鸡苗换鸡毛 赔本生意里发大财

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和别人不一样，黄运斌卖鸡，要把鸡毛拔一部分下来。这就是黄运斌的生财之道。哥哥黄云平夸他：“养鸡他没我厉害，但是搞这个创业模式转变他比我厉害。”这到底是个什么模式呢？

鸡苗换鸡毛 养鸡利润翻番

黄运斌在家排行老三，父亲从前一直在养鸡。2002年，黄运斌接手。

黄运斌考察了一番，发现七彩山鸡肉质鲜美，很受欢迎，还可以用来观赏。当时全国已经有很多大型的七彩山鸡养殖场，但惠州还没有养殖七彩山鸡的。

黄运斌估算了一下：七彩山鸡在本地来讲是一个很高档的东西，成本15元左右，卖价在50元左右。黄运斌养了3000多只七彩山鸡。第一笔生意就卖了1000只，赚了5万元。黄运斌开始向当地的养殖户推销自己的鸡苗，让大家一起养，他觉得养的越多，市场上名气才越大。

到2006年的时候，黄运斌突然不卖鸡苗了，却做出了一件让人觉得奇怪的事。黄运斌找到养殖户，说以后鸡苗可以免费赠送，养大了还能帮他们卖鸡，但有一个条件，他们要拿一样东西来和他交换。换的居然是没人要的鸡毛，养殖户觉得像白捡鸡苗一样，黄运斌为什么那样做呢？

这还要从妻子的一次生日说起。自从妻子和黄运斌一起养鸡，结婚几年几乎没有逛过街。2006年妻子生日那天，黄运斌决定犒劳一下老婆，就带她来到深圳的一条街上，准备好好的选一件生日礼物。

一个靓妹走过，黄运斌眼前一亮，仔细一看靓妹带了一朵胸花，这不是我们那个羽毛吗。黄运斌把这个发现告诉妻子叶伟兰，两个人早把过生日的事忘得一干二净，冲进了商场，发现果然有不少衣服上有羽毛的配饰。

黄运斌从衣服上翻出服装厂家，又从服装厂打听到给他们供货的羽毛加工厂，他不停打电话，七八天以后，终于知道在深圳就有一家加工羽毛的厂，第二天一早，黄运斌就赶到了那个加工厂。

工厂里，面具、圣诞树、绣球，羽毛产品目不暇接，黄运斌大开眼界，而加工厂老板随口说出的价格更让他大吃一惊，“长度长的尾毛，可以卖到10元钱一根，这样金钱状的，一斤1000元钱。”

这么高的价格！黄运斌一听真是喜出望外：天天鸡棚里不是很多毛吗，有时候甚至脱得一地都是毛，不是烧掉了嘛，你看我们几年损失多少钱，如果我们和她做下去，打交道，这个东西我们是不是能够赚很多很多钱呢。

黄运斌回到家，按照加工厂老板给出的价格仔细一算，一只公山鸡的羽毛至少能卖到50元，就相当这只鸡的市场批发价，如果能卖羽毛，养一只鸡就能赚原来两倍的钱。

黄运斌马上找人把地上散落的鸡毛都收拾起来，打包十几袋，开着车，送到厂家门口。可因为没有分选，乱七八糟全部堆在一起，羽毛加工厂拒收。

黄运斌这才知道，不是什么样的羽毛都可以卖钱，加工厂要的羽毛必须是分好类的，每一根都不能断，不能有缺口。这一下，难住了黄运斌，因为他的鸡老在一块打架。

七彩山鸡最值钱就是背上和尾巴的毛，但是公鸡因为争夺配偶经常打架，这些鸡的羽毛就是打架啄掉的。那么怎样让它们不打架呢？黄运斌想了一个办法，他把原本混养在一起的公鸡和母鸡分开在不同的鸡棚里，它们只能隔着铁丝网谈恋爱。“公跟母既要分开，又隔壁相邻，但就是不能接触，结果我们后面发现公鸡的羽毛为了示爱求偶越发长的漂亮。”

等野山鸡长到性成熟，黄运斌把它们身上最漂亮的羽毛拔下来。2007年年初，黄运斌带着几大包羽毛再次去了深圳的那家加工厂，300多斤羽毛卖到了6万多元。

当时，黄运斌已经有上万只鸡，但是羽毛产量还是太低。黄运斌这时又想到了一个办法，他周边已经有三四十个养殖户养殖七彩山鸡，黄运斌决定用鸡苗换他们的鸡毛。

用不要的鸡毛换鸡苗，真等于白捡一样，养殖户争先恐后和黄运斌合作。大家都觉得他是个冤大头，但黄运斌心里却有一本清楚的账，这笔买卖绝不会赔。“一个鸡苗我给养殖户是5元钱的成本，但是我从养殖户那里回收再卖给厂家，这中间有10元钱的差价。”

黄运斌用鸡苗不断换来了羽毛，因为量大，他成了那家加工厂的固定供货商。到2009年，黄运斌每年光羽毛就能收入上百万元。

开辟新渠道 山鸡蛋增值十倍

打开羽毛市场以后，黄运斌又因为一个发现，让他的山鸡蛋增值了10倍。

2010年以前，山鸡蛋售价和普通的鸡蛋差不多。人们喜欢山鸡蛋，但是怎么才能增值呢？有一天，黄运斌去参加的一场满月酒让他豁然开朗，在饭桌上发现了一个商机。

广东不论是摆满月酒还是过生日，都要上一盘煮鸡蛋。黄运斌发现，桌子上的鸡蛋几乎没有人吃。没什么新鲜感，而且太大个儿了，吃下去以后等下还有那么多好菜，没地方装了。山鸡蛋个头小，不占肚子，一定会受到客人欢迎，而对于酒店来说，山鸡蛋更新鲜，也能卖个好价钱。分析过后，黄运斌就和酒店经理说了自己的想法，提出以30元一斤的价格和他们做山鸡蛋生意，结果一拍即合。

跟他打电话买鸡蛋的人越来越多，黄运斌干脆动了一番脑筋，根据人们的日常习惯，做成了家庭装的礼盒。“一般家庭是三口之家，假设他们的早餐是一个人吃两个的话，这么一盒蛋是六个，把它设计成一盒装六小盒，礼拜天大家就出去游玩了，就不吃这东西了，刚好一周就刚好把这个消费完。”从那以后黄运斌就把这样的山鸡蛋打进了超市，一盒能装36颗鸡蛋，不到2斤的分量，能卖到128元。

黄运斌因为善于发现，他在卖商品鸡的同时，把山鸡毛变成钱，又把山鸡蛋增值十多倍。2011年公司销售额突破3000万元，被评为市级龙头企业。