中小企业版《活着》
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2008年4月29日，中国资本市场上的大佬――涌金系掌门人魏东自杀身亡。随后，魏东的遗言被披露，在遗言中，魏东写道：……近期外部环境又给了我巨大的压力，强迫性的动作，强迫性的思维，如影随行，几乎时时刻刻的困扰着我，伴随着严重的失眠和抑郁，使我无法面对生活，对于未来能否摆脱它毫无信心……
现在的很多浙商，都在感味着类似的滋味……
“我想，很多浙江的企业家正在经历着和魏东一样的压力，很多浙商都在希望和失望之间摇摆和挣扎。”北京浙江商会副会张陈俊表示，通过他近期在浙江的调研，他发现很多的浙江企业家都被一种悲观的氛围所笼罩。
最近比较烦
“经商是很有成就感的，尤其是在为社会创造价值的时候，那种成就感是物质难以衡量的。”浙江嵊州商人张军强在嵊州经营着一家领带公司，这次来北京参加一次行业会议。“企业发展的鼎盛时期，我的公司里有400多名工人，产品出口到20多个国家和地区，除去税收层面的贡献，我至少解决了几百人的吃饭问题，这也是我作为商人的突出贡献。”
“虽然我的公司不大，但正是无数个像我们这样的中小企业把嵊州打造成世界领带之乡的。”张军强指着记者说，“你是不打领带，可是你知道吗？每五个中国男人的脖子上就有四条嵊州领带，每三个穿西服的‘老外’，就有一个用嵊州领带。”
很长一段时间，张军强都以嵊州领带商的身份为荣。但2008年前后，张军强也遭遇到前所未有的困境。“我现在是被夹在中间，两头受气。”张军强对本刊记者表示，“一方面是原材料价格飞涨，另一方面是中间商控制价格，两端的价格我都说了不算，我也只能夹在中间难受了。”
张军强给记者算了一笔成本帐。“从年初到现在，白厂丝（真丝领带的原料）几乎一直在上涨，年初通过关系我15万元就可以买到一吨，现在20万元也买不下来，原料成本上涨了30%还多；我们的产品主要是出口的，结算几乎都用美元，年初到现在，人民币升值也有五个百分点了吧；新《劳动合同法》一实施，企业的人工开支怎么也得增加5%。这样一算，和去年年底相比，企业的生产成品至少增加了40%。”
为了节约开支，张军强坦陈自己的公司并没有和工人签定相关劳动合同，但即便是这样，也入不敷出，“扣除在劳动合同方面挤出来的部分，我们今年的成本增加超过30%，但利润增加了多少呢？每条真丝领带提价0.1美元，这还是我们领带商会集体争取的结果，否则，一分钱都没得提。”
即便提了0.1美元，张军强的日子仍旧不好过，“从三月底开始，我接到的大多数定单都体现不了利润，但是为了维持与客户的关系，我又必须赔钱赚吆喝。”
“赔钱赚吆喝”的张军强也不可避免的面临资金压力，对此他也直言不讳，“我账户上几乎没什么现钱了，客户的惯例是百日之后付款，这让我的资金周转周期非常紧张。”但是为了日后的生产，张军强也必须考虑生产资料的囤积，“我手头的白厂丝所剩无几，这点丝还是借钱买的。”
“能借的人早就借遍了，可大家和我一样，手里都没钱。” 张军强说自己也借了“高利贷”，至于具体金额和负债率，他苦笑着说这是商业机密，不能外泄，其实他是担心数字一旦公布，可能会导致逼债等连锁反应。不过他直言，嵊州的领带企业几乎都借过“高利贷”，很多企业早就资不抵债了。
“大家这次来北京一方面是开会，另一方面也是找钱。我估计大家和我一样，没什么心思开会，家里那一摊子事还不够烦的呢。”9月8日，张军强参加了朋友组织的一个研讨会。晚上，一众企业家联欢，张军强高歌了一曲《最近比较烦》，引来无数合唱者。
中秋联谊会的“救济金”
2008年9月5日，浙江临海商会中秋联谊会在北京举行年会，和往常不同的是，这次联谊会中跟中秋有关的话题很少，跟经济困局和帮助困难企业融资却成为最重要的议题。
