职场新人,给你的人脉降降温

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结交新人、扩大职场人脉网络是职场发展的一个重要方面。工作了两年、打算将来自己开公司的左驰就非常敏锐地觉察到了这一点。工作之余，大到主题沙龙、特色派对，小到朋友茶楼小聚，他都不错过。果然，在不算太长的时间里，左驰快速结识了很多软件同行、硬件厂商、大小品牌的商。左驰业余社交的目的非常明确――尽可能地结交同一产业链条上不同环节的朋友，因为自己是做技术的，就应该多结交能代表风险方和相关设备供应商的朋友。虽然左驰有非常明确的社交目的，但在周围难以找到划分如此精准的社交场合。左驰定下“宁可错杀一千，也不可放过一个”的社交原则，聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃。这样一来，社交几乎占据了左驰的全部业余时间，他时常感觉身心疲惫，虽然想缓一缓．但想到有可能错过将来有可能对自己事业发展产生重要影响的人物时，左驰就坐立不安。社交强迫症已经成了今天职场上的通症。

扩建人脉，不可太过急功近利

如今的职场，有关人脉的话题可以说是炙手可热。 “如何经营人脉”的图书、讲座，铺天盖地。点击任何一个与职场相关的网站，都能看到这样的文字：“没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉。个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。”还有更为煽情的文字：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的‘人脉存折’，才有之后辉煌的‘成就存折’。”

不可否认，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。斯坦福(Stanfora)研究中心曾经发表一份调查报告，指出一个人赚的钱，12．5％来自知识、87．5％来自关系；特别是在当前知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。

从宏观的角度看，强调人脉在一个人职业成就中的作用，本没有错。只是如果脱离一个人专业实力，核心竞争力的积累，片面地理解人脉的作用．也是不合实际的，必然导致急功近利的行为。

比如左驰们，就在锲而不舍地努力着，但同时又切身感受着疲惫，是进是退无所适从。还有的人只要一在家呆着，心里就恐慌、不踏实，在社交场合才有成就感、满足感，所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话，联系朋友或客户，以各种理由制造聚会的机会。

患上“社交强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强，但是这种过度的社交热情，不仅给他们自己带来焦虑，也会让交往对象感到不安。生活中不少有名望的人都曾经遭遇过陌生人的“围追堵截”。这些年轻人并无恶意，只是想多认识一些对自己有用的人，但方式不当，让人反感。

职场新人，培植专业是根本

关于因人脉而成功的人物或报道，都有一个前提，那就是主人公个人的经验或专业实力的积累。只是这些信息要么被妙笔生花的作者一笔带过，要么被急功近利的读者有意忽略。

事实上，在科技高速发展的今天．技术的领先、创新，是一批又一批科技新贵创富的前提。那些把人脉资源把玩得风生水起的投资家，也都是在多年的历练和打拼之后，甚至在失败的经验总结之后，才炼就的火眼金睛。即使在一些传统行业，那些如鱼得水的成功者，也都是在业务精熟、经验丰富的基础上，左右逢源。对专业领域的把握，让自己有更独到的慧眼产生新的创意，预测未来的走势，作出正确的判断，也让自己有更多的话语权。因此，特别是像左驰这样的职场新人，又处在高速发展的软件行业，如何尽快累积自己的专业实力，提升自己的核心竞争力，应该是立身之本。

专业实力也是拓展职场人脉的前提。人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专业的稚嫩水平。还不具备给人以帮助的能力的时候，过早或刻意地追求人脉积累，会适得其反。而且，专业实力往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的身份，别人才能接纳你，才能认同你。不同的圈子和层次需要不同的积累。对于刚刚毕业的职场新人，或者参加工作时间不长，工作经验比较少的朋友，应该把更多的时间放在积累这些东西上面。

我们比较认同这样的说法：“一个人在30岁以前靠专业与体力赚钱，30岁以后靠人脉与经验赚钱。”对职场新人而言，培植专业才是根本，对经营人脉不必过于刻意，更不必投入过多的时间与精力。在专业发展的同时，只要你有一颗谦逊的心，又主动学习沟通，自然就会在工作的同时，成就一方人脉。像左驰这样，在人际关系上花很大的时间与精力去经营与维护，甚至弄出社交强迫症来，实在是有些本末倒置。人脉之火热到如此程度，也该降降温了。

顺其自然，选择合适的交际圈

拓展人脉时，没有选择性，或者是没有办法选择，也是左驰们倍受困扰的原因之一。“聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃”实在是很可笑的笨办法。

职场上的成功，首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划，就有了发展的方向。建立人脉最好也服务于这个方向。与这个方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以去做一些接触，但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。企业管理中有一个“二八”理论，是说在企业中20％的产品在创造着80％的利润，20％的骨干在创造着80％的财富等。它告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物。我们不能平均使用自己的时间、精力和资源，我们必须有所选择，区别对待。

还有的朋友在拓展人脉时动辄请吃，越吃越频繁，越吃越时髦，越吃越高档，而且抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情，才能成就人脉，实际上到后来是越吃越不堪重负，越吃心里越不平稳，因为付出与回报不成比例。其实没有必要如此。如果我们没有这么好的条件，就不要追求这种东西。高尔夫高档，那也得你承受得起。我们还是找一些适合自己的方式，适合自己的层次，而不必刻意去追求自己力所不及的事情。

