盲目,让机遇变成陷阱

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谭可在一家规模不小的民营软件公司担任技术总监，从普通程序员做到公司技术岗位的最高职位，谭可用了不到一年的时间。他只有24岁，是这家800人的软件公司中最年轻的高级管理人员，他得到了公司奖励的部分股权和一部汽车，前不久。谭可还在公司的资助下赴美国硅谷某公司访问学习了三个月。

最年轻、技术水平最高、升职速度最快、最有发展前景，这些美好的词汇可能会让许多人或多或少地忘记自我，而谭可却没有任何欣喜与得意，他依旧像刚进入公司那样，兢兢业业、一丝不苟地做着自己应该做的事情。

一年前的创业失败让他成熟、理性了许多，他不再像大学刚毕业时那样天真、盲目和容易冲动，现在，他思考问题和做事情已经冷静、谨慎了许多，对待工作与事业的心态也比从前成熟多了。这一切变化，都缘于他走出了失败的阴影。

一个加盟广告，让他热血沸腾

谭可的专业是计算机通信工程，他还兼修了市场营销。他参加了几次学校主办的人才交流大会，也与一些招聘企业洽谈过，但是一直没有碰到合适的单位与满意的岗位。他的理想是进入一家较有名气的大公司从事技术工作，但学业成绩平平，又没有任何知名公司工作、实习经历的他一直未能如愿。同班几名成绩好的班干部获得了老师的推荐，已经找到满意的工作，谭可非常羡慕。

后来，他降低了求职标准，只要求专业对口的工作而不再挑剔企业，不久，沈阳一家软件公司通知他去面试，他高兴地去了。然而，公司的技术岗位暂时不缺人，人家招聘的是做市场的人员，这不是谭可的理想。

一次次的失望，谭可找不到方向了，他整日泡在网吧里．聊天、打游戏、抽烟，消磨无聊的时光。人在面临重大人生选择时，非常需要冷静下来，理智地思考自己的优势在哪里，究竟适合做什么。然而，真正能够静下心来想问题并不是一件很容易的事情，谭可的心仿佛长了草一般，这些草刺得他心烦意乱，无法思考。

在浩如烟海的网络信息海洋里，他也偶尔碰到一些快速发财致富的信息。平日里，他并不把这些信息放在心上，但是，人在迷惘的时候往往也是很脆弱的和非理性的，此时的谭可开始相信，互联网能够带给他机会和希望。于是，在现实世界里未能实现理想的谭可开始寻找互联网上的创业机会。

每天，他用大量时间查询创业的信息并与对方联络。渐渐地，他也能分辨出一些信息的真伪和项目的可行性，经过大海捞针般地筛选，他终于找到了一个创业机会。国内一家知名网站针对大学生推出了地区网站的加盟业务，他们负责帮大学生联系资金。看到这条信息，谭可的心跳加快了，浑身的血液沸腾了，与其为找工作而发愁，还不如尝试一下创业!

他开始与这家公司联系、洽谈，最后，双方谈成了。在这家网站的推荐下，他还找到一位投资人，对方给他的网站投资十万块钱，总公司为担保人。一切谈妥后，谭可心里松了一口气，他仿佛看到了若干年后，自己坐在宽敞明亮的大办公室里，指挥有着众多员工的大公司。找工作不容易，可开公司其实并没有想象的那么难!谭可心想。

有了第一桶金，胆子更大了

有公司注册成立了，谭可是法人代表，那位投资人是股东，还有两位技术人员、一位市场人员、一位助理兼财务。公司的主要业务是为该网站建设沈阳版的内容，承揽网站广告，同时也为企事业单位建设网站。

每天早上，他身着西装、扎着领带、夹着公文包到办公室上班，先检查一下员工们的工作进展，然后再上网收邮件、读新闻，打一些联系客户的电话，然后和市场人员一起出去跑业务。几个月下来，公司总共谈成了三笔业务，都是小单子，加起来还不到两万块钱，但这小小的成功带给谭可很大的鼓励。

