企业老总谈北京软件“十一五”发展战略
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牛合庆：东方通将加强业务导向
自1992年成立以来，东方通科技一直从事中间件平台软件的产品开发与市场开拓，堪称中国中间件技术领域的开拓者和领导者。如今，面对国内外厂商的激烈竞争，东方通科技总经理牛合庆仍然充满信心：“去年，东方通的销售收入达到1亿元，今年有望增长60%～70%”。东方通的市场集中在三个领域：金融、电信和政府。金融、电信市场的拓展一直在稳步前进，而随着全国范围内电子政府项目的推动，政府市场未来会增长比较迅速。
在中间件领域，以前国内客户习惯使用IBM、BEA等国外大厂商的产品。目前这一观念正在改变，牛合庆说：“公平地说，我们的产品和服务并不比国外产品差。” 目前，东方通中间件产品在中国拥有21.9%的市场占有率（数据来源：CCID），总装机量超过40万套，覆盖金融、邮电、能源、交通、政府等行业，其中，全国性大用户有中国建设银行、中国联通、中国人民保险公司、交通部、农业部、中国海事局、中国外运、中国石化等。
今年9月底左右，东方通将在SOA（Service Oriented Architecture，以服务为导向的架构）概念基础上，率先在国内提出VSP（Vertical Solution Package，垂直行业解决方案软件包）软件的概念。VSP吸收了产品化软件、新的企业级软件在设计和实现上的经验，表现出通用和定制的较好结合、高质量和易扩展等属性。中间件作为企业级软件的基础架构，可以帮助缩短VSP的开发周期，提高VSP的可靠性、可扩展性、效率及易维护性等。VSP是未来东方通为用户服务的重点。
牛合庆认为，软件产业在未来五年新的增长点表现在两方面：与中间件有关的应用将越来越多，软件外包会有很高的发展速度。对于操作系统和数据库两个领域，他认为，这两者国内的开发与国外相比有较大差距，涉及的配套内容太多，会面临很多的障碍。
要想推动软件产业快速发展，政府和企业应该如何定位和合作？牛合庆的观点是，政府应该给市场提供更多的政策引导，并优先考虑采购国内产品。这不是保护落后，而是符合国际惯例的。他很看好政府支持的一些联盟，比如长风开放标准平台软件联盟。同时，他认为，国内厂商应该在市场化运作中找到自己的特点，发挥好服务和价格这两个优势。
张淳：目标软件继续修炼独门武功
从1995年10月成立至今，目标软件（北京）有限公司已经走过了十个年头。它是中国最早专业从事高端娱乐游戏和多媒体软件开发的公司，同时也是第一个产品销售全球化的本土游戏研发公司。《铁甲风暴》、《傲世三国》、《秦殇》、《天骄》等游戏作品均出自目标软件。
目标软件的创立者、总裁张淳认为，目标软件现在的优势有两点：其一，目标软件是国内最有经验的游戏开发者；其二，公司从2003年底从纯粹的做游戏研发转向研发与运营并重后，进展顺利。
为什么要做运营？张淳的观点是：“研发是源头环节，而运营是下游环节。网游的开发需要紧密跟踪用户的反馈。公司参与运营后能够跟用户形成良好的互动，有利于游戏改进。网易、金山、九城等都是这样做的！”转向研发加运营后，公司规模从100多人增加到350人左右，包括研发、市场、品推、运维等部门。
网络游戏在中国的发展，一直伴随社会争议。今年8月，新闻出版总署宣布推出用来限制玩网游时间的《网络游戏防沉迷系统开发标准》。对此，张淳表示赞同：“挺好的！玩网游的时间太长，从游戏中得到的美感就会减少。合理地限制时间是必要的。这个政策并没有伤害到这个行业。”同时，他认为，人有娱乐需求的天性，网游只是众多游戏中的一种，不应该把网游看得罪大恶极。
网游市场竞争越来越激烈，收费游戏的市场压力很大。用张淳的话说，“网游要成功，需要有自己的独门武功。比如有的游戏，做的是国产武侠的概念。”那么，目标软件《天骄Ⅱ》的“独门武功”是什么呢？“《天骄Ⅱ》背景设定在具有深厚文化底蕴的春秋战国时期，内容像一个国产大片，充分彰显中国文化。再就是制作精美。有些玩家抱怨它完成度不高，可是这个游戏里一个职业角色就有20多套服装，制作量是非常繁杂的。”
在未来几年中，目标软件计划把不同游戏项目的平台整合起来。这是因为很多项目需要的平台功能是一致的。整合后，就可以多个项目共享一个平台。这样可以使游戏设计更加模块化。
谈到“十一五”发展规划，张淳期望网游能够拥有一个良性的运作空间。他承认，对于网游产业来讲，最大的风险就是政策风险。同时，休闲游戏、免费游戏也对于收费游戏形成一定的挑战。
施水才：拓尔思关注SOA和开源
北京拓尔思（TRS）信息技术有限公司成立于1993年，十多年来致力研究和开发具有自主核心技术和知识产权的企业级应用软件产品，主要专注于以非结构化数据管理为核心的企业搜索和内容管理技术，现已成为该领域的领导厂商。拓尔思长期服务的客户包括国务院办公厅、外交部、农业部、新华社、中央电视台等核心政府部门和大型企事业单位。
拓尔思公司董事长兼总经理施水才表示，拓尔思公司的市场定位和技术方向，第一是应用软件平台开发，应用软件平台是随着信息化深入发展而兴起的新领域，国外厂商主要是中型企业，他们的中国策略都比较短视，在中国市场上很难发展起来，而国内厂商在把握本地用户需求和整合资源方面具有一定优势。第二是聚焦非结构化信息处理和内容管理。在这一方向上同样还没有形成国际垄断，各种技术都在发展中，这一直是拓尔思公司成立以来的主要研发方向。
根据对软件技术核心发展趋势的理解，施水才认为拓尔思至少需要关注两点：一是SOA（面向服务的架构）的发展。不能一味去做集大成的套装软件，而是要让软件能够重用和互操作；二是开源软件的利用。在一些试验性或与拓尔思技术相互补的功能方面，利用开源能保证迅速推出产品，大大降低成本。
在施水才看来，尽管现在软件市场被Microsoft、IBM、Oracle等国际巨头占据大部分江山，但是，政府和企业信息化的深化必然带来应用软件市场持续增长。不过，软件企业需要加强管理和创新，注重“软件工艺”，以简洁的形式整合复杂的技术、互联网和业务内容。拓尔思近日开通一个名叫“网天下”（）的生活搜索引擎，提供互联网服务。
谈到“十一五”发展战略，施水才对政府的期望有三个：一是明确重点发展领域，给予应用平台软件一席之地，特别是在数字内容、信息资源、对互联网服务有支撑作用的软件产品上。二是政府应当创造有利于软件企业创新和发展的机制，促进其融资或进入资本市场，并推动国内中小软件企业的兼并合作；三是坚持合理的扶植保护，政府采购应该优先考虑国产软件，并调整优化退税政策，将成本高、盈利难的软件二次开发列入退税范畴。