2'> 默契合作 实现1+1>2

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进入21世纪以来，网络已经成为人们生活、办公必不可少的基础设施之一。其实在通信领域一直存在着两个并行的网络，即公用网和包含电力通信网在内的企、事业单位专用网。

“随着通信技术的快速发展和竞争加剧，专网建设应紧跟时代步伐，大力发展与公用网的联网及协作，增强专网的运营实力。”作为中兴通讯的主力经销商之一，沈阳帝信副总经理阎实分析道，“面对这个并不大众化的通信领域‘小圈子’，‘顾客就是上帝’显然尤为适用，因此为了更好地为客户提供服务，沈阳帝信与长虹佳华建立了合作关系，并在一次次应对‘上帝’的过程中越发默契。”

实践中加深默契

除了是中兴通讯的经销商，沈阳帝信还是一家专业从事专网通讯产品研发、生产、销售与服务的高新技术企业，主要服务于一些电网客户。

“长虹佳华与我们的合作已有5年以上， 期间双方都需要一些磨合的过程，从最开始的沟通到现在的理解、信任，双方的合作关系已经非常默契了。”阎实表示。

除了在服务、解决方案层面双方展开深入合作，阎实指出，在仓储、物流方面，长虹佳华也给予沈阳帝信以很大支持。作为一家研发型的公司，沈阳帝信在设备暂存方面没有很大的可用空间，因此也遭遇了很多难题。

2011年6月，沈阳帝信给一家电力公司提供几百台传输设备。如果按照正常流程，只需把货物送到指定地点，对方检验签收即可，但事情发展并不如预想般顺利，由于种种原因对方执意要求延期收货。所以问题随之出现：一是存放周期不确定，二是设备体积较大，需要的库房面积大，再加上时间仓促，一时间沈阳帝信被困入僵局。紧急时刻，长虹佳华在获知问题后，帮助沈阳帝信及时找到了合适的库房进行存放，顺利解决了问题。

携手共拓市场

目前国内通信市场较为集中，经过多年的激烈竞争，现在以中兴、华为、烽火为代表的国内厂商已成为国内通信设备市场的主导力量，市场格局相对稳定。据IMS Research统计，目前，我国专用网通信系统基站保有量约为480万个，其中模拟基站数量为456. 3324万个，占总比例的95%，升级潜力巨大。此外，随着全国模拟集群设备全面停止生产，数字化替代势在必行。

“由于专网通信涉及到国家交通、核心工业、电力、安全等众多要害部门，国家也一直要求提高核心设备的国产化率，总体来说行业前景还是比较广阔的。”阎实表示，“当然，如果想在市场经济大潮中稳步发展，除了不断推出具有更高竞争力的产品，长虹佳华所提供的服务支持、解决方案支持等也尤其重要，把工作踏踏实实做到位，这就是对伙伴最有效的支持，通过这五年来的合作，我们双方真正做到了双赢互助。展望未来，沈阳帝信期望能与长虹佳华长久地合作下去，携手并进，共筑发展之路。”