背道而驰玩分销

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在IT销售渠道领域，直销是一个曾经很热门的字眼，Dell的成功让很多商家迷信上了这种经销模式。而今年第二季度一跃成为全球第四大PC厂商的Acer，在中国的PC机总销量排名中仅仅排名第八，笔记本销量排名第十，这个数字显然无法令希望在2007年跻身全球PC前三强的Acer满意。

9月14日，Acer在北京召开了中国区分销渠道策略调整会，正式宣布英迈和神州数码将作为Acer在中国的分销合作伙伴，在Acer的新经销营运模式（New Channel Business Model）架构中，担任分销、市场开拓、物流、资金服务平台的角色。今后，Acer将不再直接为商供货，而是改为100％的非直销经营模式，由英迈和神州数码两个分销商全权负责Acer产品的经销业务。

Acer的新经销运营模式已经在国外很多地区取得了成功，如今，Acer期望通过此次分销渠道策略的调整，把该模式运用于中国，并早日显示出成果。Acer发现，虽然直销模式可以使厂商更加直接地对商进行监管，可是随着销售规模的扩大，用于渠道管理的运营成本也将大大增加。如果借助优秀分销商专业完善的物流与资金平台，再配合现有的区域分销商及经销伙伴，Acer将有更多的精力和资源投入到品牌经营与终端渠道建设中去。

Acer中国地区运营总部总经理赖泰岳表示，Acer对于分销合作伙伴的选择是非常慎重的，从7月份选定全球第一的供应链管理服务供应商英迈作为第一个分销商，到近日刚刚确定由国内第一的IT产品分销商神州数码作为第二个分销商，Acer希望借助二者在渠道方面的优势，在最短的时间内使Acer在中国市场上赢得更大的份额。

在国际市场上，英迈与Acer已经进行了多年的良好合作。英迈国际中国区首席运营官张凡说：“英迈非常愿意帮助Acer在中国做好渠道拓展工作。在过去的合作中，英迈认识到，自身的发展离不开Acer的快速成长，双方是一种共嬴互利的关系。”有记者对在国内同时选定两家分销商是否会造成恶性竞争产生了疑问，神州数码执行董事兼常务副总裁林扬谈了自己的看法：“Acer对我们两家分销商的分工将按照功能来划分，不是简单地按产品线划分。所以，虽然在市场的竞争机制下，冲突不可避免，但是这些都是良性竞争，而不是仅仅通过打价格战来完成。这样做，只是对Acer的合作伙伴在共同价值链上的位置做了一次重新定位，不会产生任何不利的影响。”

Acer认为，过去的经销模式下，大部分的分销商实际上把很多精力都放到了自己经销上面，并没有时间去做分析和管理工作；分销策略调整以后，分销商和经销商都将专注于各自的强势领域，更好地把产品销售量提升上去。

定位为国际品牌的Acer，希望通过新经销营运模式，在实现自身成长的同时，对渠道予以全方位的支持，帮助原有的及未来的合作伙伴共同成长，并给消费者带去更多的实惠。在别人纷纷改做直销的时候，偏偏宣布专注于直销，显得有些背道而驰的Acer，会在中国PC市场上掀起怎样的风暴？