ZipRecruiter,掘金人才服务

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ziprecruiter的定位类似于一个面向求职者和雇主的一站式服务平台，一个基于云计算的人事助理。

对于ZipRecruiter的几位创始人来说，创业并不陌生。在初创企业摸爬滚打了二十年后，资金和人脉都已水到渠成，当一切都看似不再有挑战性，他们沉淀出了一个日臻成熟的理念：帮助小公司解决人力资源难题。

融资用在“刀刃”上

成立刚满四年的ZipRecruiter已经拥有150名员工，并在圣塔莫尼卡市中心拥有一间4万平方英尺的新办公室，该公司今年预计将有5000万美元的营收，同比增长超过100%，而这一切的基础都是为中小型企业创造人力资源平台。

ZipRecruiter总部设在美国圣塔莫尼卡，为中小企业提供一个聚合平台，用于刊登和招聘信息，将正在找工作的相关人士与这些企业联系起来。该公司于8月宣布完成A轮融资，募集资金6300万美元。这轮融资之所以广受关注，不仅仅是因为它的规模，而且还因为这是该公司创立四年来首次接受外部投资。

ZipRecruiter本轮融资由Institutional Venture Partners领投，Basepoint和Industry Ventures等投资公司参与。Institutional Venture Partners之前还投资过Kayak和HomeAway等其他知名聚合平台，以及LegalZoom之类的企业服务门户网站。Basepoint则是洛杉矶的一家新公司，由同为南加州的公司Rustic Canyon的两位合伙人创建，而ZipRecruiter也是它投资的第一家公司。

据ZipRecruiter联合创始人兼CEO Ian Siegel介绍，该公司的注册用户数量目前正以每个月3万左右的速度递增，而此轮融资是为了满足ZipRecruiter的业务扩张需求。

企业可以在ZipRecruiter平台上招聘信息，这些信息会转发到大量求职网站上――总计超过50个，其中包括众多常见的招聘网站，如、、Glassdoor和Craigslist等。此外，求职信息还会被到Twitter和Facebook等一些知名社交网站的人才招聘板块。

在了招聘信息以后，ZipRecruiter还会向雇主提供一个平台，让他们可以监控和评审来自不同网站的求职者。另外，它还能充当招聘企业的搜索引擎，令他们能从包含400多万求职者信息的ZipRecruiter数据库中寻找理想人选。

用户个人可以注册成为ZipRecruiter的订阅用户，ZipRecruiter会每天向他们发送一封包含25个工作岗位的电子邮件，这些岗位均基于用户偏好查找，同时ZipRecruiter还会借助于先进的算法寻找与用户要求相匹配的招聘信息。

ZipRecruiter会对超过200个“来源”进行扫描，以寻找合适的招聘信息。总共有超过300万的电子邮件订阅用户，ZipRecruiter每天会发出1400万封有关求职提醒的邮件。

小企业的大舞台

用Siegel的话说，“在自力更生创业的问题上，有一句话说得很对，那就是你必须精打细算，将每一分钱都花在刀刃上。在扩大业务规模方面，有一些现实情况是我们所无力应对的。你不能招募尽可能多的员工，另外我们必须扩大在圣塔莫尼卡的办公空间。圣塔莫尼卡也是加州房租价格最高的地方之一。”

另外，ZipRecruiter还需要充裕的现金用于收购，以扩大业务。今天，ZipRecruiter提供的一些重要服务构成了其应聘者追踪系统的基础――所谓的应聘者追踪系统其实就是ZipRecruiter用于管理求职过程的术语。

Siegel表示，最新融资还将有助于扩大其核心业务以外的服务――通过开发新产品和进行收购，可能还会在美国之外的市场进行扩张。“ZipRecruiter的下一步计划是推出更多的服务，延续其服务的‘自然生命周期’，如帮助管理出差费用、员工工资、保险及假期追踪等”。

这也是ZipRecruiter提出的更大发展战略的一部分：求职招聘服务在过去几年一直在发生着变化，从分类网站刊登的招聘信息到在线搜索引擎，再到现在新的聚合平台。

“我们现在正处于求职市场变革的末期。雇主的招聘广告也在发生着变化。让我们感兴趣的不再是那些拥有大量求职者流量的网站，而是正在纷纷工作岗位信息的企业。”Siegel如是说。

从长期来看，这种策略将ZipRecruiter更多地定位于一个面向求职者和雇主的一站式服务平台，一个基于云计算的人事助理。这也符合该公司的新战略，即专门向员工人数为100人及以下的中小企业提供这些服务。

Siegel始终认为LinkedIn是一家伟大的公司，“当人们谈论社交招聘时，这恰恰是LinkedIn正在从事的业务，如果LinkedIn加强其作为一个求职平台的作用，则会拥有更大的潜力。倘若LinkedIn成为这个领域的引擎，我们会十分激动”。

但Siegel也指出，至少现在，ZipRecruiter和LinkedIn的市场定位是不同的。

“在美国，有600万家企业正在积极地在线招聘人才，但其中100万家企业的员工数量超过500人。LinkedIn的大部分收入恰恰来自于这100万家企业，而我们的目标客户则是规模更小的企业。”Siegel最后补充道。