微商面临转型困境,困局怎么破?

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当产品推广不再是以广告的形式出现，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以当朋友圈依靠暴力刷屏获取客户的方式日渐没落时，如何提升创意也将成为微商突破困境的一个重要选择。

7月22日，中国互联网大会分论坛“2015中国微商大会”在北京举行。会上数据显示，目前，中国微商已经超过了1000万家，微信支付的用户已经达到了4亿人。尽管微商只是一个近年来刚刚兴起的事物，但不可否认的是，在移动互联网的推波助澜下，微商生态圈已经形成规模。

在经历了2013年的萌芽，2014年的快速发展后，微商异军突起，迅速吸引了各方目光，就在大家为找到一种新的商业模式欢欣鼓舞的时候，关于微商的负面消息也扑面而来，朋友圈暴力刷屏、毒面膜事件等让微商的发展陷入一个低潮。2015年已经过半，微商仍在摸索中前行，在优胜劣汰的商业法则面前，注定不是每一个微商的结局都是看上去那么美好。

朋友圈法则失效？

现在很多人早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥产品”等信息所充斥。而原本作为社交工具的微信瞬间成了广告平台，面对如此不胜其烦的营销手段，很多人的第一反应就是屏蔽对方。而刷屏朋友圈来获取消费对象的方式看上也已经步入黄昏，如此类似的情形，似乎是在对昔日微博衰落的重复。

而看衰朋友圈微商的人也有着自己充足的理由：产品质量无法保证，营销手段主要依靠盲目加粉和暴力刷屏来增加曝光率；销售方式主要依靠发展层级，通过压货招商圈钱来牟取暴利等。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。

尽管如此，也不意味着朋友圈微商就此绝迹江湖。要想在朋友圈做生意，拥有一款好的产品毋庸置疑，否则败坏的绝对不只是产品，更严重的是朋友之间的情谊。俗话说“好事不出门恶事行千里”，尤其是在互联网的年代，“坏事”传播的速度绝对超乎任何人的想象。

大家都知道，微信作为社交工具，其本质还是以加强人与人之间的沟通为主，要想在朋友圈做广告并且让大家欣然接受，那么方式只有一个，就是你发的广告不是广告。河南恩奈姆商贸有限公司创始人周慧娟作为一个90后创业者，其推广酵素的途径也是借助于朋友圈的力量，只是她采用的却是另外一种模式。

对于酵素，很多人了解有限，而周慧娟则通过自身进行酵素辟谷，一连七天，每天都把自己的亲身感受在朋友圈里进行分享，引发了众多好友的好奇心，为酵素的推广起到了很好的效果，更有甚者，也开始跟随周慧娟做酵素辟谷。

当产品推广不再是以广告的形式出现，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以当朋友圈依靠暴力刷屏获取客户的方式日渐没落时，如何提升创意也将成为微商突破困境的一个重要选择。

对于有人认为2015年是微商集中爆发的一年，周慧娟并不认可。她表示，微商在经历了一系列负面新闻后，已经让朋友圈的信誉度大打折扣。另外在经历了2014年的疯狂成长后，目前微商也面临了新的难题，今年是微商逐步调整的一年。

而著名经济学家宋清辉则更为深入地指出：关于2015年是微商的爆发期的观点，多是一些别有用心的炒作，微商的模式、技术尚不成熟，使用不当不仅难以获得成效，反而会拖累了品牌形象。

微商前景

在过去的四年里，微信成长迅速，稳坐移动社交的头把交椅。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。尽管微商在此基础上做得风生水起，但是仍然有人认为微信终究只是一种社交工具。微商尽管目前依旧火爆，但对其未来前景仍旧持悲观态度。

相较于淘宝、天猫等传统电商，微商仍存在产品质量、用户体验、管理系统、传销风险以及监管不严格等问题。生存环境的脆弱也让微商的发展如履薄冰，也随时面临着各种难以预料的打击。

尽管如此，在记者接触到的几位微商中，他们依旧对微商的发展充满信心，其中一位销售化妆品的微商表示：所有行业从业者都有赚钱和不赚钱的，终归是优胜劣汰的竞争。不能因为一些微商做得不好就否认整个行业的前景，我们有好的商品、好的团队和好的营销技巧，就一定会做成功。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率。更重要的是，如今的消费者可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品。由此可见，无论是当当网、凡客的转型，口袋购物的巨额融资还是微商的崛起，移动电商是势在必行。

随着PC电商向移动电商的转变，电商也极有可能形成了两极分化的局面：一种是以天猫、京东为代表的中心化，另一种是去中心化，也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式：一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式；另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。

对于微商前景，宋清辉表示虽然当下尚处于摸索阶段，但微商在整个社会大潮中的道路和前景越来越清晰，不过若想在微商路上开辟出自己的一片天地，必须经过大浪淘沙的洗礼和一番披荆斩棘，并不容易。同时他还指出了目前微商在产品销售上的局限性，“主要是一些高利润快消品在销售”。

而在经历了各种负面新闻后，微商生态秩序也亟待建立，虽然目前尚无相关政策性文件，但微商也已经开始自发行动。5月22日，有“微商代言人”之称的微商第一品牌韩束微商CEO陈育新发起了《微商健康成长倡议书》，获得了众多从业人士响应。6月26日，厦门30多位企业主共同发出诚信倡议书，倡议全 体微商共同恪守商业道德，诚信经营，不造假，不卖假，不欺诈。这与微商代言人发出《微商健康成长倡议书》如出一辙。

建立一个健康的生态环境是每一个微商的诉求，但是也更应该认识到，微商自我觉醒只是第一步，游戏规则的确立和完善需要相关部门的有效监管以及腾讯在技术上的强力支持才可以完成，微商之路仍旧漫漫。