“企业生存环境有好的时候，必然也有坏的时候。”陈俊也参加了联谊会，同时还以商会顾问的身份在会上做了发言。“我在会上就是这么说的，这和自然规律一样，春夏秋冬，冬寒夏热，这是自然规律和周期。经济规律也有其四个周期：复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。就像人们不应在寒冬季节里束手无策，要求市场发放保暖费，也不应在高温酷暑中大呼小叫，要求市场发放防暑降温费一样，经济困境中我们也应该保持一颗镇定、自信、平和的心态，这才是我们应有的处事态度。”
话虽然这么说，但陈俊他们也并没有单纯用语言鼓励自己的企业家，“我们组织了商会理事会的互助金，这是一笔救急的钱。”
记者了解到，互助金是临海商会为解决内部会员的融资困难而设立的帮扶资金，资金的主要来源是商会内部的会员企业。“我们以略高于银行的利息吸收会员的资金，然后再稍微增加一点利息，把钱转贷给会员单位。”临海商会常务副会长洪方龙告诉记者。“具体的利息主要是根据贷款的时间来决定，一般是在一分五到二分之间，比银行的贷款利息要高，但比民间贷款要低很多。”“很多银行也找到了我们理事会，希望通过我们再转贷给中小企业。” 陈俊笑着说，“银行这样做首先是基于我们有商业信誉，这比直接贷给中小企业更让银行放心；其次，银行也想从中多赚点利息。”
因为银行贷款难度很大，所以，这笔利息稍高的“救济金”很受欢迎。“很多人填了申请表格，我们正在进一步汇总，以确定发放企业和数额。”
“不仅仅是临海商会，台州商会、温州商会都已经启动了互助金，在苦难面前我们要积极自救。”陈俊对记者表示，虽然钱不多，但激励作用非常明显。
“虽然国家出台了减税等一系列政策，但真正能救企业的还是我们自己。” 临海商会的另一位常务副会长任德明对记者表示，“我们要争取多筹集一些资金来自救，相信难关总会过去的。”
留得青山在不怕没柴烧
“我认识的很多企业家也普遍存在着困局。” 陈俊的很多朋友都曾经向他求援，所以他非常了解他们的困境。“我本身就是浙江人，所以非常了解浙商。他们都是吃过苦、也能吃苦的人。”陈俊说，“只要给他们一丝希望，他们肯定就能生存下来。同时，浙商也应该自己给自己寻找希望，不能一门心思的灰心丧气。”
“我觉得，现在到了考验企业家真本事的时候了。企业家是派什么用场的？就是应对市场的不确定性的。如果宏观经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有，还要你企业家干什么？企业家就是要识人所未识，做人所未做，这才是‘沧海横流方显出英雄本色’。” 张军强倔强的表示。“留得青山在，不怕没柴烧。我们浙江商人里不乏这样的例子，他们都是我的榜样，凌兰芳当年还不如我呢。”
现在的张军强一直拿凌兰芳来鞭策自己。凌兰芳是浙江湖州丝绸之路集团董事长，也是一位百折不挠、经过“九生一死”才将企业做大做强的企业家。“我们企业家要学会审时度势，如果觉着没有前景活着窝囊，那就赶紧换一种活法。这就是转型，转型有时就是逃命。保命比保面子保资产重要。眼下这境地，企业家最大的责任是好好活下去，自己挺住，企业挺住。” 张军强笑着鼓励自己。“塞翁失马，焉知非福？谁敢说我的未来不如兰芳。”
随后，记者试图约访凌兰芳，但凌兰芳公务繁忙未能如愿，但是在他的博客里，记者发现了一篇题为《浙商精神的传承与宏扬》的文章。在文章里，凌兰芳号召浙商学习“猪坚强”，勇敢的自救。
记者在陈俊的新书里发现了一段写给浙江商人的话。“笑到最后的人才是笑得最好的人。请浙商高唱‘从来就没有什么救世主，创造世界全靠我们自己’的《国际歌》后，再默背三遍英国著名浪漫主义诗人雪莱的《西风颂》中的名句‘冬天来了，春天还会遥远吗’。厚厚的冬装即将卸下，百花盛开的春天不就在眼前了吗……”
8月中旬，央行调整信贷额度，国有商业银行和地方银行的信贷额度分别上调了5%和10%，对中小企业的信贷资金稍微充裕；9月15日，央行宣布下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点，这是6年来央行第一次下调贷款基准利率，企业的贷款负担由此减轻……
也许，这让所有身处“冬天”的企业家，开始切身感受到“春”的气息。