以教带卖,“名线行”火了起来!

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇以教带卖,“名线行”火了起来!范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

三年前，香港小姐庞思慧在上海开了一家名线行店，她用以教带卖的时尚消费理念，打造了毛线销售的新概念，使上海的年轻女性顿时涌起一股手工编织潮。

庞思慧在让别人体验到一种休闲生活的快乐时，也赚到了属于自己的财富。

为创业，香港美眉上海卖毛线

庞思慧出生在香港，母亲从事毛线批发生意。受母亲的影响，庞思慧从小就对五颜六色的毛线特别感兴趣，并且从母亲那里学到了不少编织的技巧。

2002年6月，庞思慧从澳大利亚墨尔本RMIT大学拿到了MRA学历证书，经过一番思量，她拒绝了一家大公司邀请，决定回国内给妈妈打工。一年半后，她又决定开创自己的事业。

庞思慧把眼光盯上了上海。2004年8月，成立了上海名线行经贸有限公司，在四川路开出了“名线行”欧洲毛线专卖店。开放式、沙龙情调的店堂令所有过路人都眼前一亮，纷纷入店观看。但每天进店堂观看的顾客不少，而掏钱买毛线的人却很少。这让庞思慧费思不解。

10月的一天，一对情侣的谈话吸引了庞思慧。女孩说：“这里的毛线很不错，我真想给你织一件毛衣。”男孩却笑：“你又不会打毛衣，难道买回去让你妈妈教你呀！”“你别笑，国外现在很流行手工编织的毛衣，如果有人教我，我给你织一件穿，你一定会幸福得要命。”“是啊！要是你真能织毛衣，以后我就什么都听你的。”两人嘻嘻哈哈地离开了。

这对情侣的谈话让庞思慧心里一亮：是啊，现在的女孩子都不会织毛衣。如果自己在店里免费教人学织毛线，她们就会买店里的毛线，生意不就好起来了！这么一想，庞思慧像是突然发现了新大陆，兴奋得心里“扑通扑通”直跳。

第二天庞思慧在店门口打出广告：买毛线免费教编织。并说明只要有图片，就可以织出一模一样的来。果然，这服务一推出，就引来了不少女孩子的询问。一位女孩子手里拿着一本杂志来到店里，指着一张图片对庞思慧说：“图片上这款男装我能织出来吗？”庞思慧接过杂志，仔细看了看，说：“没问题，只要你用心学，我保证你很快就能学会。”

女孩当即掏出钱买下毛线。庞思慧手把手地教她织毛衣，现场教学吸引了不少女孩观看。一个多小时过去了，这位女孩子就可以熟练地编织了，她高兴地说回家织。

一个月后，这种以教带卖的方式使店里的生意终于有了好转，并逐步走向正轨。

打感情牌，用毛衣抓住爱人心

2005年春节过后，庞思慧决定开办学习班，并请了几个会织毛衣的下岗女工来当技师。为了把这种以教带卖的方式在上海成为消费理念，庞思慧自己动手设计了一个宣传广告，广告词极具煽情：“来跟我学吧！用织毛衣抓住爱人心。”

广告一打出，很多女性都来报名，就连上海周边地区的一些女性也跑来了，咨询的电话每天更是接了一个又一个。庞思慧还是采取以前那种随到随学的方式，很多女性在她手把手的指导下学了一个星期就织作自如了。

在来学织毛衣的人当中，有一个叫林佳的女孩子每天都要抽出时间来。渐渐地，庞思慧和林佳熟悉了，情同姐妹。林佳告诉庞思慧，她开始来学织毛衣时，是因为男友去了美国进修。她想给他织一件什么东西，让他穿在身上会想起她。她在这里学了一个星期后，织起毛衣来很快上手了。男友收到毛衣后，说他的很多同学看到，都说一定要找个会织毛衣的中国女孩做太太。“你太让我自豪了。你织的毛衣我穿上身上感觉到很温暖……”她爱上了织毛衣。每天晚上，她安静地坐在白炽灯下，看到手里的毛线，一针针一线线地织过去。她的心在思念，思念的心是平静的。

为了让学员学得开心，庞思慧一再淡化毛线销售，取而代之的是具有人性化和参与性的商家和顾客的互动。她在每家名线行店里放有大量的编织书供你选择，你可以先找个座位坐下来，在书里挑一个自己喜欢的款式，然后到四周密密麻麻的绒线陈列柜，去找寻颜色和花式都适合的绒线才正式开工。现场的老师会不厌其烦地一遍遍地为你讲解指导，免费帮你开头、收尾、勾边、缝合等等，直到你的作品问世学好了为止。

不断创新，毛线卖火了

看到名线行生意日渐红火，庞思慧决定扩大经营，她先是以专柜形式入驻一些商场，然后又以全新的“名线行”概念店在南京西路中信泰富对面开张迎客，生意更是火爆。

2005年10月，庞思慧突然发现一连几天来名线行店里的顾客渐渐少了。原来，这段时间上海冒出了几家毛线专卖店，经营模式跟她操作的一模一样。庞思慧赶紧以顾客的身份到这几家毛线专卖店暗访，发现他们店里的毛线不比自己差，有一家甚至比她店里装饰得更好，还弄出几个小包间，专门提供给那些情侣用。

于是庞思慧放弃了进一步扩大规模的打算，找出了自己的不足。这段时间之所以流失一批顾客，是自己的技艺一直没有得到更新和提高，只有在这一行做最好的，才能吸引更多的顾客，让她们学到更多的东西。于是，庞思慧不断地到外地去学习新的技能，积累了丰富的编织经验。当她把一些新的技艺传授给顾客时，顾客都赞不绝口。

庞思慧意识到，手工编织之所以吸引了很多顾客，一个重要的原因，就是现在的顾客在工作的同时，也承受了很大的精神压力，她们越来越迫切地想寻求一种休闲的方式放松自己、调整自己。而做手工编织是怡心养性的活儿，学会了，有空之时，制造些闲情逸致，在构思和创作中真正获得了一种自由和安宁。

庞思慧又制定了一个新的方案：每个双休日到郊外去作业，这样既能享受到山水的美景，又能学到东西。这种边玩边作业的教学模式，吸引了一大批女白领，她们纷纷都带着自己的男友来报名。一次在崇明岛上，一位在某公司担任业务代表的女孩子说，织毛衣的确是一副减压良方，让人从中体会的是一种几近停滞的时光和与世无争的心平气和。针与线就是你的世界，你不需要看任何人的眼色，甚至可以什么都不想，只看那如锦光阴在自己手中似水流年。

2006年6月，她又推出了适合夏季的品种。夏天穿毛衣给上海的年轻女性带来了全新体验，毛衣不再只是温暖的代名词。许多年轻女性穿着自己打的小背心，都觉得自己比以前精神、清爽了很多。

现在，庞思慧的“名线行”已在上海开了6家，全国各地的加盟店有30家。庞思慧用这种以教带卖的方式，不仅为自己创下了一笔可观的财富，还乐在其中。