”。由于几年来诚信经营、遵纪守法，2006年，被德州市工商行政管理局和德州市企业信用管理协会联合命名为“地区级守合同、重信用企业”；被宁津县工商行政管理局和宁津县企业信用协会联合命名为“诚实、守信优秀企业”；被中国视协农视委千县工程办公室命名为“全国千县工程示范项目推广基地”。

地址：山东省德州市宁津县时集镇崔庄

网站：www.省略

电话：0534-5916127 5912823

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