这家公司想靠体育IP成为下一个巨头

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一个明星，再结合一个赛事，就会产生新的明星。盛力世家想为运动明星们找到另一条职业化、市场化之路。

两度投资盛力世家的华人文化控股集团董事长黎瑞刚将这家公司称为“暂时还无法定义的公司”――这家成立5年的公司目前在体育咨询、体育经纪、体育赛事、内容制作等领域都广泛布局，目前已获得华人文化控股集团1亿美元的B轮投资。

盛力世家创始人李胜的理想是，在中国创造自己的体育ip，“让这家公司一直发展下去，成为中国体育文化中一支重量级队伍”。

创业前，李胜一直待在大公司。2009年底，时任VISA中国总经理的李胜想换个活法。他认为中国体育产业的改变始于2008年，当中国拿到51块金牌时，“为国争光”的模式已经到了极致。随着中产阶级规模不断扩大，其收入、心态、生活方式都在发生变化。这部分人群出现了健身、娱乐等各种新需求，必然使体育行业形成市场化、多元化的机制，继而带来运动员培养、赛事主办、呈现方式及营收模式的变化，最终产生新的商业模式。

他的另一个判断是，美国、日本等都有IMG、八方环球、电通等国际性体育大公司，中国作为世界大经济体之一，在体育产业一定也会出现自己的大公司。

李胜看到了其中蕴藏的巨大商机。2010年4月，盛力世家成立了。

时任上海文广新闻传媒集团总裁黎瑞刚与李胜相识多年，黎瑞刚认为体育本身很好，但规模化可能需要一段时间。2012年，李胜偶遇前招商银行行长马蔚华，此时支付宝已经拿到第一张支付牌照，引起金融行业很大震动。作为忘年交，马蔚华说话更是不留情面：“你小子不务正业，多好的金融支付人才跑去做体育，可惜了。赶紧回归吧，现在支付行业要发生大变革了。” 李胜认为把体育当生意做是做不好的。他想在中国做一个直正的商业化、国际化运作的体育营销公司。

李胜还是相信自己的判断。他说自己的想法其实简单，“我热爱体育产业，想在中国做一个真正的商业化、国际化运作的体育营销公司”。

体育咨询是盛力世家最初也是最基本的业务模式，其客户包括众多体育品牌、协会，有体育项目公关需求的城市。该项业务可自行滚动盈利，是盛力世家一个重要的功能部门。而随着有二十余年足球经纪人经历的屈永恩率团队加入，体育经纪也成为盛力世家产生持续造血功能的业务板块。

迄今为止，盛力世家旗下签约运动员近200人，包括申雪、赵宏博、知名职业拳击手邹市明、杨连慧，以及极限马拉松跑者陈盆滨等在内的各体育项目精英。盛力世家以这些“人”为依托，陆续打造出“冰上雅姿”“世界拳王争霸战”“挑战100”等体育IP品牌。

盛力世家第一个具有里程碑意义的IP项目是冰上雅姿。2010年 9月，冰上雅姿盛典在北京首都体育馆举行。首届“冰上雅姿”投入近百万美元，远超同类活动的支出，李胜在复盘时感慨：“第一场我们本没打算赚钱，只想别把公司赔进去。从单个项目营收来看，如果不算公司几个月的人工成本，仅略有十几万盈余，但门口倒票的黄牛可赚了大钱。”

初战告捷，盛力世家随即投入第二年的“冰上雅姿”。由于信心太满，在北京连着做了两场。结果是第一场有人买不着门票，第二场卖不满。这届“冰上雅姿”赔钱了。

按国际惯例，体育产业营收模式包括四部分收入：媒体版权、赞助广告、门票与贵宾接待、授权产品。其中，版权收入占三分之一到一半，其他收入模式根据赛事不同略有不同。

“冰上雅姿已经办了6届，版权基本没有收入，更谈不上授权产品。只有靠门票和赞助，两个营收差不多。”在李胜记忆中，有一年日本人买了版权，由于金额很少，他已经记不清到底是2000美元还是3000美元。

通过运营“冰上雅姿”，李胜深刻理解到一个具有商业价值的体育IP必须要有明星和赛事两个元素，缺一不可。如果没有明星，从头做一个新的赛事很难，要投入很长的时间、很多的资金。但如果已经有一个明星，再结合一个赛事，逐渐会产出新的明星。相比前者，这是比较好的模式。

在营收模式上，李胜希望通过盛力世家的努力能对现状有所改变。“体育产业的四大收入支柱在中国基本缺了三条，甚至三条半。我们的拳赛现在开始有一点儿版权收入，但也是跟国际大赛打包在一起才能卖出来。但是我坚决要求对方支付版权费用，因为要培养这个模式，没有版权收入不可能支撑。”

另外他认为，赛事一定要有公信度和荣誉体制。“不能说草台班子自己搭一个赛事，说我是世界冠军，没有人信你。但有很多人正在这么做，关起门来说我是世界老大，从长远来说这是一种投机，不符合体育规律。”

李胜认定了必须全力打造体育IP。这在他之后发力的拳击、极限马拉松等领域得到了验证。

2013年1月，在盛力世家的促成下，两届奥运会冠军、3届世锦赛冠军邹市明与国际著名职业拳击推广公司Top Rank签约，宣布正式进军职业拳坛。当时的实际情况是，在国际拳坛上取得了辉煌成就的邹市明，相比乒乓球、羽毛球、足球和篮球等项目的明星，并没有得到中国媒体应有的关注。

加盟盛力世家后，邹市明参加了在中国澳门、上海、北京等地举办的包括世界拳王争霸赛等顶级职业拳击赛事。之后声名渐起的邹市明又在盛力世家的支持下参加了《爸爸去哪儿》，进一步提升了其知名度与商业价值。

不过，李胜认为运动员不可能做成娱乐明星，其核心价值还是在竞技体育和运动成绩上。但通过这些体育IP的打造，盛力世家为明星们找到了另外一条职业化、市场化之路。

随着各个体育IP业务的推进，盛力世家对资金的需求越来越大。2014年10月，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（简称46号文），46号文的使体育产业成为2015年的风口。李胜向《财经天下》周刊介绍，美国、欧洲曾经也有过体育风口，当时跳进来拿一大笔钱烧的公司，结果都不太好。他略带戏谑地说：“猪都飞到风口上去了，万一掉下来别被砸着，得准备点子弹。”

“其实烧钱比较厉害的是一些媒体内容，做新的项目必须在内容上面布局，这要求我们的资本上一个台阶。不过直到现在，我们A轮的钱还没花完。”李胜说。他向《财经天下》周刊表示，黎瑞刚的第一轮投资某种意义上是支持我们团队，而这轮投资则是因为体育是华人文化一个大的布局。“从资源角度来讲，华人文化在娱乐上的布局，与盛力世家有很多互补，我们也愿意参与到当中去。”

现在，有了资本的助力，盛力世家开始在更多的体育IP上发力。按李胜的规划，盛力世家更注重选择具备生活方式特点的IP进行投入。“花样滑冰是观赏性的，跑步是参与性的，拳击是娱乐性的。这些项目不靠国家拨款，扎根在市场，这才是新的商业模式，才有生命力。”

公司目前最大的障碍是IP前期投入都比较大，在发展过程中会碰到人才、政府批文等问题。“好多人开玩笑，说你们现在有钱了，我说真的没钱，背了好多债的感觉。投资也是一种债，你最终还是要以高额的利润来回馈。”李胜说。