莫天全 思考成就财富

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2008年是搜房的年头。”2007年的最后一天，搜房控股董事长兼CEO莫天全在接受媒体专访时这么说。

曾是高考状元

1964年，莫天全出生在广西灌阳。童年时代的故乡是：“我家在当地山里的一片洼地上，这样的地形在岭南地区非常普遍。门前几百米远的地方就是一条河，那是灌江。”

莫天全从灌阳县城关小学毕业之后，就在家里的安排下，远赴湖南邵阳读书。1981年，全国高考制度恢复的第5个年头，17岁的莫天全和全国其他258万考生一道走入了高考考场。在这道千军万马争夺的独木桥上，10：1的录取比例，也是莫天全遇到的第一个人生磨练。这就意味着，莫天全要在这场10进1的淘汰赛中坚持到最后，莫天全第一次感受到竞争的惨烈，也第一次体会到拼搏的价值――这一点对于日后互联网创业的莫天全影响甚大。

莫天全不但考上了华南工学院(华南理工大学前身)，而且还拿到了灌阳县1981年的高考状元，在莫氏宗亲中传为一段佳话。

华南理工历史上第一个跳级的学生

在华南理工大学的那段日子，莫天全每学期期终考试都是第一名，以至于让他觉得有些无聊，想给自己找点突破。

大学二年级时莫天全递交了一份申请书，他希望能够直接从二年级升到四年级，因为三年级的课程都已经自学完成了。在那个年头，能考上大学都算很不容易了，在大学里跳级则是闻所未闻，少之甚少，更别说是主动申请的。所幸的是，接到申请之后的系领导很支持他的这个举动，而且80年代鼓励年轻人大胆创新的风气很是浓厚，从政治领域到文学领域，再到经济领域，都是如此，当然也包括在个人学业上。于是系主任就带他去找学校校长，校长倒是很干脆，就抛下一句话：“跳级可以，只要能在二年级的期终考试，同时考完二年级、三年级所有课程，且每门功课成绩在80分以上。”

今天的莫天全回过头去审视那次重要的挑战，觉得一方面是年轻人有冲劲，初生牛犊不怕虎的缘故，另一方面也是性格使然，喜欢不断挑战高难度，对成就感的渴望驱使他去完成这看似不可能的任务――这一点在后来的搜房网创业中表现得尤为明显。考试结果让莫天全为自己留下了一个值得炫耀的记录：华南理工大学历史上第一个成功跳级的学生。

不安分的工作时段

三年大学生活很快结束了。1993年之前，中国绝大多数高校都是采取毕业生国家分配制度。莫天全直到离开学校的前一天才知道自己的毕业去向：位于天津的机械部第五研究院。

到第五研究院报到那一天，院长把莫天全分去搞环保研究。在得到分配任务之后，莫天全和带自己的指导老师一起搞起噪声研究。由于刚刚改革开放，研究院进口了一大批国外科研设备，师徒两人经常拿着这些价格昂贵的测噪仪器到处跑。干什么呢？就是配合有关部门检测噪声超标的企事业单位，一旦发现，就进行经济处罚。

1986年，莫天全在机械部第五研究院已经呆满两年，此时他又给自己出了一个新的难题：辞职考研究生。理由很简单：在研究院，做很多事都要找人批，还有好多事批不了就做不成，如果自己做领导就不用找人批了，做领导的一条途径就是学管理，那么就必须去读研究生。

考前几个月，莫天全先到清华大学校园实地考察了一番，并了解到研究生考试参考书目，回去之后就开始每天昏天黑地地“啃”书本，从第一页“啃”到最后一页，这一点跟如今的考研模式倒是毫无二致。如果说当初考大学是10%的几率，如今这个比例扩大了10倍，100个人才能“存活”1个。这次莫天全又笑到了最后，从200多名考生中脱颖而出。

