制造企业踏足拉美

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拉美地区国家众多，中国企业进军拉美所面临的法律制度、劳务政策环境错综复杂。从多年来中国制造企业开拓拉美市场的经验看，本地化经营是取得成功的关键。同时，组建熟悉拉美地区语言、环境和市场的人才队伍，也至关重要。现在中国企业走向拉美，更多地已经偏向高附加值、新能源和绿色环保产品。总的来说，中国企业会根据自身特点各出奇招，制胜拉美。

格力：走向海外从巴西开始

格力公开资料显示，其自主品牌已经进入了美国、法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西和俄罗斯等160多个国家和地区。2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超过3亿。在海外市场的成功，是格力引以为傲的一大亮点。

可以说，巴西是格力打开海外市场的第一站。目前中国白色家电风靡拉美，空调季节销售的互补性是格力进入巴西的重要因素之一。作为国内领军空调企业，格力已在拉美市场站稳脚。资料显示，格力进入拉美市场可追溯到1998年，当时格力空调已经进入巴西各大超市。3年之后，格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元建设的生产基地正式投产。

据悉，巴西对在本土设立的工厂是有优惠的，比如对于本国生产的产品给予特别的减税或者免税优惠。格力将先进的技术和制造工艺也带到了巴西工厂，以核心技术来提升产品的高附加值，避免了与韩国品牌及本国品牌的价格战。

目前，格力空调在巴西的销售网点已经遍布巴西20多个州，商达到300多家，并设有300多个服务网点。在当地生产，在当地销售，削减了格力的物流成本，也为格力海外盈利奠定了基础。

据了解，格力在巴西最先打开市场的是家用空调产品。在进入巴西市场初期做市场调研时，格力就发现，当地大行其道的都是我国已经淘汰的窗机。为了避免在中低端市场的激烈竞争，格力直接切入了高端市场，在巴西投放分体式空调，取得了成功。

目前格力空调是巴西销售价格最高的空调产品之一，市场占有率稳居巴西前三名。

华为：本地化建设在巴西扭亏为盈

华为CFO孟晚舟在2015年新年贺词中表示，华为在巴西市场已结束数年亏损，在2014年岁末扭亏为盈。

“扭亏为盈”看似简单的四个字，背后凝聚了华为在巴西市场多年的艰苦奋斗。资料显示，巴西华为成立于1999年，至今已有17年的历史。从最初的市场占有率空白，到如今成为众多巴西电讯公司的主要产品供应商，并在巴西推出自有品牌智能手机，华为愈发风光。

梅花香自苦寒来。孟晚舟说，巴西复杂的经营环境，让无数的外资企业都往而兴叹。乔布斯生前曾立下帮规：“决不在这片不可能让外资盈利的土地上开设苹果店。”华为也不例外，在巴西摸爬滚打，遭遇了连续数年的亏损。

如今，华为在巴西电信设备市场的份额已经达到约40%，并宣布将继续提高在当地的市场份额。

华为坚持在巴西实施本地化建设，注重研发和技术创新。华为不仅与当地通信商展开合作，在当地实现制造，而且在巴西培养了大批压研发人员，为高质量地开拓当地市场提供了坚实的基础。

另外，华为在巴西还非常注重环保，不断创新工艺，降低其产品的碳排放。据悉，目前华为已在巴西建立了多个绿色基站，并采用点对点的绿色通信解决方案进行节能减排。

目前，华为的产品与解决方案应用于170多个国家和地区，服务全球超过1/3 的人口在海外市场，华为为各大国际体育赛事提供保障服务，积累了丰富的经验。2014年巴西世界杯期间，华为成功为巴西四大主流运营商Vivo、Tim、Claro和Oi提供了量身定做的通信保障服务。

比亚迪：新能源汽车开进拉美

创立于1995年的比亚迪，目前拥有IT、汽车和新能源三大产业。2003年，比亚迪从IT电池领域进入汽车制造业，推出了自主品牌汽车。在海外市场拓展方面，比亚迪披荆斩棘，收获满满。目前比亚迪已在美国、欧洲、埃及、俄罗斯、印度、韩国、日本、巴西等国家和地区设有分公司。

近些年，中国自主品牌汽车加速开进拉美，吉利、力帆、比亚迪等纷纷登上拉美大陆。2014年7月，比亚迪宣布于巴西投资设立首座电动大巴工厂，并成立研发中心和原型车制造中心，首期投资达到2亿雷亚尔（约5.4亿元人民币）。这是比亚迪在拉美地区首度投资成立的第一家工厂，标志着比亚迪立足巴西、进军拉美已正式拉开帷幕。

据了解，自2012年10月在巴西成立分公司以来，比亚迪一直致力于推动当地新能源技术的发展。就比亚迪在巴西投资建厂，比亚迪总裁王传福表示，之所以选在坎皮纳斯市设厂，正是看中了该市在清洁能源技术上的创新及领先地位。这点与比亚迪非常吻合，作为全球新能源创新技术的领军企业，比亚迪将把绿色纯电动大巴与环保的铁电池技术首先带到巴西。

其实早在2013年，比亚迪推出的新款“秦”电动车就已经登陆拉美市场。比亚迪在哥伦比亚打造了南美洲规模最大的纯电动车队，比亚迪e6和电动巴士等几款新能源车也被智利首都圣地亚哥、乌拉圭首都蒙得维的亚等城市采用。

谁的路途都不是那么平坦的。在巴西建厂之前，比亚迪也经历了从寻找当地销售渠道，到在墨西哥、哥伦比亚和巴西建立分公司的漫长积累过程。