三笔业务忙完后，谭可和业务员也积累了一些经验，两个月过去，他们又谈成了几笔业务，虽然都是小单子，但能有业务做，谭可已经很知足了。到了年底，经过艰苦的回款工作，公司的账上终于有了正数，赢利八万块钱。虽然钱不多，但谭可再次受到极大的鼓舞，他觉得当初没去那家软件公司打工而直接创业是正确的选择。

大半年时间过去了，技术人员的技术更熟练了，市场人员的销售水平也提高了，谭可觉得自己的事业应该更上一层楼了。经过一番考察，他相中了两个机会，一个是与一家颇有实力的系统集成公司合作，为他们拿的大项目做分包代工．另一个是做一家硬件分销商的商。这两家公司的信誉都不错，但前者的利润很薄，还不如他们自己跑单子，不过合作方会给他们一些比较熟悉和容易做的项目；后者的利润较高，而且还有厂家的广告支持，但需要首批进货款和每批货的现款，周转资金要求很高。就在他反复考虑权衡的时候，网站总公司那边传来消息，要求谭可继续扩大市场，将业务发展到沈阳以外的周边地区，并且总公司会给予他们一定的支持。都说好事成双，可三件好事同时来了，谭可并不知道应该如何选择，因为他从未有过这方面的经验。

他开了几次会议，召集全体员工一起商量对策，一张张年轻稚嫩的脸上满是朝气与热情，大家七嘴八舌地发表观点，互相争论得面红耳赤。每一个机会看起来都很诱人，每一家的合作条件都很好，到底该如何取舍呢?会上，一些人满怀斗志地说：“有什么大不了的!三件事我们都拿来做吧!那家系统集成公司把业务分包出去，我们也可以这样做啊!”这句话让谭可的心里一动。他想，是啊。一边做业务一边当中间商，开拓多种业务，公司很快就能做到很大，成为沈阳最有名气的大公司，然后是辽宁的大公司……

经过大半年的摸爬滚打，谭可不仅业务、技术水平提高很快，也练出了生意人的胆量和果断，他觉得公司快速发展的大好机会来了，不应该再犹豫了，于是，他向投资人建议扩资增股，扩大业务规模，但他只讲了总公司给了很大的支持，赚钱没问题，没有提其它两个新上马的项目，投资人又投入了三万块钱。谭可觉得，只要有业务做就能赚钱，企业就能发展。然而，他未做任何充分准备而盲目上马了多个项目，最终使大好的事业发展机会变成了公司破产的祸根。

人员增加了，管理失效了

不久，他们接到系统集成公司的一项业务，随后，这家公司又给他们一个单子。初次合作，对方如此信任，谭可决心全力以赴完成第一次合作任务。

人手不够，谭可通过同学关系招聘来六名技术人员和三名市场人员，新员工都是没有任何经验的毕业生或在校生，谭可给所有的老员工分配了带新人的任务。

人多了，运营成本增加了，管理问题也来了，三个“元老级”技术骨干，刘强、王海滨、马壮，都想让谭可成立技术部并任命自己为经理，他们暗地里较劲儿，工作上不再像从前那样默契配合了。

一次，刘强带着几名新员工一起加班，新员工的经验不足，技术不够熟练，工作进展缓慢，他非常着急，就请王海滨和马壮帮忙，两个人正在玩游戏，头也不抬地说：“我们手里也有活儿!”最后，刘强手里的项目延期了二十多天才完成。因为违约，客户只给了20％ 的合同款，其余的款项全泡汤了。那个月，谭可只给他开了20％的工资，其余部分作为罚款。刘强心里很委屈，去找谭可评理，谭可没好气地扔下一句话：“我只看最后的结果，没有协调好团队资源是你自己的能力问题!”刘强很生他们两人的气，他心想，走着瞧!

