鞋企营销全攻略
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇鞋企营销全攻略范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
体验时代的到来，给推广体验概念的鞋企带来了机会；网店成为时尚后，紧跟网络文化的新鲜设计更是备受关注；开展工业旅游也不失为拓展渠道的好点子；学ZARA的集成店模式不错，但也要有自己细化的品牌；多个品牌的最终目的，仍然是创立自己的品牌，并在国际市场上开拓出一片沃土……如此繁多的销售模式，相信能带给众多鞋企一些启示。
推广活动拓渠道
“成都鞋，全国行”活动先后在南充、乐山、宜宾、绵阳、沈阳、武汉、广州、温州、上海等地陆续展开，通过南充站巡展活动，特别是供需洽谈会结束后，南充多家商场超市、鞋类专业卖场、商业物业业主单位都表现出浓厚的合作兴趣。80多人自发组成“成都鞋工业旅游团”，到直销鞋城参观、感受成都鞋的规模和文化，更多则是希望通过现场考察与鞋企接洽合作。
Comment on点评
以工业旅游为载体，活动可以推广鞋业品牌，以活动为平台，搭建鞋业企业与全国多个城市的合作桥梁。为鞋企在内销领域拓宽思维、拓展渠道。举办文化节等类似的推广活动还能为商家打造自主品牌。走出国门增强信心。
网络实体两者兼得
在上海斜土路上的多个鞋业批发市场，网络销售已经日渐被鞋商接受，经销商逐步将销售重心由实体店向网络转移。国内鞋业一线品牌如“奥康”、“红蜻蜓”等大型鞋业生产商开始加大网络销售的投入力度，并开通物流、网络支付等各种配套的业务，为网络购物的买家提供方便，这可能成为今后鞋业销售的一个趋势。
Comment on点评
网络实体两者可兼得焉。实体店铺经营与网络商铺各有优缺点，惟有将两者有效地结合起来，整合营销，建立合作关系才能实现共赢。企业新品可先在网上试销，也不会和实体店的销售冲突。网络销售一定要执行得力，并且要有强大的技术系统作支持。
体验时代的到来
广州一家鞋店推行一种“先验脚，再买鞋”的营销模式，用电脑帮助顾客验完脚后，再根据顾客脚的特点，为顾客挑选合适的鞋。将传统鞋店与专业门诊结合起来十分新鲜。传统鞋店，都是自助式的选购，顾客一般只注重鞋的款式，很少考虑到穿鞋的保健。推广健康鞋文化，就是通过让顾客体验这种服务实现的。
Comment on点评
消费者缺乏消费体验是增值营销推广最大的瓶颈。挖掘消费者的潜在需求。并将其对产品良好的体验，愉悦的感受升华为对产品的忠诚，将成为鞋企增值营销成败的关键。最有效的方法就是让消费者在良好的氛围中去体验。门店的布局设计要结合企业文化。突出个性，让顾客对品牌有一种多维的感觉。
打文化牌售卖新鲜
现在网络流行语更新与日俱增，利用网络用语来作广告宣传的案例屡见不鲜。李宁的“回”鞋一出现在网络上，便受到年轻人的极大关注。为什么这样一个90％的中国人不知道如何读的生僻字能有如此大的“魅力”呢?不禁对商家吸收网络文化的深度，及其反映在产品上的速度感到惊叹。
Comment on点评
网络改变着当代年轻人的学习，思维和生活的模式。接收新事物和创新也是21世纪企业家精神的核心。文化是竞争之魂，是运载产品的血液。品牌有时可以简称为文化。营销高手能将卖产品提升至卖文化、卖思想这一层面。在现今快速文化消费的时代，要像卖水果一样卖鞋，售卖新鲜。
利用华人优势品牌输出
“康奈”发挥海外温州人优势从产品输出向输出品牌转变，已成为温州品牌集群向世界延伸的开始。康奈在法国巴黎开的海外第一家品牌专卖店，开店人就是温州旅居法国的华侨。之后，康奈在世界10个国家开设了70个品牌专卖店和专柜。不断探索后康奈得出自己的结论：创世界名牌应借助于旅居世界各地的温州人。
Comment on点评
华侨在海外有固定的居所，具备相应的资金。为国内企业跨出国门节省了大量的人力和物力。他们更熟悉国际市场的行情，也更认同国内品牌。要走向国际。自创品牌，自建渠道是最积极的一个路径，也是最艰难，最具风险的一个选择。
品牌做细垂直整合
“星期六”将设计、生产、渠道推广、营销等各个环节合理搭配，以市场为导向，垂直整合盈利。比如一个店每个季节需要多少款式，每种款式应该配备多少产品，这早在设计阶段就有了考虑，而且每个货架上放哪一类产品事先都有规划，有了款式需求然后再去设计。星期六鞋业的模式被称为垂直整合盈利模式，把一个品牌做精细、深入。
Comment on点评
在货品数量上，根据每个店以往的销量和销售额来决定什么时候为其扩量。每个店作为独立的经营单位，所有设计生产都是围绕一个店的需求。这种模式能使星期六在竞争激烈的女鞋市场站稳脚跟。分开来每个品牌都有一个市场，合拢后又可抱攀出击形成合力。
多个品牌打造自主产品
目前在泉州的鞋企中，以国外品牌为主要经营项目的企业有三舒集团、乐登体育用品有限公司等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌，并有自己的制鞋工厂作为依托。这些企业在制鞋工厂的基础上，借经营国外品牌之便，积累市场多方面的资源，成立多品牌经营的专业管理公司。其长远目标是打造自己的企业品牌。
Comment on点评
为扩大渠道，争取更多的利润源和市场资源，在自有的工厂和品牌的基础上，经营国外品牌，成为目前泉州诸多鞋企业运用的模式。企业利用大品牌来积累自己的市场，在打下雄厚基础后，可以开创多品牌经营模式，打造自主产品。
集成店学ZARA
红蜻蜓集团将传统专卖店改造成品牌集成店模式，大集成店面积100平方米以上，店内经营红蜻蜓品牌的服装、鞋、皮具及饰品四类数百种男女用品，小集成店面积一般只有几十平方米，只卖除服装外的其他三类产品。改成集成店后，红蜻蜓单店效益提高了25％，一些改造后的门店，效益好的增幅高达300％。
Comment on点评
品牌集成店模式，是借鉴于国外的一种销售模式。一提到这种集成的零售终端模式，就以在全球有上千家专卖店的西班牙知名服装品牌ZARA为范本进行借鉴。在传统的专卖店里加入更多品类的商品，首先企业要多元化发展，或者有创建多品牌的实力；其次企业要加强管理，包括物流、产品的自主设计开发等，都需要较大投入。许多业界人士认为，鞋企对传统专卖店改造后，不容易形成跟风潮。