北新路桥:从“借船出海”到“造船出海”

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工程施工带动工业、贸易走出去。为积极调整公司产业结构，延伸产业链，公司于2012年12月组建建材事业部，并通过其对集团工业项目进行管理和运营。集团公司建材事业部目前下辖4个独立法人单位，主要从事包括钢结构、玻璃深加工、绿色环保建材等产品在内的生产制造。

借助优势、乘势而为。结合资源和地缘等优势，北新路桥公司经过认真研究和谋划，海外市场的布局首先在周边国家和地区展开。

加强人才队伍建设。北新路桥自2003年进驻周边国家市场以来，锻炼和培养了一批具备国际合同谈判能力，英语水平极高的中国籍优秀管理员工。同时，还培养了一大批悟性高、素质好、技术过硬的当地员工，实现了本企业项目管理人员属地化管理的目标。

与周边国家业主及当地企业建立长期良好的合作关系，获得良好信誉。北新路桥在进军周边国家市场的10余年中，尊重当地风俗民情、尊重当地员工民族信仰，不断践行社会责任，注重树立自身企业形象。

产业融合，联动发展。公司注重产业链的综合发展，立足中亚、西亚、南亚区域基础设施建设，深度开发当地市场，转变业务结构模式，以工程施工总承包为核心带动国际贸易、国际金融、国际农业协同联动发展，取得了积极的成果。

（作者单位：新疆北新路桥集团股份有限公司）

“一带一路”的建设给新时期兵团企业加快发展提供了机遇。北新路桥在周边国家建筑市场经过这些年的锤炼，已拥有得天独厚的条件，不仅熟悉当地的人文、地理、宗教习俗，还具有在高原、高寒、复杂地质条件下施工的技术优势，能在当地立足并发展。今后，北新路桥将借助这一优势，进一步推动海外项目发展。

加强顶层设计，科学制定本企业海外发展战略目标。围绕“丝绸之路经济带”和“中巴经济走廊”建设的国家战略目标，北新路桥积极调整本企业海外市场发展战略，积极推行大海外战略，立足中亚、西亚、南亚区域基础设施建设，深度开发当地市场，转变业务结构模式，以工程施工总承包为核心带动国际贸易、国际金融、国际农业协同联动发展”是北新路桥当前正在考虑实施的海外发展目标。

以现有海外工程项目为引领，大力发展与当地政府、企业多形式、全方位的合作机制。采取请进来、走出去的办法快速提升开拓市场的能力和驾驭大型国际综合项目的实力。

充分发挥新丝绸之路经济带带来的历史机遇，加强互联互通，从而建立广泛的社会基础，引领兵团企业共同实施走出去战略，促进兵团在工业、农业、物流、贸易等相关产业在海外的快速发展。

北新路桥集团董事长 张杰：如今，“一带一路”战略把新疆从过去的“口袋底”推向了开放的前沿，一跃成为“一带一路”战略实施的重要承接区域。北新路桥集团作为新疆建筑业首家国有上市企业，在今后的发展中将结合“一带一路”战略，在现有的基础上，提升海外经营团队的素质和对市场的敏锐性，练好内功、加强管理，在调结构、转方式，寻求快速发展国际业务的过程中激流勇进。