视点.多媒体聚焦

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骆驼公司：与VC倡导理念截然相反的成功方式

VC鼓吹的是一个“资本在商业竞争中成为主宰力量”的“阳谋”：规模与速度重于盈利，你需要很多钱。这是玩这场游戏的门槛。这套资本逻辑很强大很有效，但它会产生两个容易被人忽视的结果第一，低价倾销和对规模的崇拜直接导致“免费”成为游戏规则。第二，根基不牢，高速扩张。

不要VC会死吗?在当今世界，一个创业者能凭一己之力，独活下来而且活到伟大吗?霸王、九阳、志高、网盛、维也纳酒店、爱国者、美特斯・邦成这些企业自出生之日起，就与Vc无缘。它们拒绝资本逻辑，甚至在与VC支持的对手的较量中胜出。过去十几年中，它们犹如沙漠中行走的骆驼，持久、缓慢、稳健。这群“骆驼”公司让我们见识到了一个“被VC绑架”之外的世界。

骆驼企业依靠自己的积累，滚动发展，它们在成为细分市场的领导者并且稳健盈利之前拒绝投资。资本没有能力改变它们的生存逻辑

利润比规模更重要，尤其在企业成长初期：

要靠高品质和口碑而不是广告拉动销量，以此在对手强营销和强品牌的打压下生存：

要有极强的成本控制力，以自有利润作为下一步发展资金：

量人为出，不急于抢地盘，抢天下：

创始人家长式作风极强，―股独大以保证控制力，

不单纯追求数字指标，不对外界压力妥协。

当全球经济进人萧条期，被VC热捧的企业上市脚步基本停滞。而一批骆驼公司成为上市主力和中国经济的热点。

(据《创业家》)

匹克资本化：“烧钱”换品牌能否持续?

4.1港元／股，匹克体育确定了2009年9月29日登陆港交所的发行价格。以此计算，匹克体育此次挂牌港交所募集资金将达到17亿港元，较之前预估的15亿港元高出14％。

匹克是继同城兄弟安踏体育、特步国际、361度之后第四家登陆港交所的鞋企，鞋王许景南家族财富也暴增至52亿港元。

“匹克对品牌的依赖度相对较高。我们通过上市所募集的资金，很大一部分将用于我们的品牌推广，集团将透过赞助更多国际体育盛赛持续提升品牌形象，特别是国际市场里的品牌认知度。”许景南表示。广州一位消费品行业研究员表示，体育用品行业对于品牌的依赖性非常高，各个国家、各项体育运动最顶尖的运动员几乎被耐克、阿迪达斯包揽，成为其代言人，而这两家公司每年仅代言费用就近10亿美元。

该研究员认为，匹克的强项在于专业篮球鞋。要拉开与同城竞争者的差距，除了加大技术研发之外，还必须请到比他们的代言人更大牌的球星代言。同时，匹克虽然在近三年国内二、三线市场上开了大量的品牌零售店，但在线城市的品牌零售店数量少于安踏等竞争者，因此匹克才会想用2009年4月份拿到的6000万美元风投资金再开1000家店。而品牌的提升却不仅仅体现在开店数量上，配套的广告宣传必不可少。“要想在这个行业树品牌，就得烧钱。”

(摘《中国经营报》)

李宁：“去李宁化”的国际化征途

李宁在新加坡开旗舰店了，主打产品是羽毛球系列。消费者在这里能体验到林丹、鲍春来、陈金等头号种子选手使用的“利器”。此前，李宁高调宣布收购凯胜(Kason)品牌羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务。在耐克、阿迪达斯等国际品牌控制的“大球”领域，其余品牌的进入有充当“炮灰”的嫌疑。但李宁又迫切地需要国际化，以实现“2018年20％的收入来自海外”的战略计划。有消息称，继在东南亚开设分公司后，李宁未来还将逐步在欧洲及美国市场开设业务，直接与耐克、阿迪达斯等行业巨头形成竞争。

除了根植中国多年形成的分销网络和在中国的品牌影响力，现在的李宁更愿意在专业性、技术性上为自己定性。无论怎样，李宁这家中国领先的运动品牌商，在国际化的征途上已经开始发力。

(摘《商学院》)