整合业务 赛捷飞扬

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3月30日，在赛捷软件在中国的渠道招募活动上，赛捷中国区总裁的为合作伙伴讲解“厂商-渠道-用户”的扁平渠道发展模式，渠道发展策略是与合作伙伴建立长期的合作伙伴关系，目标是让合作伙伴获得丰厚市场收益，最大热情地从事中国市场的开拓。同时承诺在产品、实施、服务、营销、市场等方面为合作伙伴提供持续、稳定的支持，使合作伙伴同公司共同成长。

“在成长型企业市场，一定要用本土化的软件，我们在全球都采用本土化的策略来发展本地市场，获得了非常快速的成长。” 表示，现代信息技术为企业开辟了管理的新天地，但是复杂的业务管理流程和各部门之间的协调往往是相继而来的副产品。我们推出的一系列管理解决方案能够有效地整合企业业务，帮助企业解决所有困扰。

在全球的管理软件市场上，赛捷在成长型企业市场中名列前茅，秘诀是什么呢？一语道破了其中的奥妙：“用一支比较有效的队伍获得合理的利润，定位要明确，在自己定位的市场上深耕细作，不需要做大，但一定要最专业!”

准确的市场定位

赛捷是专为成长型企业提供全线管理软件解决方案以及相关产品和服务的国际领先供应商。在中国，他致力于以世界级的优秀软件方案帮助中国成长型企业开展先进企业管理。并且，公司的产品在中国已经有超过8年的历史，已经拥有有超过1,000家企业用户。整个管理解决方案覆盖了ERP、CRM、HR、E-Business、项目管理等功能，并且针对行业特殊需求提供行业解决方案。

“作为一个成长型企业的方案提供商，我们每天也都面临着困惑。”虽然赛捷在中国正式成立公司不久，就捷报频传：旗下的Sage Adonix、Sage Accpac及 Sage CRM都纷纷签约新用户，但是并未就此就满足。“我们面临着越来越多的民营企业，他们的需求变化快，需要灵活可变的市场，因此，解决方案是否能够灵活可变？”

公司在全球主要针对的是中小型企业市场。对于中国市场来说，赛捷还是一家比较新的公司。这时，有人质疑，ERP市场已接近夕阳，那么外企现在进入这个市场是不是很难成功。事实上，赛捷一贯都是只选择成熟市场进入，从历史上来看，这个策略也是比较正确的。赛捷在进入之前通常会做几点，其中一个就是看有没有机会寻求合作，合作包括多种方式，比如在亚洲就选择了并购的方式。

地域化经营模式

所谓“地域化经营”的模式就是“全球化的品牌，本地化的经营”。本地化经营包含了三层含义，本地化解决方案、本地化合作伙伴和本地化管理。中国的管理市场的渠道、用户都已经非常成熟了。包括两部分，一部分叫新增市场，指新成长起来还没有买软件的企业；一部分叫替代市场，他之前已经用过软件，但是原来的产品功能、技术、服务等已经不能满足企业现在的需求，这样的用户更加理性，赛捷软件推销的成功率会更高。

赛捷和用友、金蝶不完全是竞争的关系，他的系统会融入到业务的每个环节中去，成为日常操作的一部分，使用者甚至可能感觉不到这个系统的存在，但当系统一旦停下来，企业也可能会瘫痪，因为这是核心系统。最终系统会成为企业的数据流，它是和企业业务贯穿在一起交互在一起。

赛捷的合作模式就是伙伴模式:企业组织之间的关系，既不像市场开放初期的买卖型交易关系，也不全是和作双赢型关系，而更多的是朝一体化战略协同的合作伙伴模式发展。在国内，这种方式刚开始，合作者可以在这个平台上做一些深入开发、行业开发、本土化开发，在这个平台上实现自身的价值。最初就是把自己的团队卖给了赛捷，最后也实现了自身的一个成长。

最后，对记者表示通过完善的渠道策略，将与合作伙伴一起，强调“信任、合作、创新、分享”，紧握机遇，实现长期发展、合作共赢。