中国PE成功的“五气”

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作为LP的最大想，莫过于可以慧眼识英雄，发掘到一些明日之星，而且可以从他们身上获得丰厚的回报。不过，私募业中左右成功的因素太多，许多看上去很有潜质的GP到头来寂寂无闻。在长期与GP的接触中，我总结出来，成功GP压要具备以下五种必不可少的气质：正气、霸气、人气、朝气和运气。这些气质在商学院和基金的募集文件中看不出来，而有经验的LP却能敏感地捕捉到，并将其作为对GP团队重要的第一手判断。

正气

要在私募行业有所作为，正气必不可少。从LP的角度来说，GP的正气牵涉到的不仅仅是GP是否遵纪守法，也包括了GP在基本职业道德和为人处世等领域，是否可以做到为人正直。在资本体制和法规法制尚不健全的市场生态环境中，某些灰色地带的做法相当普遍，其附带经济利益更垂手可得。资本市场的大多数业者都被侵蚀过，私募业也不可能独善其身。一些GP没有足够的自律来拒绝这些短暂诱惑，长期下去，难以保证GP能不为了将来的灰色利益而铤而走险。无论GP短期的成绩如何亮丽，其长远的业绩将会荒腔走板，想必LP届时会大失所望了。另一方面，有正气的GP往往更能争取到企业家的信任，这将是长期投资的基础。虽然GP的正气和业绩未必成正比，它却是对LP利益的一个重要保障。

霸气

对第一线的GP来说，霸气是最重要的一种气质。霸气，就是天下之大，舍我其谁的王者风范，源自于过人的胆识和极度自信。很多成功企业家已历经行业里的大风大浪，其中不乏许多大智大勇的角色。当GP与这些人打交道，特别是谈判投资条件时，如果缺乏足够的霸气，往往就会在气势上镇不住对方，反而被对方压制住。同时，GP也要有一种豪迈不羁的气质，才能不拘泥于业界原有的框架，勇于创新，才能在事业上脱颖而出。当然，霸气并非蛮横不讲理，也不是咄咄逼人，正如西方谚语有云，Speak softlv and carry a big stick(言辞温和，但手段强硬)。

人气

PE是一个以人为本的行业，而有人气的GP就如虎添翼。GP通常以本身业绩为基础，通过在不同层面的媒介曝光，来吸引业内的关注和建立口碑。只有那些对公关和市场策略有深刻理解和严格执行的GP们，才能把关注和口碑积累下来。当这些积累到一定程度时，GP就可以建立起一定的品牌效应，其募资和投资活动亦可大大受益。在这个环节，人气极为重要，毕竟私募业是以聚财聚人以生财的。

朝气

当今的中国私募行业竞争激烈，对GP的工作要求极高，朝气也就越来越重要。GP要在业内保持一定的竞争力，就不得不在工作时间、工作量等有―定承诺，并且能够忍受较大的工作压力。故此，GP哟有一种敢拼敢闯的冒险精神。普遍来说，GP比起一般金融从业员来说，所需的资历较长，许多资深GP到可以独当一面的时候，往往在事业上垂垂老矣。LP在评估GP的资历和过往业绩时，也不能忽视YGP的目前工作冲劲。一支有朝气的团队，不但能够争取LP的信心，也是企业家比较愿意合作的对象。

运气

在pe行业，运气可能是最重要，也是最难捉摸的。在我十几年的私募生涯中，深深感受到了私募行业是充满未知数的领域，一旦在时机上拿捏得不准，许多事就会事倍功半，甚至是前功尽弃。另―方面，很多成功GP把成绩完全归功于自己的能力，相信自己可以完全不靠运气而点石成金。这种心态其实对GP日后的事业会有负面影响。总的来说，在许多成功Gf身上，运气扮演了一个不可缺少的重要角色，不过，运气会青睐那些准备得比较好的GP。