关于经济发展方式转变中的电力营销探讨
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摘要：在我国社会经济发展的过程中，电力企业的发展有着十分重要的意义，它不仅为人们提供大量的电力资源，还促进了我国国民经济的增长。不过随着我国市场经济体制的不断转变，电力营销行业也出现了一定的变化，这就使得人们在电力营销工作中有着新的挑战求和新的发展前景，因此为了有效的促进我国电力行业的经济发展，我们就要对当前我国电力企业发展要求转变的内容进行分析，进而提高电力营销工作的经济效益。本文通过对当前我国电力营销工作在经济发展工程中的现状进行简要的介绍，讨论了电力生产营销工作的未来发展前景，以供相关人士参考。
关键词：经济市场；电力营销；发展前景
随着我国社会主义电力市场经济体制的不断改革，电力企业之间的竞争压力也越来越大，因此大多数电力企业为了促进自身的经济发展，就将开始对其自身的经济发展模式进行改进，从而提高电力企业在市场经济发展过程中的社会效益和经济效益。不过，由于当前我国的经济发展方式在不断的转变，因此也使得我国电力企业在电力影响工作中面临着许多新的挑战和新的发展前景。下面我国就对当前我国经济发展方式转变中的电力营销工作的相关内容进行简要的技术。
一、新的经济发展方式对电力企业发展要求的转变
目前，我国政府相关部门为了促进社会经济的可持续发展，就开始对当前的社会主义市场经济体制进行深化改革，不仅将先进的科学关于经济发展方式转变中的电力营销探讨
马玉静
（黑龙江省电力有限公司黑河供电公司）
摘要：在我国社会经济发展的过程中，电力企业的发展有着十分重要的意义，它不仅为人们提供大量的电力资源，还促进了我国国民经济的增长。不过随着我国市场经济体制的不断转变，电力营销行业也出现了一定的变化，这就使得人们在电力营销工作中有着新的挑战求和新的发展前景，因此为了有效的促进我国电力行业的经济发展，我们就要对当前我国电力企业发展要求转变的内容进行分析，进而提高电力营销工作的经济效益。本文通过对当前我国电力营销工作在经济发展工程中的现状进行简要的介绍，讨论了电力生产营销工作的未来发展前景，以供相关人士参考。
关键词：经济市场；电力营销；发展前景关于经济发展方式转变中的电力营销探讨
马玉静
（黑龙江省电力有限公司黑河供电公司）
摘要：在我国社会经济发展的过程中，电力企业的发展有着十分重要的意义，它不仅为人们提供大量的电力资源，还促进了我国国民经济的增长。不过随着我国市场经济体制的不断转变，电力营销行业也出现了一定的变化，这就使得人们在电力营销工作中有着新的挑战求和新的发展前景，因此为了有效的促进我国电力行业的经济发展，我们就要对当前我国电力企业发展要求转变的内容进行分析，进而提高电力营销工作的经济效益。本文通过对当前我国电力营销工作在经济发展工程中的现状进行简要的介绍，讨论了电力生产营销工作的未来发展前景，以供相关人士参考。
关键词：经济市场；电力营销；发展前景技术和科学理念应用到其中，还为了企业的经济发展提供了许多的发展前景。因此，就在这样的社会环境下，我国电力企业的发展也面临着许多机遇和挑战，为此电力企业在电力营销工作中就要求电力市场的世界情况紧密的结合在一起，从而实现电力市场营销利益的最大化。
当前在我国电力企业经济发展的过程中，电力营销工作所包含的内容有很多，其中主要包含了电力市场运营的不断变化和用电客户的基本需求。可见，电力企业如果想要有效的提高电力营销企业在市场经济发展过程中的经济效益和社会效益，就必须要在当前经济市场的基础之上，根据用电客户的消费需求，来对现实市场进行开拓，从而实现电力企业盈利的最大化，这样不仅可以有效的促进我国电力企业的可持续发展，还给人们的日常生活和工作带来极大的便利，进一步的经济了在传统电力影响工作中存在的问题。
近年来，我们的市场经济体制也逐渐的由社会主义计划经济体制向着社会主义自由竞争市场体制方向发展，这不仅促进了我国国民经济的增长，还为我国电力营销工作带来了许多新的机遇。不过，这也使得电力企业之间的市场竞争压力逐渐的提高，因此企业管理人员为了进一步的提高自身的市场竞争能力，就要对其电力营销工作进行适当的改进，加大电力企业对经济市场和客户的开发力度。
