陶艺馆 在商业与情怀之间找寻平衡点

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“什么样的陶艺馆最吸引人？”如果把这个问题放在陶艺爱好者的面前，每个人的答案可能不尽相同。三个大学还没毕业的姑娘怀着对陶艺的热爱，在繁华的闹市区开辟了一片小天地，办起了陶艺馆，但如何才能在商业与情怀之间找到平衡点呢？

做有灵气的陶艺

站站、茜茜和兔子既是多年好友，又是在同一所大学学习美术专业的同学。主修漆器专业的站对陶艺特别偏爱，在专业老师的支持和指导下，她开始学习陶艺，并渐渐让两位好友也爱上了陶艺。对陶艺有了研究后，她们开始留意市面上出售的陶艺产品，渐渐发现批量生产的陶艺器皿总让人感觉缺乏新意和灵气。去年初夏，她们在老师的鼓励下开起了这家名叫拾柒月的陶艺主题工作室。三位姑娘希望建立一个陶艺分享交流平台，将陶艺“取之于大地，回归于大地”的精神分享给大家。

据站站介绍，工作室目前主要有定制陶艺、陶艺DIY、下午茶和陶艺成品销售业务，店里每一件陶艺作品都是她们亲手制作并带到景德镇烧制而成。她们不推崇批量生产，连店里喝下午茶提供的杯碟都是独一份的。说起如何创作独一无二的作品，站站如数家珍：“在塑形过程中你可以将陶土塑造成任何你想要的样子，在上釉和烧制过程中又因为手法、颜色搭配和温度的不同，使得成品出现完全不同的纹理、色彩和质感。手工陶艺的制作过程存在很大的偶然性，你永远不可能做出一模一样的两样作品，这也使得手工陶艺充满了惊喜。”站站表示，客人既可以向她们提出定制要求，也可以亲自到店内DIY陶艺作品。开店一年以来，通过客人的口口相传，拾柒月陶艺主题馆受到了不同年龄层的陶艺爱好者的青睐，积累了一定的口碑。

艺术情怀和商业运营的矛盾

三位姑娘在一年的创业历程中体会到了不少的艰辛，“我们三个人创立拾柒月的本意是希望将自己对陶艺的情感分享给大家，所以各类作品的售价和店内其它服务的价格都保持在中等水平，也不讲求过度包装。但为了使这个平台继续存在，我们又不得不考虑利润问题”。

“由于在成都本地和周边找不到符合我们要求的陶瓷烧制点，因此每隔一段时间，我们就要把陶胚带到景德镇去烧制，每次来回的花销都不少。”站站坦言，她们其实想把拾柒月经营成为一个纯粹的陶瓷艺术分享平台，但为了维持经营，她们又必须推出更多服务项目。有的客人对店里主营的陶艺不感兴趣，反而很喜欢下午茶提供的饮品和点心，甚至要求租用店里的场地办私人派对，这显然不是站站她们想要的。

尝试拓宽作品推广渠道

面对难题，三位看起来清秀柔弱的姑娘一点儿也没有妥协。“我们目前正在积极拓宽销售和分享平台，寻求与诸如蓝顶艺术中心等成都本地的艺术平台合作，将我们的产品放到各个艺术平台展出、销售。同时我们也找到了自己的老师，希望通过老师的支持，将我们的主题馆变成一个更大的陶艺爱好者交流平台。此外，我们还结合自身的专业特长，打破陈规，设计创作更多元的作品。”

三位姑娘目前已为拾柒月注册了商标，计划在毕业后踏踏实实地做好品牌，积累口碑。

创业账单

总投入：20万元

房租：每月6500元

店内装潢：5万元

陶艺成本：大于10万元

点评：

做陶艺最大的花销就是原料、烧制和设备费用，所以20万元的投入不算多，毕竟每次烧制陶瓷作品都需要前往景德镇，在保证作品质量的同时难免会增加成本投入。

诊断

【店铺位置不够好】

虽然看起来拾柒月的店铺位置地处闹市区，但由于它位于高层住宅楼中，就使得店铺少了一个利用店招和店内陈设宣传推广自己的机会。另外，由于周围商业氛围浓厚，可能会使前来的客人并不是那么有“文艺范儿”，也就不容易体会到店主们的艺术情结了。

【烧制成本太高】

目前拾柒月用于烧制的成本太高，长此以往会让店铺负担过重，难以为继。如果想坚持走个性化手工陶艺制作之路，那么就必须重视烧制环节，不能长期假手他人。只有自己掌握了从制作到出品的每个环节，才能更好地规划未来。

处方

【努力提升店铺知名度】

据店主介绍，拾柒月最近刚重新装修完毕，那么此时选择迁址显然就不太现实。建议可以通过参加成都本地的艺术分享活动、创意市集等来提高店铺知名度，结识更多志同道合的年轻人。后期可以考虑在成都文化艺术产业较集中的地区开设分店或分销点，目前店主在各个艺术中心寄售作品的做法比较明智。

【自己学习陶瓷烧制技术】

目前MOKO手工陶艺馆的作品都是由店主自己烧制，烧制技术和设备完全满足店铺需求。建议拾柒月的店主也学习这项技术，既节省成本，也有利于品牌成长。这样做虽然可能一次性投入较高，但不失为一劳永逸的解决方案。

【抓住一切宣传时机】

不要试图通过停止商业经营来标榜文艺情结，两者完全可以兼顾。下午茶聚会也可以是一个很好的宣传时机，还能通过餐点消费送陶艺体验等促销手段，提高客人对陶艺的关注。

TIPS 大女人创业小建议

1 手工陶艺绝对不是轻易就能发财致富的行业，如果没有爱好和兴趣作支撑是很难长久的，因此需要创业者有毅力坚持下去。

2 MOKO手工陶艺馆创立于2008年，是南京创立较早的手工陶艺馆。创立之初我们没有什么特别的经营理念，也是摸着石头过河，慢慢走过来的。但要强调的是，手工陶艺馆的定位必须明确，创作者对艺术的追求一定不能停歇。虽然不能只谈风花雪月，但也不能“满身铜臭”。

3 尽管丰富店铺的经营种类可以在一时之间增加利润，但也可能让经营者手忙脚乱。单一的经营内容其实更适合长期发展，也更容易树立品牌形象与口碑。