剧团如何在农村求市场
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随着市场经济的不断发展,文化多样性的冲击,而今的城市娱乐是桑拿按摩,跳舞听歌,上网洗脚。为数不多的戏迷想看戏又不想花钱。经营性演出难以维持,演得多亏得也多,就是红头文件戏,票款也难以收回。演出难,但不演出会更难,甚至灭亡。只有演出才能生存,只有生存才能发展。我们深知衡州花鼓戏是一个贴近生活,通俗易懂,与时俱进的剧种,剧目丰富、且热闹喜庆而深受广大群众喜爱,有观众基础,只要坚持总会找到生存的市场空间。虽面对的主要观众为低收入群体,但他们文化生活贫乏,更渴望文化,且市场面大。采取薄利多销的方式来开拓市场,如何能保证演出质量,又能保证演出有收入,通过这几年摸石头过河的演出实践,我们找出了一条比较适合我团的走农村市场的路子。
1、 调整演出思路,把演出的重点放在农村
“城市是偶然欣赏文化,农村则是渴望消费文化”。广大农村地广天宽,人员分散,虽然生活上有所改观,电视也实现了村村通,但总不能一天到晚面对着一台机器。特别是大部分年轻人外出打工后,较之以前更孤寂。于是经济上稍好一点的开始邀请剧团演出,一是唱大戏摆脸面,二是为乡亲提供集聚交往沟通的平台。剧团50-60人的演出阵容,布景多,舞台大,费用高,尽管场面热闹,但一般人请不起。因此,如何建立适应于现代农村的演出队伍,是至关重要的。市场价格过高,农民在经济上难以承受,有背于党的现行文艺政策;价格太低剧团又难以承受,演职人员的积极性调动不了,演出质量难以保证。解决这一问题,是我们开拓农村市场的关键。
2、根据农村演出市场设立演出团
为更好地适应农村、立足农村,我团及时地根据市场作出调整。主要方针是:农村演出为“分散游击式”;大型演出、汇报演出、剧场演出为“集中歼灭式”,做到人分心不分。具体演出阵容为:1、演出一团配备人员为24-28人,其中50岁左右、德才兼备、能带徒弟的演员1-2人,主演4 人,乐手3人,从外地不能正常运转的剧团中聘用优秀演职人员4-6人,招入跟师学员14-18人。主要目的是培养人才,边演出边学习。2、演出二团全部为本团在职演职人员和一部分出师学员,其职责是以演出为主打品牌。3、演出三团是个性强、有争议、人在心不在的强制整合队伍,可以外聘,也可以招学生,只有团结一心,能够演出,才能享有剧团工资福利。2007年,全年演出1000多场;2008年演出800多场,并通过考核,录用培养合格的青年演员10多人,其中能担任主演的8人。2009年因金融风暴未见底,演出市场低落,加之人们对演出质量的要求越来越高,三个演出团已不适应当前市场。我团分析演出市场,决定重组,将三个演出团整合为两个演出团,以提高演出质量为首要任务。
3、要提高演职人员的演出收入
凡经考核进入演出团的人员,剧团就确保其70%的工资发放,“三金”交纳,及福利待遇。全年要求两个演出团各自完成演出300场以上,人均收入3万元,流动舞台车各完成30个点以上。每演出一个点按要求填好演出日志,造表并现场发放演出补助。收入明显提高后,热情就会高,就不但能坚持农村,而且会更好地服务农村。
二、如何服务农村
一、农村演出因人群与年龄段的差异而欣赏喜好不一。农村观众喜欢挑戏,且一日多变。这就要求演职人员苦练内功,打破行当界限,每人至少能拿出十个护身的节目并可随时客串其他角色,以满足农村观众的需求。这种演出,同时也可以培养演员的吃苦耐劳精神,使得青年演员不仅能挑大梁,还能随时做衬托。当然,我们也不要一味迎合观众,特别是那些有悖于精神文明建设的、不健康的、封建迷信色彩浓厚的节目,要寸步不让。同时,剧团要创作出适合农村、贴近农村的新剧目。今年我团参加省艺术节的大型轻喜剧《喜盈门》,就是我团司鼓根据农村风俗,摸准观众心思而创作的,边演边改,目前已成为我团的重头戏。因此,在巩固优秀传统剧目的同时,还要不断推陈出新,只有这样,才能引领欣赏和消费。
二、演出价格要酌情而定,可多可少。首先要弄清对象,是贫穷我服务;是暴发户,我们就要斗“财主”。要采用“打印机”式的营销策略,一台机二三百,甚至还可以白送,但长期消耗的墨水却与打印机价格相当。同样,农村演出价格要偏低,是为满足对方要面子,红包打得越大更是他的面子。此外,运输、舞台吃住全能由对方包,这样既服务了农村,又收入了剧团,皆大欢喜。
三、如何开拓农村市场
一、只有培养人才、树立品牌,才能立足于农村市场。但农村演出非常艰苦,收入不高,人才如何培育?又如何留住?目前,我们实施的人才培养计划是:鼓励演员寻找学徒,学成经过考核能担任主演的招入剧团发工资,好苗子剧团签订合同发生活费,跟学的演出团发补助。农闲空隙集中培训,提高演出人员综合素质。从目前情况看来,这一方法效果明显,很实用,能稳定农村演出阵容。
二、加强农村演出业务的开拓,建立网站宣传。1、剧团建立网页、网站,走“网络推广演出”。2、与兄弟剧团优势互补“联袂演出”。3、在农村以提成的方式委托业务员“提成演出”。4、以点带面,培养爱好戏剧的农家子弟,即便没成材,也会成“粉丝”,且全组、全村会与剧团有“关系演出”。5、要求演职人员下乡演出时与村民同吃同住,视他乡为家乡,视乡亲为亲人,建立“情感演出”。6、是与电视台结为同盟,“宣传演出”。7指导民间剧团,进行“示范演出”。
(作者单位:衡阳市花鼓戏剧团)