巧借“本命年文化”赚大钱

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红山附近这家红彤彤的“本命年祈福文化用品店”很是吸引人，每次坐车经过，双眼都会被那耀眼的红色所牵引，远远就见小店里围满了人，一片热闹喜庆的气氛。按耐不住好奇心，记者踏进了这家小店，探询到一段转换思维赢得财富的创业故事。

刘铁梁，一个从商十年之久的中年男子，在市场竞争异常激烈的今天，当大家都一拥而上做时尚前卫的生意时，他却从有着丰富文化底蕴的“本命年”中发现了商机。

走进刘铁梁的小店，就像进入了安静的世界，这里与街面上的纷乱形成极大的反差。小店以红色为基调，柔和的灯光散射在商品上，更透显出了安详、圣洁的气氛。在50多平方米的小店里，摆满了大家能想到的所有有关本命年的商品：有红内裤、红腰带、红袜子等本命年老三样、各式唐装、绸缎箱包；有精美的桃木系列制品，如五福临门、镇宅宝剑；工艺品更是琳琅满目，有色彩绚丽的七彩细瓷制品，还有水晶、玛瑙、翠玉、石榴石、红玉髓等各种材质的手链、项链和各种饰品……

从价值几元钱的手机挂坠到一千多元的桃木挂件，小店里不同种类的上百个品种的产品吸引了很多顾客。“本命年一定要穿红内裤、系红腰带，这和过春节要贴春联一样，是千百年来流传的民俗；以前买本命年的东西必须一家家商店跑才能凑齐，现在在这什么都能买上，真是太省心了!”一位顾客满心欢喜地一边挑选产品，一边说。

虽说刘铁梁的“本命年”专营店开业只有几个月，可每天来光顾的消费者可是不少。“大家对小店的评价都很好，有很多都是自己在这买了东西，过两天又带着朋友过来买，还有很多少数民族也很喜欢店里的东西。每天的销售额都在七百元以上。”刘铁梁告诉记者，原来很多少数民族也都是有属相的，只是有些属相和汉族人的不同而已。

其实，生肖文化具有2000多年的民俗文化底蕴，是一种文化资产。而如今新开发出的这些本命年产品，主动迎合和唤起了很多消费者对这种文化资产的认知。人们常说，12年一个轮回，所以很多人往往会将本命年当作生命中的一个重要标志。“12岁是一个孩子初长成，24岁是一个人初入社会，36岁则是一个人成熟，48岁时应是功成名就，60岁激流勇退，72岁颐养天年。每到了本命年，人们习惯于用红色来点缀，希望在人生的标志年份得到吉祥。”刘铁梁认为每一年不同的属相会年复一年，周而复始地循环下去。年年都有本命年，年年都有目标消费群体，市场的潜力很大。

由此看来，现在的本命年不仅仅是一个民俗，更是人们借以表达祝福的媒介，所有的祈祷，都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。刘铁梁说，“如今，人们生活质量都提高了，所以很多人都更加注重自身的精神需求。这些祈福文化用品不仅为本命年的消费者提供了预示着吉祥、平安、如意的商品，也为过生日、有乔迁之喜、晋升的人们提供了一种文化、一种情节。”

以前听人说过这样一句话，“真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。”一直觉得有理，但又说不出什么所以然来，可如今，看到刘铁梁的“本命年祈福文化专营店”，琢磨出点味道来。自古，中国人就把红色视为喜庆、成功和正义的象征，在“本命年”里穿红内裤、红袜子、红腰带等，讨个平安吉祥的民俗也盛行已久。当人们还在为难以买到称心的本命年老三样不悦时，刘铁梁已经嗅到了其中的商机。

按刘铁梁的算法，乌市有200多万人口，就折半算，每年也有近10万人过本命年，如果这些目标消费群体中有一半的人对本命年产品感兴趣，买上一两样产品，商家就有利润可赚，如果一个消费者身上赚10元，那每年乌市本命年产品利润就有50万元，这可不是个小数目呀。

刘铁梁正是看中了这个商机，巧借“本命年文化”赚起了钞票。所以，不要总抱怨现在的生意难做、钱难做，关键还是要看自己能否准确地把握住市场。