不久，王海滨到北京总部学习半个月，谭可将他带的几名新手分给刘强和马壮，两个人表面上答应了，心里却想，他去北京学习，我们还得在家里干活，凭啥!

王海滨走后，他手下带的那几名新员工成了没头苍蝇，刘

强和马壮根本不给他们安排任务，只把几个新人冷落在那里。新员工向谭可汇报了这件事，谭可整天在外跑业务，根本无暇顾及内务，而且他还很信任一起创业的哥们，就在电话里说： “你们不会主动些吗?”大家被当头泼了冷水，高涨的热情一下子从头顶凉到了脚底。

更糟糕的是，结束学习的王海滨迟迟不归，谭可打电话询问时，他谈起了条件，他想当总部网站沈阳分站的负责人，全面负责网站业务。这是公司起家的业务，而且还是其他两项业务的基础支撑，王海滨的条件对谭可来说无疑是斧底抽薪，谭可拒绝了，王海滨从此再也没回来。不久，新招来的员工只剩下一个人，其余的人全都跳槽了。

谭可向刘强和马壮诉苦时，两个人表示了对王海滨的愤慨和对谭可的同情，但从两人的眼神可以看出，他们的心不再像当初一样火热和忠诚了。

风险来临时，没做好准备

随着王海滨的“背叛”和新员工的离职，其他人的情绪也受到了影响，大家变得无精打采了，原来的朝气蓬勃、积极向上和团结拼搏的工作氛围没有了。工作时间玩电脑游戏、上网聊天成了风气，每天在外奔波的谭可回办公室时，经常发现有人在玩游戏和聊天。公司出现这样的状况是出乎他意料的，他也不知道该如何是好，只是一天天地苦熬日子。

由于整体工作效率下降，加上人员流失，他们已经无法应付这么多项业务，两个月后，硬件停掉了，第三个月，与那家系统集成商的合作也中止了。他只得继续经营原来的业务，可市场竞争激烈，他不但没能开拓新市场，在市区的业务增长也停滞不前。接下来，总部通知谭可，因没有完成拓展新市场的任务，增加了他们明年的加盟费，言外之意是“逼他们出局”。一连串的坏消息让谭可焦头烂额。

又过了一阵，公司股东，那家投资商给谭可打来电话，对方开门见山地说：“总部又给我联系了一家投资企业，我的资金要从你这里撤出来，投到新项目中去。”谭可苦苦哀求投资商再给自己一次机会，但人家早就打定了主意，根本不听谭可的解释。随后，投资商撤走了资金，公司只好宣布破产，不到半个月，办公室里的全部设备都卖掉还了员工的拖欠工资，租的写字间已经到期。

一个美丽的创业梦想，在一年多的时间里经历了实现与破灭，年轻的谭可仿佛一下子长大了许多，曾经发热、发烧的脑袋开始冷静下来，他反反复复地想一个问题，为什么自己的理想那么快就实现了，然后又以飞快的速度破灭了。

此时的谭可觉得无颜回老家见父母，他唯一能做的事情就是赶快找一份工作，解决自己的衣食住行问题。很快，他找了一份工作，在一家软件企业做技术人员。公司老板是一位比他大五岁的海归，他回家乡创业，带回来他在美国打工时做的一个科研项目，而公司上马之前，他已经委托专业机构进行了两年多的市场调研。虽然公司很小，但因为有这个项目，得到了政府多项资金支持，同时，政府的一些机构还给他们介绍了一些合作伙伴，有的是直接客户，有的是技术咨询公司。这些都是政府对高新技术企业的无偿支持。谭可没想到，人家创业能得到这么多支持，而自己却孤军奋战直到一败涂地，他对老板谈了自己的经历和困惑，老板告诉他，有很多东西看上去很美，但想得到并不容易，真正的机会只会光顾有准备的人，没有任何目标和准备地盲目行动，只能使机遇变成失败的陷阱。