易事特瞄准中小企业市场

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近年来，个人电脑用户市场基本就是UPS的一个市场空白，但其增长空间极其广阔。同时，随着社会信息化的深入，中小企业的IT投入也将迅猛增长。据调查，2005年我国中小企业信息化市场规模将达到创纪录的2151亿元，其中UPS配比率相当可观的服务器必然是企业投资的重头。届时每年超过30万台的出货量将足以保证中小企业UPS市场旱涝保收。因此可以预见，在未来的1～2年内，UPS市场必然会面临一个由相对狭窄的专业领域，向更加广阔的大众市场加速普及和急剧放量的增长过程。

易事特总经理何思模认为，提供简单易用的产品是撬动中小企业市场的关键。而易事特研发出的系列新品可以说是UPS大众市场上合算、可靠的电源保护方案。但UPS企业是要去花时间引导中小企业用户和个人用户的，让这些用户提高认识。易事特通过市场调研，发现用户是要求低成本、易于使用维护的UPS产品，针对这一特点，易事特专门为中小企业量身定做了多款产品，最具有代表性的如小精灵系列、EA200、EA300等，输出功率从500VA到1000VA。除了推出多款面向中小企业市场的产品外，易事特今年还计划7到8月份在全国10个城市做为期1个月的全国巡展，面向中小企业市场深入推广这些产品。

当然，发现了中小企业市场的巨大潜力，并不意味着就一定能获得预期的收获。因为要撬动一个新市场，要求厂商必须有足够强的技术开发以及渠道整合的能力。对于易事特而言，这样的能力集中体现在自己分布全国的136家办事处身上。何思模表示，撬动中小企业市场，易事特主要是通过全国的136家办事处和系统集成商、增殖服务商来完成。这些中小企业在采购办公设备时，渠道商向用户推荐UPS产品，完成一站式采购，这种方式对中小企业来说是很好的。在具体经营中，中低端市场虽然需要面对比较分散的客户群，但是客户的需求总量很大，需求也没有明显的季节性波动，而在UPS行业市场上往往存在着淡季和旺季之说。因此，经营中低端UPS产品完全可以削弱这一波动对商造成的不利影响。

何思模还认为，对于中小功率的UPS来说，各厂商的技术和产品差别不大，价格成为了一个重要因素，然而，作为商，除了要给用户提供高性价比的产品外，更重要的是提供增殖服务。因此易事特未来重点还是力推中小企业市场，把高端技术引导到低端，并大力提高产品的附加值，提供增殖服务。