心怀感恩，于无声处建人脉

台湾作家吴若权曾讲述这么一个故事：一位女生在毕业前夕，经历了一场感情的浩劫。在求职面试中，认识了一位慈眉善目的学姐，一眼看穿她的心事。已经是人力资源部经理的学姐，早她几年毕业，虽然在校时并不相识，但基于同校情谊，仍诚恳地劝她：“与其让自己沉溺在一段逝去的感情中，不如 找一份有挑战性的工作，好好冲刺，重新发现自己的潜力，让别人看到不同于以往的你，将来会有更多、更好的对象出现在你的身边!”面谈十分顺利，但因为她自己的选择，并没有立刻加入学姐任职的企业，而是选了另一家规模比较小的公司。投身职场后，她一直谨记学姐的劝勉。半年多就做得有声有色，感情的阴霾也渐渐远去。一个周末的晚上。脑海中突然浮现学姐的身影，心中尽是感激，彻夜不眠地写了一封很长的电子邮件寄给学姐。谈及半年来在职场上学习的成果，以及目前的工作职掌，同时对学姐曾经给予的鼓励，表示由衷的感谢。从此两人就以电子邮件往返。虽不常联系，每隔一段时间就会问候彼此。一年以后，已经升任为人事资源总监的学姐，突然打电话给她：“我们公司业务部有个主管职缺，你要不要来试试?”经过几轮面谈，她决定加入学姐的公司，换个跑道给自己更大的挑战。第一天履新，她诚心地向学姐道谢：“你真的是我生命中的贵人!”

每次读到这个故事，心中都是感动。设想一下女生与学姐的交往，并无任何功利之心，她只是言由心生，将发自肺腑的感激表达出来，却栽培出生命中的贵人。

有一颗感恩和惜福的心，不仅给你带来快乐，也会助你在职场顺风顺水。

职场减压，生活还有另一面

如今的社会瞬息万变。如左驰一般的年轻人，在投身职场不久便怀抱美好的梦想，为自己的志向和未来的成功打拼，实在是令人欣慰的事。只是当我们像陀螺一样转个不停的时候，不要忘了，追逐成功的同时，也要享受成功过程的乐趣。更为重要的是，要明白工作只是我们生活的一部分。工作之外，我们还有亲人和朋友，还有生活和娱乐。当你的全部心思和时间都用在工作上的时候，压力必然无处不在。我们要学会享受生活，让自己的生活有多个支撑点，尽可能让自己的生活丰富多彩；同时多参加体育活动，学会放松，学会减压。

想起一个故事：从前有个渔夫躺在沙滩上悠闲地晒太阳。一个富翁走过来对他说：“你为什么不去打鱼?”渔夫反问到：“我打了鱼有什么用?”富翁说：“你可以用卖鱼的钱买大船啊。”渔夫问：“买大船有什么用?”富翁说：“你可以用大船打更多的鱼。”渔夫问：“更多的鱼有什么用?”富翁说：“你可以买更多的船。”渔夫问：“买更多的船又有什么用?”富翁说：“你那时就可以雇人替你打鱼赚很多钱。”渔夫问：“赚很多钱又有什么用?”富翁说：“那你就可以成为富翁，像我一样到沙滩上晒太阳了。”渔夫回答：“我现在不已经在这里晒太阳了么?”。

这个故事很多人都耳熟能详。重读一遍，你又有怎样的体会?

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你对人脉的理解正确吗?

以下的陈述是眼下人们对职场社交的态度与看法。看一看。跟你的认识差多远。

1、有人脉，升迁就像坐电梯，没人脉，升迁就像爬楼梯。

点评：虽然形象，却与事实不符。过于美化人脉的作用，忽视了自身的实力积累。人脉是乘法。如果被乘数是零或者负值，能奈之若何?

2、社交场合接过对方的名片后，迅速做出判断，看看是否对自己的事业和未来有所帮助。对自己不会产生什么帮助的人，他们的名片可以马上丢掉。

点评：急功近利的观点。实用主义者较为短视的做法，很快就会偏向。

3、我是做专业工作的，不需要人脉。

点评：专业人员也需要团队。更何况，好酒也要好吆喝。

4、人脉不就是互相帮忙么，我帮不上别人的忙，没有必要跟别人打交道。

点评：妄自菲薄，进而自闭。不会帮忙，关心人总该会吧?先做好功课，同时学习倾听技巧。

5、搭建人脉，就是要瞄准那些重量级的人物，至于身边的小人物，比如清洁工，小供应商，没有什么价值，不在话下。

点评：太过功利的想法。你怎么对待小人物，大人物可都是看在眼里的。何况有时小人物能起大作用。与小人物的交往，实在是怡情练性的基础。

6、为了扩建人脉，必要时可以牺牲自己与亲人朋友相聚的时间。

点评：偶尔为之，本无不可。只是别忘了亲人和朋友是我们最大的资源，永不能舍弃的。

7、只要能和大人物搭得上关系，可以不惜一切手段，拐弯抹角也要联系上。

点评：方式不当，功利性太强，只会适得其反。

8、建立人脉不一定要他认识我，我认识他就行，至少是自己炫耀的资本。

点评：仅仅是认识，那么多名人，你认得过来吗?如果成为自己的谈资，就很满足，那也太阿Q了。

9、人脉资源可遇而不可求。当机遇到来的时候自然就会有贵人缘。

点评：太过消极被动的观点。机遇只会垂青于有准备的头脑。

10、不知道哪片云彩能下雨，所以职场上必须强迫自己多认识人。总有人对自己的将来有帮助。

点评：社交强迫症就是这么来的。不知道该认识什么人是因为自己没有方向，没有选择，没有判断，只能抓瞎，瞎抓。

11、现在努力加强专业就好。建立人脉是以后的事。

点评：应该是顺其自然，从身边人、工作事做起，学做有心人。又不刻意勉强。

12、要想取得职业的成功，专业实力与人脉资源缺一不可。

点评：正确。更为正确的是，从现在起，就把革命的理论付诸实践!