1989年，莫天全研究生毕业，那时国家机关都没有进人指标，国务院发展研究中心很想要他，就帮他联系到另一个单位，算是借调。但莫天全此时已经决定到美国去继续攻读管理学博士学位，因为当时全球公认水平最顶尖的管理学专业都是在美国，莫天全希望到国外去继续深造，提升自己的管理学研究方面的学术水平。尽管GRE、托福的成绩不是很理想，但莫天全有在清华大学认识的德国教授的推荐和一系列得奖成果及文章的发表，美国方面还是给了他全额奖学金。

在美国读书的日子里,学到了很多

这一年的12月28日，莫天全至今记得这个特殊的日子。他第一次离开养育自己26年的中国大地，前往大洋彼岸的美利坚。那天北京下着漫天大雪，但莫天全十分激动。

当时，莫天全也没有联系美国朋友，揣着一千多美元踏上去洛杉矶的航班。莫天全要去的大学在印第安纳州首府印第安纳波利斯。要转机还要坐车，在飞机上，莫天全向邻座的一个美国人询问哪里可以找到便宜的旅馆，那个美国人也挺有意思，就在飞机上喊：“这里有个学生要去大学主校区，谁可以带他去？”有一个老太太说她去那个方向，正好他儿子来接她，于是这对母子热心地一直把他送到学校，直到他办完住宿手续才离开。

在美国的三年学习时间，每天平均只睡4～5个小时，除了学业，还有工作(在学校当助教)，由于学习成绩优秀，这位中国学生每年都能拿到1.38万美元的全额奖学金。在毕业之前，莫天全利用自己积攒的奖金，两次尝试开办公司，但因为各种原因，最终都无疾而终。莫天全还和一位中东富商及印地安纳大学法学院教授合伙，在广西老家办了一家葡萄酒厂，专门利用回国探亲机会招聘了两名管理人员，可惜不到3个月，这家酒厂就倒闭了。

1994年初，由于拿到全校唯一一个High Pass答辩，莫天全顺利毕业。但相比获得毕业证书，莫天全在毕业期间更为重要的是，认识了美国著名商业信息公司道琼斯旗下的子公司Teleres（房地产信息全球化网络）公司老板，并由此进入道琼斯Teleres工作。这成了对他影响最大的一次转折。

回国创建搜房网

1999年，已经跳槽到美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁的莫天全敏锐地意识到，随着中国市场经济的不断深入发展和福利分房制度的结束，日益商业化的中国房产业正在迎来一个井喷时代，而市场对于房产信息的渴求将是一个巨大的商机。如果抓住这个商机呢？莫天全选择了正在中国萌芽的互联网。

1999年，莫天全在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民小区租下一套三居室，花钱购来服务器、电脑等设备，聘来管理人员，开始了一个打造网上房产帝国的创业生涯。网站的域名最初为，这个域名更像是一家研究机构而不是商业网站，中文名开始也叫做“中国物业网”。反复思考下，莫天全终于决定改为。由此，搜房网诞生了。

创立初期，莫天全就很清楚地规划了搜房网的发展方向。初期是房产信息传播媒介阶段，通过不断扩展，发展成为一个整个房地产业的商业运作平台。

任何创业项目都离不开巨额资金，尤其是互联网这种被称为“烧钱”的行业。最初，通过清华大学管理学院的校友、高盛执行总裁李山的牵线搭桥，莫天全找到香港几大财团，希望能够投资搜房网。经历了艰苦谈判未果。最终为搜房网提供第一笔资金的是国际数据集团IDG，一家最早进入中国IT风险投资领域的美国投资公司。这次融资与前面的艰苦谈判相比，又太具有戏剧性。莫天全将自己的想法写在一页信笺纸上，然后找到在IDG的同学林栋良。凭着莫天全的判断与对市场预期的坚信，IDG对搜房网投了两次，第一次是传统信息公司时期，第二次是互联网转型时期。

搜房网在创建之初，选择在国内五大城市进行业务拓展：香港、台北、深圳、上海、北京。如今他的业务已经扩展到全国70多个城市。