韩宗清:用真心解读“英雄本色伊力特”

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他曾经是一名勤务兵，做人真诚、热情，得到部队领导的一贯赞赏。

复员进入国有企业，因为真诚、热情、能力强，他很快从一般业务员晋升为科长。

国有企业改制，他出任公司董事长兼总经理，以壮士断腕的勇气和军令如山的执行力锐意改革。

做“专一和专业”的超级经销商是他的目标，他和他的团队正一步步地朝着这个方向迈进。

他就是乌鲁木齐市宗泰糖酒副食有限公司董事长韩宗清。

一部电视剧《士兵突击》曾让无数观众落泪。不抛弃自己的生活，不抛弃自身的本质和精神，让我们感同身受。而今天，在乌鲁木齐市宗泰糖酒副食有限公司董事长韩宗清身上，我们看到了“不抛弃、不放弃”的韩式解读――不抛弃真诚，不放弃热情。而正是坚守了这种品质，他成功实现了从军人向企业人角色转换的第一步。

真诚：赢得名酒“伊力特”

韩宗清年轻时在新疆武警某部当勤务兵，由于他做人真诚、服务热情，很受领导赏识和器重。1984年，他复员到乌鲁木齐市糖酒公司工作，职务是司机。在这期间，他跟着领导东奔西走，接触了不少酒厂老板，这为他后来独立操盘糖酒公司积累了大量的人脉资源。

1992年，他开始做糖酒公司的业务员，由于工作勤奋加上业绩优异，很快晋升为酒科科长。不久，他通过朋友认识了“伊力特”的老总，第一次见面就成为“伊力特”的集资单位，200万元拿下直接对接权利。而这种权利，当时只有新疆自治区糖酒公司才有。订单拿回来后，公司上下都觉得不可思议，韩宗清一下成了公司的风云人物。第一次见面，对方怎么可能就把这样的好事交给他做呢？后来，从“伊力特”老总的口中得知：“我第一眼看到这小伙子，就觉得他面善，后来的交谈中，发现他不说大话且全讲实情；他对合作的前程规划很明确，把将要面临的问题直接摆出来，一点也不隐藏他所在公司的短处。一句话，就是感觉这人很真诚、很踏实，和他合作，我放心！”

还是因为真诚和努力，不久，韩宗清再一次让公司上下震惊――从负责名酒“剑南春”销售工作的田总手中，拿到了18个10吨箱的“剑南春”产品供应合同。

两次大单的签定使他成了领导和同事眼里的经商高手，有人羡慕他掌握了某种特别的谈判技巧，也有人嫉妒他与生俱来的好运气，可韩宗清明白，这一切都源自他在军营里锻造出的真诚、热情和执著。

果断：实现企业“大转折”

在韩宗清刚复员到乌市糖酒公司时，许多同事都对这个每天陪着领导进进出出、吃吃喝喝的差事羡慕不已。而他认为，司机就是司机，和每个员工都是一样的，是平等的。这样的人生态度，他一直保持至今。

公司结构重组后，韩宗清成了惟一的主人和股东。他立即高薪聘回原来那些态度认真、业务能力强的老员工，在最短的时间内让他们重返关键岗位。新的岗位考核制度同时很快出台，全员考核全面实行。他开始向各部门充分放权，包括人、财、物，从不干涉任何部门的日常管理工作，惟一的工作就是看财务报表。他推行人性化管理，用制度管理人，用奖金激励人。当年，宗泰公司中层干部年均奖金都达10多万元，业务人员收入是行业里最高的。通过多年来的一系列大胆的改革、创新，宗泰公司制度透明了，观念更新了，大家的工作积极性、主动性提高了，公司化、市场化的效果不断凸显，逐步走上业绩快速增长期，并一步步走向壮大、繁荣。

勇敢：成就酒界“特种兵”

我们都知道，特种兵是“军中精英”，无往不胜，神秘感和作战能力常常被人称道。而要想成为特种兵，就必须忠诚不二、军中精英、绝对强悍、智力高超。

寻找中国酒水经营界的“特种兵”实属难事，但宗泰公司发展的轨迹中，似乎有些“特种兵”的影子。它足够忠诚，和“伊力特”合作了近十年，已经发展到了“厂商合一”的和谐境界；它足够精英和强悍，在乌鲁木齐乃至新疆地区，其市场影响力和渠道掌控力都算得上数一数二，且仍不满足现状、积极进取；它足够智慧，在企业管理上、在厂商合作上、在与同行竞合中，追求和达到了一种“共生和谐”的境界。

执著：荣获“汗血宝马奖”

由于内地到新疆的运输里程长，许多质保期短的副食品到货也就基本上到了保质期，公司仓库常常堆满即将到期的产品。加上经营产品品种太杂、太乱，企业规模庞大臃肿，仅在副食品保质期一个问题上，原糖酒公司就吃了不少亏。

韩宗清意识到，这是公司在战略规划上出现了问题，贪大求全的思想造成了公司资源的严重浪费！他临危受命，负责解决这个“恶疾”。他把精简产品的快刀落到副食品上，结束了与所有食品厂家的合作。经营战略调整后，宗泰公司很快向专一化、专业化的方向发展。刚开始经销酒，像剑南春、西凤、长城葡萄酒等全国名酒几乎都有。后来，他觉得还是不专一、不专业，于是又砍掉了所有名酒，包括那些有多年深厚情谊的合作伙伴，专门经销“伊力特”。之后，他和他的宗泰公司真正开始了厂商深度合作的“1+1”模式。

宗泰公司是“52°伊力老窖（大老窖）”的全国总，并买断了伊力特公司的其他五个产品，是较早和“伊力特”建立良好合作关系的商贸型企业之一。之所以愿意和“伊力特”合作，韩宗清称，除了自己曾经与“伊力特”有很多个人情感外，更重要的是看中了“伊力特”作为西北第一白酒的品牌实力和发展前景。他认为，“伊力特”是新疆最畅销的白酒品牌，其地方名酒效应保证了消费基数和畅销度；“伊力特”产品品质过硬，纯粮固态酿造，品质管理程序严格科学；“伊力特”的产品利润稳定，操作难度较小；“伊力特”是新疆白酒业惟一的上市公司，有发展后劲。

拿到“伊力特”部分产品总经销权后，宗泰公司首先在全疆每个地区设立经销点，公司直控乌鲁木齐市场，其他地区实行区域分销。当时，宗泰公司在乌鲁木齐有30多个分销商，由于互相串货、压价，造成市场大面积混乱。为此，2007年，他决定取消分销商，宣布成立自己的终端公司，并随后砍掉了部分不守规矩的分销商。到2008年，剩余的分销商基本都被砍掉，由“宗泰”自己的终端公司直接向商场、超市、酒店等所有的终端供货，实现了大的跨越式调整。

由于在选择“伊力特”之后的市场表现非常优秀，如今，宗泰公司已成为新疆最大的酒类商贸企业之一，与浙江商源、伊犁州糖酒公司并称为“伊力特”三大王牌经销商，连续三年获得伊力特颁发的最高奖――“汗血宝马奖”。

回想一句名言：“智者无惑，能者无惧，诚者有信，仁者无敌。”再细细品味“英雄本色――伊力特曲”这一经典的广告语，对照韩宗清的成功之路，也许我们会有更多的思考。