新经济形势下乐器行业发展的调研分析
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摘要:改革开放给我国整个国民经济带来了生机,这给乐器行业的发展带来了机遇,同时经济危机对该行业产生了很大冲击,本文根据调研结果,从乐器行业需求、市场地位、新经济形势下的机遇与挑战等方面,对新形势下的乐器行业发展进行了简要分析。
中图分类号:J62 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(2010)10-0166-02
一、调研概况
二十世纪末,中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程转变。到二十一世纪初,中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出,形成了以国有经济为主体,外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。
2008年1～10月,乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家较大规模乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元,同比增长13.84%,新产品产值7.26亿元,同比增长84.27%,实现工业销售产值132.39亿元,同比增长13.68%,出易值58.61亿元,同比增长4.97,产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于2007年同期。
作者调研的柏斯琴行在1986年创立于香港,经过20多年的快速发展,现已成为中国最具规模及知名度的乐器连锁专卖店。自从创立以来,柏斯琴行一直秉承“推广音乐文化、培育音乐人才”的宗旨,坚持举办艺术学校、大师班、音乐比赛及赞助各类音乐活动,给音乐爱好者提供完善、方便的服务和交流的平台。现时遍布香港各地区的分店共22家,培训中心学生近2万人。1993年起积极开拓中国内地市场,现已在国内25个主要城市开设有50家分店和培训中心。柏斯琴行在东莞、上海、宜昌设立三个生产基地,年产钢琴3万多台,产品远销美国、英国、德国、奥地利、日本、韩国、东南亚等27个国家和地区,形成了生产、销售一条龙体系。其中正在建设中的宜昌7万台立式钢琴生产基地已列入宜昌市政府“十一五规划”的重点发展项目。2008年名列世界乐器行业排行22强,并且连续5年荣获“中国乐器行业强势企业”。
二、乐器行业需求分析
我国某钢琴制造行业人士认为,生产商与经销商是利益共同体,面对市场需求,产品结构的打造也要进行高、中、低三个档次综合开发,最大程度地满足市场各类群体的实际需求,提升品牌的竞争力,将产品线拉长。在控制产品规模上,也希望与业界同仁在质量控制的前提下,有序地提升产业的规模,与业界同仁共同维护好钢琴市场的良性发展。就西安市的琴行来说,都可以为以上的顾客服务,不过西安的琴行有很多,定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有,有好琴三年卖不出去,所以这就处在一个进退两难的境地。
根据目前乐器行业的销售对象,作者进行了分类筛选,得出了初步的结论,这样西安的琴行乐器行业需求分别是小孩子被逼学琴、初高中生、大学生为兴趣学琴、艺考学琴、教师用琴、教学用琴、退休员工用琴、其他娱乐场所消费等。通过对这一市场需求的分析,我们可以得到以下结论,客户的需求往往是多方面的、不确定的,需要我们去分析和引导,很少有客户、尤其是消费品的客户对自己要购买的消费品形成非常精确的描述。
三、乐器行业的市场地位
在乐器行业,乐器制造商与经销商肩负着乐器商品的生产与流通的社会责任。从20世纪50～70年代,我国在计划经济时代,乐器商品的流通方式通过政府职能部门统购统销;时至20世纪80年代到90年代中期,在我国进入市场经济体制后,国有乐器制造商在乐器行业市场中的主导地位在逐步弱化,民营、外商独资、合资的企业相继浮出水面,整个乐器市场形成了由国有、民营、外资乐器企业共同构筑的乐器生产、销售网络;进入新世纪,我国的乐器销售市场体现出乐器销售、乐器教育与乐器文化活动一体化的销售市场特征,音乐艺术与乐器制造行业的关系也日趋紧密。
改革开放以来,中国乐器产业发生了翻天覆地的变化,国际品牌以及香港、台湾地区乐器品牌以及营销模式的进入,我国的乐器销售业也取得了前所未有的硕果。在国有、外资、民营多元体制并存的市场背景下,创办琴行的门槛也在降低,产品的市场划分也更为具体。制造业与琴行本身就是一个互为依存的鱼水关系,商家对产品的选择也更是注重他的品牌与市场效益。商家应有效地培育品牌、协助制造商完成产品的流通,同样也为琴行的未来发展构建品牌形象。
当前市场产品个性与服务群体更加分明,电声产品与时尚接轨,管乐产品与教育接轨,而钢琴产品则更加体现出大众化的消费趋向。在产品个性化和品牌多样化的问题上,很多琴行所采取的标准化管理模式取得了市场成效。对于品牌形象的打造,消费市场的划分,各琴行都进行了市场细分,琴行本身作为一个营销品牌获得了市场和消费者的认可。
四、新经济形势下的机遇与挑战
自2007年底的全球金融危机以来,乐器行业受到了很大的冲击,[1]2009年,在应对国际金融危机一揽子计划的积极作用下,我国经济遏制了急剧下滑的势头,呈现出稳定回升的良好态势,2010年,世界经济将出现缓慢复苏,外需有望止跌回升。但我国经济仍面临着部分行业产能过剩、自主增长动力不足、银行不良资产潜在风险增大等问题。金融危机迫使我国乐器制造业与销售业告别低成本、低利润的时代,从量化到追求品质成为琴行销售业未来发展导向,从多品种营销模式向品牌专卖店、连锁店,以及形象旗舰店转变。从产品、店面、导购、企业文化等诸多要素的形象设计,逐步与国际乐器市场接轨,成本的增加,也意味着高附加值产品营销时代的到来。
从当前新经济形势下的市场消费形式看,产品与消费者的对位更为具体,商家在决定品牌与消费者的对位问题时,更需要具有清晰的概念。从目前国内琴行销售业态看,琴行销售业的团队营销概念更为凸显,如何人尽其才,各位所用,有效地贯彻企业文化,未来的琴行将是立体化同步发展的。既有良好的零售与营销体系,又有相当规模的音乐培训系统,还有非常前卫出新的音乐文化传播系统,再加上强大的网络与媒体平台支持。[2]可以说,中国的琴行销售业已告别低门槛、低水平的竞争,没有精诚合作的团队,没有音乐教育培训与文化传播,演出推广与品牌打造,多位一体的高度融合与立体化发展,很难在市场立足。
在国际经济日益动荡,纷繁复杂的新形势下,乐器行业的发展受到了较大的冲击,为了更好的适应经济更开放、竞争更激烈、市场更广阔的经济发展环境,乐器行业应认真调研分析自身产品需求,充分认识市场定位,将不成熟的行业日益规范,形成良好的竞争氛围,使该行业能健康有序可持续发展。
参考文献:
[1] 丰元凯.2007年乐器行业形势综述[J].演艺设备与科技, 2008(1) .
[2] 孟建军.网络销售是否适宜乐器行业.乐器商家谈网络销售[J].乐器,2010(6).