真正绝尘 收放由你

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6月26日，全球著名的投影机厂商爱普生在北京昆泰嘉华酒店举行的投影机新品会上，正式了面向教育市场的EMP-6100/6000及商务市场的EMP-S4三款投影机新品。EMP-6100/6000是爱普生推出的首款具有独特的密封防烟尘装置的投影机，可以实现真正绝尘。具有滑盖设计的EMP-S4可通过开关滑盖实现待机休眠，非常便于商务演讲。爱普生（中国）有限公司总经理林中庸先生出席了此次活动，同与会嘉宾共同分享了EPSON带来的全新视觉感受，并在会后接受了记者的专访。

《数码》：今天爱普生的三款投影机新品会在本年度爱普生发展战略中占据什么样的地位？

林：爱普生长期以来一直坚持3I策略，3I战略代表着爱普生的核心技术、核心产品整体战略。在这个战略中，投影机代表着非常重要的产品线。目前，在所有爱普生产品中，投影机占据了20％左右的销售额，我们希望通过努力，让投影机的销售额比例扩大到30％。

《数码》：当初爱普生推出EMP-S1投影机时，我记得爱普生将它定位在家用市场。而此后推出的EMP-S2、EMP-S3和今天的EMP-S4，它们的定位都在发生变化，目前被定位成了商务机型，这是为什么呢？EMP-S4与EPSON的7系列商务机型是怎么划分用户群的呢？

林：其实在EMP-S1上市的时候，它被我们定位成全球最轻的一个投影机产品，我们并没有非常明确地区分它到底是用在商务还是家用市场。投影机市场在经过两三年的发展后，需求发生了非常大的增长。现在不仅在教室里会使用投影机，很多公司也在使用投影机，甚至有些公司的每个会议室都有一台投影机。今天的EMP-S4主要是针对人数比较少的企业或会议室而开发的低端入门级机型。

爱普生将商务市场也分成了高端、中端、低端，爱普生的7系列产品主要是面向中高端用户而开发的。这款EMP-S4是最低端的产品，我们想通过EMP-S4让更多的用户认识爱普生的投影机。

《数码》：德国世界杯举办期间，饭店、酒吧、KTV等很多公共场所都使用投影机看足球比赛，爱普生是怎么看待商业娱乐市场的？目前爱普生有哪些市场供用户选择？

林：爱普生的投影机最早进入的行业是军政行业和教育行业，爱普生在这两个行业中处于非常领先的地位。爱普生除了有好的产品，还有强大的售后服务体系，可以同时在全国20个城市提供上门服务。爱普生始终坚持“买得放心，用得舒心”这一理念。

对于商务市场，爱普生认为发展前景非常广阔。在行业领域中爱普生的优势非常明显，在商务市场，目前爱普生应该排在第三位左右。今年爱普生提出了一个口号，就是“在教育市场保持第一，在商务行业达到第一”，为了达到这个目标，爱普生将推出更多更好的产品，这些产品都有鲜明的技术特点来满足用户的需求。同时，爱普生还将整合渠道资源，由原来零散多支的分销渠道，变成某一区域独家的形式。因为商务市场跟教育市场比较起来，不同区域的用户对产品的诉求点不一样，有的需要便宜，有的需要品质好，因此，爱普生将根据这些特点，寻求最好的销售模式。

爱普生拥有非常丰富的投影机产品，能满足各种用户的需求。对于高端用户，爱普生有EMP-830、EMP-765等产品，中端产品有EMP-760、EMP-X3，低端产品有最新的EMP-S4、EMP-S3等。