浅析契约协调下的供应链利润分配方法
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摘要： 利润分配是供应链管理中的一个重要问题。文章通过分析协约协调条件下的供应链特点，总结契约协调下的供应链利润分配的思路和坚持的原则，最后概括了契约协调下供应链利润分配的简单模型。以期给供应链的合作企业提供合理利润分配方法的建议。
Abstract: Profits distribution is one of focuses in supply chain management. The paper analyzes the characteristics of supply chain based on contract coordination, and summarizes the ideas and principles of profits distribution, finally sums up a simple model of the profits distribution. It provides some reasonable suggestions to enterprises of supply chain cooperation.
关键词： 契约协调；利润分配；思路和原则
Key words: contract coordination；profits distribution；ideas and principles
中图分类号：F250文献标识码：A文章编号：1006-4311（2014）23-0030-02
0引言
利润分配是供应链管理中的重要问题。良好的利润分配的策略方法是供应链合作企业能够稳定有效运行的保证，也是供应链协调中需要解决的问题之一。
1契约协调下的供应链
供应链管理中，供应链成员间的利益分配存在不公平现象。因为供应链上有优势企业和弱势企业之分，所以权力控制的现象也是不可避免的。但是权力控制思想在供应链管理中不允许，优势的企业将在供应链上利用自己的优势和权威控制和管理供应链上的其他成员企业，企业间的矛盾往往是由产生利益的不均衡的权力争斗所导致的。如果其中的强势企业是采购方，只会看重以更低的价格买到所需原材料，不断压榨原材料的供应商，计划分享更多供应商的利润，这时供应商便无法应对。如果强势一方是供应方，会利用自身优势不断提高价格，使得采购方无力承担。此时，如果供应链成员为了协调运作供应链，一般会出现两种不同情况，分别是一方为了积极配合，总是为供应链另一方提供免费服务，却没有奖励；也可能是供应链一方为了维持供应链协调优化的需承担额外的费用，而供应链的其他企业得到额外收益。
2契约协调供应链的利润分配思路
供应链想要拥有运行良好的协调机制，不仅需要各种契约协调的利润分配的方法，同时还需要了解利润分配应该遵循的原则和制度。这是对供应链契约协调研究内容的进一步扩展，也是对供应链上利润分配方法的完善与补充。
供应链构成的基本条件是企业资源，成员也是据此来分配供应链收益。一般供应链中的资源是十分丰富的，除了包括生产必备要素如厂房建筑物和机器设备，还需要管理经验、市场判断能力、促销努力程度以及知识与经营管理方式等各项资源。企业的生产要素，可以是有形或者无形的资产，一般包括企业物力和财力[1]。作为组织资源主要包括经验、判断能力、促销努力程度和经营管理方式等。企业的财力与物力是供应链不可或缺的资源，企业对生产要素的利用效率不高，那么企业其他资源的利用效率也会不高。资源的创新水平越高，整个供应链生产要素的效益就越高。每一个投入资源的成员企业都可以根据自己投入的资源来获得回报[2]。换句话说，在分配供应链收益时，特别是在供应链协调时，利益的分配应该以企业投入供应链的资源要素作为分配标准，以达到供应链的稳定和收益的最大化的目的。在分配供应链利润过程中，我们需要明确供应链各成员企业对供应链投入资源的价值是如何衡量的。对于成员投入的各种生产要素，我们衡量其价值时，不但需要考虑企业投入供应链的资源本身成本，还需要考虑资源其在供应链中的真正价值[3]。
3契约协调下利润分配的坚持原则
在供应链利润分配过程中，我们还需要坚持以下几方面的原则。①坚持供应链的各成员个体合理原则。供应链的各成员企业在参与的过程不仅付出了有形的生产成本，还对整个供应链利润的增加付出了努力，那么该供应链成员企业获得的收益就应该大于自己的留存收入部分，避免在供应链的协调过程中出现机会主义现象[4]。②要坚持收益和风险均衡的原则。在利益分配时对于承担供应链风险比较大的企业，给予相应的补偿，以此增加供应链的合作关系。③要坚持整体利益最优化原则。我们需要考虑供应链的整体目标，利用最优方法进行利益分配，使各成员企业实现真正的合作和协调[5]。④要坚持与贡献程度匹配的原则。供应链成员在供应链协调活动中所负责的工作不同，所付出的投入也不同，当然在利润分配时利润所得也应该有所不同。所以利润分配时要保证各成员企业能够多劳多得，在供应链活动中有利可图。只有这样才能促进供应链的成员企业能更好地投入到供应链的协调工作中去。供应链成员为供应链协调投入的资源可以是人力、物力和财力，也可以是产品品牌、促销努力等方面。
4契约协调下供应链成员的利润分配模型
供应链管理中，供应链契约可以对成员企业所在的两阶段供应链进行优化，供应链的成员企业可以实现利润的最大化。在协调优化的过程中为了保持供应链的稳定性，需要保证供应链成员企业的各自利润是最大的。我们可以通过两种不同情况来讨论利润的分配方法。
4.1 产品的价值增值量不相等时 如果供应链企业生产、销售的产品属于资金密集型产品或者是技术密集型的产品，在生产阶段中供应链生产企业需要大量的资金投入，或者需要十分尖端的技术革新才能使得产品出现价值的增值。所以在生产阶段的增值过程会出现陡峭现象而产品在销售阶段的增值会比较平缓。生产、销售阶段的价值增值情况如图1所示。
由图1可知，这种情况下产品的价值增长过程可以看做是一个单调上升的线性函数，所以线上每个点的价值增长量都是不相等的。利润的分配可以按照下面的方法进行。则供应链成员企业的利润所得为：pi=pi
现将该公式中的符号说明如下：
pi――供应链各成员利润所得。qi――产品在生产、销售阶段中的斜率。n――企业个数。
4.2 产品价值量增长相等时 当供应链成员企业生产、销售的产品属于劳动密集型产品时，这类产品要求再在生产中投入的相对多的劳动力。产品在生产和销售的各阶段产生的价值增值量比较平均，同时产品的增值速度也比较缓慢。此时生产、销售阶段的价值增值情况如图2所示。
此时由图2可以看出，这种情况下产品的价值增长过程可以看做是一个简单单调上升的线性函数，所以线上每个点的价值增长量都是相等的。利润的分配可以按照下面的方法进行。则供应链成员企业的利润所得为：pi=pi / n
现将公式中的符号说明如下：
pi――供应链各成员利润所得。n――企业个数。
5 结束语
文章分析了协调机制下的供应链状况，说明了协调条件下的供应链利润分配的思路和原则，同时给出了两种不同条件下供应链利润分配的模型。文章的特点在于，给出的利润的分配方法简单易应用，但是该方法适用企业范围比较小。当成员企业形成供应链网络体系时，该方法将不再适用，这也是进一步研究的内容和方向。
参考文献：
[1]彭华平，黄小青，韦春岸.国外水泥企业的供应链管理分析及启发[J].大众科技，2010(10):27-29.
[2]王丽杰.供应链成员企业间合作问题研究[D].吉林大学，2007：29-30.
[3]陶倩，仲伟俊.合作伙伴关系中合作程度对其收益的影响研究[J].管理工程学报，2002：28-29.