撬动投影机市场的明基力量

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洪汉青先生担任明基中国总经理虽然只有短短两年时间，但正是这两年，明基投影机大幅增长。在整个2009年，全球投影机市场出货量整体下降，明基全球出货量却逆市成长7％；中国投影机市场出货量上涨17％时，明基中国的出货量大幅增长达63％。明基在投影机市场的霸主地位初现。

赢在2010

实际上，在2009年的投影机市场取得如此成绩实非易事，拉动整个市场增量的更多是政府在教育领域上固定资产的积极投入，而在2009年之前，明基的优势主要确立在商业领域上，开拓教育这个已经非常成熟的市场何其困难，当问及明基如何取得教育市场占有率的大幅增长时，洪汉青将褒溢之词送给了明基的投影机团队，并表示自己只是“Alwavs beside them”――站在团队周围提供最大的帮助而已。实际上，了解明基的人都知道，明基中国近两年在投影机上的出色表现，与洪汉青所主导的正确策略密不可分。

即便明基的销量成绩如此出色，但我们与洪汉青交流中，却发现他并不太注重数值上的东西，企业构架上的健康与品牌影响力的提升才是他所看重的。所以洪汉青提出：明基在2010年的整体策略更看重与伙伴的“共赢”。

渠道创新

即使在教育市场的成绩已经清晰可见，但洪汉青却一直强调，明基多年在商务领域的积累是非常可贵的。即使需要一台一台地在终端市场上销售，但明基的品牌借此在普通消费者心目中的积累是教育领域无法比拟的，无论价格还是服务，明基已经建立起非常健康的产品体系，比如2010年1季度，明基的销售数量同比增加49％，而营业额的成长率高达61％，标志着明基出货的产品结构向着良性发展。高端产品的份额的提升，从某种角度来看，同样也是明基品牌的影响力在潜移默化地提升。

当然，明基要发展壮大，仍旧需要销量的大幅提升，行业市场上大额订单提供的助力不可或缺。洪汉青为我们列举了行业市场上的两个重要的合作伙伴：神州数码与华师京城，神州数码拥有较强的资金流、客户关系、渠道覆盖面，经过去年的磨合，今年将在互信基础上进行一个爆发式的增长期；另外。明基与华师京城的合作也有较强的战略意义。目前明基在投影机领域只是单一产品公司，与华师京城合作将促使明基成为方案型的公司，也因此能跟一些方案型竞争对手站在同一起跑线上，即便如此，明基去年也凭借单一的投影机产品就能够与教育领域排名第一的厂商相抗衡，如果得到华师京城的助力，必会得到很大的突破，值得注意的是，当前国内传统落后的教学手段实际上有巨大的潜力可挖，与华师京城一起打造一个教育行业的全新标准――目前称为“绿色班班通”，可以将明基短焦与互动式教学上的优势充分发挥出来。

优势彰显

洪汉青表示，明基2010年也将重点强调产品线的策划，让每一款推至消费者面前的明基投影机都足够优秀，因此，明基还将会继续加强产品端的优势：比如深化短焦机型的普及、在高端产品上建立高清高亮的标准、在中端机型上推出长寿命灯泡、在教育行业推出高亮度的LED固定光源的产品等。基于对投影机的了解，我们得出的结论是，明基在产品上的优势已经非常明显，一般投影机的开发周期是10～12个月左右，对于竞争对手来说，即使现在开始涉入，它就已经落后明基10个月的时间，利用这段时间，明基完全能够掌握品牌定价上的话语权，当然在完全自由的竞争的市场里，没有一个厂商敢说它就能够领先一辈子，当然也不乏一步领先、步步领先的例子。

2010年，明基还将加力推广消费类投影机，1季度也取得好极佳的成绩。虽然目前消费类投影机市场还非常小，但以明基的前瞻性与提前投入的理念，我们有理由相信明基仍将会在此领域建立起相当的优势。这或许就是明基品牌力量的支点。