二、我国电力企业营销的现状
随着市场经济的不断发展，经济结构的改革不断深化。电力市场中卖方市场向买方市场的转变也越来越明显。电力企业的主要市场仍然在第二产业，但是在改革开放的不断发展的环境下，沿海城市的经济发展与内陆渐渐存在差距，产业发展的程度不同也就决定了不同区域的用电量差距过大。经济发展大环境的转变为电力资源的分配整合提出了更高的要求，也就使电力企业的营销能力面临严峻的挑战。然而长时间处于计划经济市场垄断性质之下的电力行业经营体制不能与新经济体制相适应，在企业营销、经营方面面临着考验。
（一）营销概念与电力企业经营不能完全契合
不论是电力企业还是员工对于企业经营盈利都没有有一个对于自身情况的准确定位，长期处于垄断经营的模式下会给电力企业及员工不同程度的优越感，但是，他们并没有认识到，随着经济发展方式的不断转变，经济结构的不断调整，科学技术的不断发展。全国电力市场将有供大于求逐渐向供不应求转变，所以电力企业只是保证基本的供电安全与电力资源即将不能满足客户的要求。既要保证技术上的创新也要保证思想上的创新。如果企业仍然不积极的把电力营销的概念引进企业的经营中去将会面临市场的淘汰。
（二）电力营销体制的建设不完善
电力企业中的营销部门建设不完善，营销人员的比例与素质偏低是普遍存在的问题。因为对于营销体系建设不完善，技术、资金和人员等方面的投入不够。导致企业无法有一支专业的营销团队对于目标客户和潜在客户进行准确的掌握，对需求市场也无法进行准确地估测。营销体制的不完善将成为企业盈利的最大牵绊。
（三）电力企业营销从业人员整体素质不高
如今的电力企业从业人员论是技术能力、思想创新还是心理状态都不能与当今电力企业发展趋势相适应。可以的发展为电力企业带来的新的技术和设备，但是电力企业从业人员的年龄偏大，接受能力不高且没有积极的进取心。因为电力行业的工资制度不够平等，从业人员在某方面对于企业无法做到全身心地投入。为企业带来的贡献有限。
三、电力营销发展问题的解决方案
（一）创新经营思想，完善营销理念
电力企业要从垄断经营不切实际的幻想中清醒过来，明确自己未来在市场中的经营方式，企业要在市场中主动出击，将服务客户转化为企业经营的核心，通过了解客户的需求与心理调节更新企业自身的经营策略与模式，在经营过程中融合营销技巧：市场调研，运用科学的方法，有目的、有计划的收集和整理客户市场的相关信息，获得符合客观规律的见解。让营销人员了解客观的营销环境。市场细分，要区分不同的客户群体，了解不同层次的客户对于电力产品的不同需求。完善营销服务理念，电力产品的经销质量取决去电力资源的供给服务质量，创新管理、创新技术为客户提供优质的电力资源服务。是客户满意也就实现了企业自身的营销。
（二）建立完善的营销体系
企业应在营销体系的建设上投入人力物力，做好技术设备的及时更新，是本企业的营销团队能够及时的把握市场动向，目标市场、目标客户及潜在市场和客户。把握了最新的市场动向和客户资源，才能有建立客户资源档案的基础，有利于企业的长期经营。通过目前的计算机、网络通信的高新技术可以实现营销体系的系统化。在营销体系系统化的支持下可以实现通过对于售电、用电、客户分布等数据进行分析，从而为客户提供优质的服务，实现企业经营利益的最大化。
（三）增加对电力营销从业人员的培训
通过及时对营销从业人员的培训，更新从业人员的思想观念，提高营销技巧。使营销人员可以更好的发挥专业技能，通过科学的营销学来提高电力企业的销售量。使电力企业的经营利益化。
四、总结
由此可见，随着我国社会主义市场经济体制的不断改变，许多电力企业为了促进自身的经济效益，增强其市场竞争能力，就加大了对电力营销工作的管理力度，使得电力企业在经济发展的过程中，有良好的市场开拓能力，从而使得电力企业可以健康的发展。■
参考文献
[1] 宋玉坤.探讨如何把握电力营销的战略与战术[J]. 黑龙江科技信息. 2010（36）
[2] 管勇.电力市场营销中要关注客户服务的全过程[J]. 黑龙江科技信息. 2008（08）
[3] 吴立男，朱向阳.论提高电力企业的服务营销方法[J]. 科协论坛（下半月）. 2007（10）