犀牛庄园:对消费者负责

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犀牛庄园做南非葡萄酒的历史可以追溯到2006年,相对于其他致力于把南非酒引入中国的同行而言,这个时间不算长,也不算太短;旗下的十多家品牌,上百个单品,在丰富度上也算是比上不足比下有余。整体而言,其发展状态游离于中端水平,没有特别突出的优势和弱点。平衡、稳步发展应该是最好的一种状态,但其低调、踏实的行事风格,则扎根于对消费者的“畏惧”,这也是他们在市场亦步亦趋、稳中有升的源动力所在。

选择性价比高的南非酒

常常有消费者心存疑虑,为什么坚持进口南非的葡萄酒,法国葡萄酒才是全球闻名的?犀牛庄园珠海总部负责销售的陈经理认为,进口法国葡萄酒的厂商不胜枚举,好的酒厂皆已有人,而其他的酒厂的酒未必比南非的酒来得好,且就像好的学校也有坏的学生;不好的学校也有好的学生道理相同。著名的酒厂不见得所生产的皆是好酒;而小酒厂也有可能酿出闻名全球的好酒。更何况犀牛庄园所的酒厂大部分是南非著名的酒厂,在葡萄酒界亦有其一定的地位。甚至常为国际葡萄酒竞赛中的常胜军。“南非葡萄酒有一定的品质,再加上南非拥有相当严格的出口把关制度,若无法取得南非国家农业部门的试饮及检验合格证明,是不被允许出口的,只要是南非出口的葡萄酒是拥有国家级证书的品质保证。”

记者了解到,因为对于品质有要求,犀牛庄园不会进口低价位的葡萄酒。但只要喝过犀牛庄园的葡萄酒,皆认为物超所值。欲求佳酿,所以坚持;因为坚持,臻至完美,是犀牛庄园最佳的写照。

真诚是最好的态度

正如陈经理谈到的个人对南非酒的印象:朴实,纯正,充满天然美感。犀牛庄园对消费者的态度也是如此,坚持简单的想法,做很简单的事:将原汁原味的葡萄酒文化引入国人的生活,使得高档葡萄酒也能为一般大众所享用。他们最在乎的是消费者的反映和感受,在市场培育方面,还是以传统的体验消费为主要推广手段,消费者觉得好,这才是真的好。正如他们所说的:“自己不喝的酒,决不卖给消费者”,公司所进口的每一瓶酒,一定都是经过精挑细选,均慎重品尝过,始推荐给消费者。决不因利益,而贩售劣质之葡萄酒。

陈经理认为,中国进口葡萄酒消费正在经历返璞归真的逐渐演变过程,消费者越来越多回归到性价比的追求上,他们也会坚持对消费者负责的态度,引入更多物超所值的南非葡萄酒。而现在国内有很多的消费者认知到南非除了钻石还有葡萄酒,南非葡萄酒消费就像这几年南非的“种植气候”,一年比一年好。