社区网中的名星――八通网

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八通网经营模式

Q：为什么八通网能成功？能讲下八通网成功的背景或前提吗？

A：八通网是一个面向通州区的社区门户网站，通州是北京的郊区，这里是个新型的城市，有很多新涌入的人群，并且这些人群是比较年青的，也是比较有活力的。八通线的开发，带动了周边的发展。30万人涌入通州，加上互联网普及率较高，大家都在市里上班，回家后就可以上上网，并且大家在上班时，也经常打开八通网浏览一下。大量的新居民生活习惯也带动了原老居民的生活习惯，所以现在更多的人都上八通网，把八通网当作一个邻里交流的平台。所以八通网能成功是占有了天时、地利、人和的优势。

Q：为什么其他很多社区网站不能成功？能帮忙分析下吗？

A：好的，通州是郊区，不是在市区，市里有很多区，如朝阳、海淀，但市里的人对所在的区分得并不是很清楚，所以城区里有很多人并不浏览当地的社区网站。并且这些人只是在市区工作，真正生活还在郊区，所以在城区很难办好社区网站。所以地位位置最重要，就算市里的网络普及比我们这好，但没有地理的优势，所以是办不起来的。

Q：有了天时、地利、人和外，八通网能带给网友真正的需求是什么？是什么把网友留住的？

A：我们这里有八通114，还有便民市场，当然也有八通社区，在这里能得到很多服务。比如在八通114里，你基本上可以查到通州区的所有大型家政公司、购物商场、餐饮美食和旅游出行等信息。在便民市场你能随意地进行买卖，就如像淘宝一样，并且我们比淘宝更有优势。在淘宝上买东西，只能通过邮寄，并且等的时间与冒的风险很大。在我们这买，上午订货下午就能到，并且大家都是邻里，所以不会有欺骗，诚信很高。同时在八通社区里，能看到最新的活动，比如这周末有个交友的活动，未婚的男女就可以来参加嘛，同时还有丰富的体育活动，当然也有其他的很多信息。

八通网投入成本

Q：八通网成立了多长时间？共投入多少？现在多少人？

A：现在投入了30多万，最开始的时候投入比较少，因为我懂技术，所以在程序上就是自己制作，也用了很多免费的程序，那时还是2004年，当时把它当作个人爱好来做的。后来在2006年的时候，因为已经有了广告，我看到了网站的发展，再加上我以前就在网络公司，当时在SINA工作，因为网站的发展影响到了我的工作，所以我选择了辞职，一心一意地经营八通网。现在八通网已经有七个人，每人负责的内容也不一样，有做编辑、市场、合作、业务的。

八通网运行模式

Q：八通网现在有什么经营模式？以后有什么发展目标？

A：八通网的经营模式很简单，就是靠广告，通过广告来维持网站的发展，当然以后也会有更多个性化的服务来收费。以后的发展可以向实体转，如我要是开个店比别人开个店有更多的宣传和人气优势，当然，我们也可以把我们的模式在全国重点城市进行推广，在全国重点城市的重点社区做出当地的八通社区。

Q：以前为什么媒体对八通网的报道很多，特别是在2006年，北京电视台等著名媒体都报道过，而现在相对来说少呢？

A：这是因为八通网的发展来决定的，在八通网发展的当初，就是2006年，那时我刚出来做网站，必须得做大量的宣传活动，所以我们在当地办了很多活动，如1000人的见面会，还有做了很多社会类的活动，比如当时的很多蔬菜卖不出去而烂在地里，我们就组织活动来报道。这样很多媒体都与我们合作，很多媒体都来报道讨论我们八通网的模式。现在八通网壮大了、成熟了。我们并不需要再宣传，我们需要的是为网友提供更多更好的服务，所以我们开通了修电脑等个性化服务。

付总为你传经验

Q：如果其他的人也想在当地办社区网，怎样的地方才适合做社区网呢？怎样才能做好呢？

A：要有天时、地利、人和。天时，就是要当地的网络普及好，很多人都能上网，并且要政府支持或不反对，比如政府的活动和新闻你要进行报告，你要多支持。地利就是要有好的交通位置，比如我们就在地铁线上，所以在地理的选择最重要，最好是选择当地大约要有30万人左右，不要太大，也不要太小。最后就是人和，千万不能兼职，并且做社区网的人得懂网络技术，知道网络的运营和管理，同时要有与企业沟通的头脑，当然活动能力也得强，这样才能尽快地宣传好网站。

在最后，付总有几句话真心话送给我们的读者。做网站很辛苦，并不只是辛苦在程序，不只辛苦在运营，网站与其他不一样，网站必须得天天有活动，天天有创新。如果网站一天没有活动一天没有创新，可能就留不住人，可能就会被其他网站所取代。所以如果你想办当地的社区网，就要坚持下去，不要半途而废！