利郎:凭什么经营“商务休闲”?
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇利郎:凭什么经营“商务休闲”?范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
利郎这样的民族服装品牌，一边要突围国内男装品牌的同质化竞争，一边要防御国际品牌的强势扩张。中国品牌矢志不渝的国际化征程也必定是一条铺满荆棘的不归路，有很多东西值得我们去思考、也有很多条件需要我们去完备，更需要一个企业在产品品质、市场渠道、企业文化等方面的创新和超越。
伴随时代的发展，生活节奏的加快，工作方式的不断演进，服饰正以一种时尚、一种符号，越来越被人们所津津乐道。
作为内地首家登陆香港交易所的男装产销企业“中国利郎”来说，它的商务休闲系列，正好把握住这种时尚、这种符号，集世界时装文化之精粹，秉承高贵、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代服饰完美的结合在一起，形成独具特色的服装系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代都市有文化内涵、有进取心的成功人士，无论从工作到生活，都能时时刻刻点缀奋斗的心境和内涵。
它，凭什么这样?
“概念营销”传导目标定位
一个品牌的成功，与其市场营销理念的正确运用密不可jh其共同点是：明确以市场的不同消费群体为目标市场。并且在每个目标市场当中树立强有力的品牌形象，这样能够使它们更好地获取更多目标消费人群，提高自己的市场占有率。
“商务男装”的概念，是利郎在分析了当时行业的病态链之后瞬间得到的灵感。因为，2000年前后整个福建休闲男装产区已经暴露出问题，几乎所有品牌都定位在中低档，这使得休闲男装市场处于低水平的竞争，市场已显疲态。而之前利郎的主攻方向都是正装，这一定位本身是与当地的产业基因相逆的。这种情况下，对利郎来说，既要做休闲，又要跳出低水平、同质化竞争的圈子，“商务男装”的概念提供了切实可行的方向。
商务男装，顾名思义是能体现商务功能的男装。它源自于市场营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用：
未见产品，已闻其声
“商务男装”的概念为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的产品信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，有利于形成产品概念及品牌概念，为买卖互利交换准备了顾客基础。
动摇消费者原有的消费心理
“商务男装”的概念从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，迎合了消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。使得消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对新产品的心理期待。
构建在细分市场里的领导力
对品牌的内涵营造使利郎在市场上成为了有潜力的企业，即品牌形象与知名度的大幅度提升。并且通过这个创意，充分构建了自己在细分市场里成为倡导和带头企业的可能性，具有强劲的核心竞争力。
其实，正是“概念营销”一劳永逸地解决了利郎全部产品的定位问题，旗下的正装、体闲装都分享“商务男装”的创意，让全部产品在一个概念下黏合起来。从2000年至今的近十年间，利郎根据不同类型服装提出了不同概念，比如“简约而不简单”、“西服也休闲”、“既有温度又有风度”的概念，但万变不离其宗，这些都体现了利郎对“商务男装”品牌风格的诉求。
合理的渠道营造是关键
自2002年开始，利郎进入了一个品牌扩张的高峰期，由于广告效果和样板市场的示范，利郎引起了各地商、经销商的普遍回应，利郎在全国各地专卖店数量也急剧增加，主动申请加盟电话每月有数百个。但是，当时真正门庭若市、业绩不断攀升的店并不多，有不少地方的店面，在付出高昂的开店成本后，却没有产生理想的销售，反而成为公司的一个负担。而利郎也对这种增长方式保持了警惕。所以利郎便通过量化分析，要求商撤销一些销售业绩不佳的店铺，集中精力提升单店业绩，提高专卖店的存活率，让每家店产生实实在在的销售。
于是，公司直营就成了利郎销售渠道的发展重点，他们投入了过亿资金，用于设立直营店和直营商场，省会直营旗舰店作为形象店，重点放在大地级市和大商场，选择最好的商场，最好的位置，保证利郎品牌在各个省市做强、做大，从而在全国范围内形成一种强势品牌的整体气势。
事实上，服装生产企业直接开设直营店可通过缩短链，减少层次，提升对于销售终端的最终控制力，从而获得更高的利润回报，并有利于对消费者的反馈做出快速反应，有利于企业对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行进一步完善，使服务标准得到细化，供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡，有助于企业对产品品质的控制。因此，利郎直营店享有优势资源，在价格等方面享有绝对的优势；厂家为了保持自身形象，在装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入，而一般经销商则因为实力的原因在这方面有所欠缺，在形象上必然处于劣势。
不可否认，现在是一个消费主义和体验主义盛行的时代。消费者购买的虽然是服装，但真正追求的却是服装所显现的内心思想、情感语言和个性形象。任何服装零售商亦顺应经济发展的潮流，关注体验经济的动向，为消费者传递全新的生活理念，创造舒适的购物体验，并让终端体验营销成为品牌与消费者之间的亮丽风景和美学表情。毫无疑问，在这一点上，利郎服饰的经营策略值得同业们探讨和学习。