太原会展业品牌化发展策略研究

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摘要：近年来，太原市会展业发展越来越迅速，对城市经济、文化、社会发展的推动作用也越来越明显。但是，与国内外著名会展城市相比，太原市在品牌会展数量、展会规模、展会效应方面都凸显出了很多不足。本文在分析太原会展业发展现状和问题的基础上，提出相应的解决措施，以期对太原会展业品牌化发展提供一定的理论依据。

关键词：太原 会展业 品牌化 策略

目前，品牌化、专业化、国际化已经成为会展业发展的必然趋势。国际知名展会如汉诺威工业博览会、法兰克福车展、巴黎时装展的成功举办，使会展品牌成为会展业参与国际竞争的利器；“后奥运时代”、“后世博时代”也充分展露了品牌会展的巨大拉动效应；而广州、深圳更是以广交会、华交会、高交会等知名展会带动当地经济迅速发展；除此之外，我国的二线城市如大连、成都、青岛等，也把培育当地品牌会展作为决胜市场的重要途径。由此可见，对于一个城市――尤其是会展业起步较晚、发展不规范的太原市而言，培育城市会展品牌对其发展会展经济，彰显会展业市场竞争力具有重大的现实意义。

一、太原会展业发展现状

近年来，太原市会展业从无到有，从小到大，取得了良好的经济、文化和社会效益，成为国民经济的助推器和新亮点。其中，中国（太原）国际煤炭与能源新产业博览会、新晋商大会形象展示与产业博览会、中部投资贸易博览会等规模大、影响力强的会展活动的举办，极大地提升了太原市的知名度和美誉度；同时，太原（国际）面食节、太原城市购物节、山西文化产业博览交易会、中国（太原）国际汽车展览会等一系列关系民生题材会展活动的兴起，也在吸引百姓消费的同时促进了太原市经济的发展。尽管如此，这些会展活动在国内、国际上的知名度仍十分有限，没有形成明显的品牌优势，太原市在会展业品牌化发展的过程中还存在着很多问题。

二、太原会展业品牌化发展的问题

（一）场馆及服务设施不健全

UFI资格认证标准中明确规定，品牌展会主办者必须提供专业的硬件服务设施，近年来，太原市虽然改造、建设了一批会议中心和展馆，但仍无法满足会展发展的需求。目前，太原市已建成的会展场馆如山西省展览馆、太原煤炭博物馆、中国（太原）煤炭交易中心、山西国际会议中心等，面积普遍偏小，不利于引进国内、国际大型品牌会展。另外，会展场馆内部及周边服务设施不健全也是影响太原市会展业品牌化发展的软肋。酒店、休闲娱乐设施少，与一线城市差距大，对大型会展与会者、参展商的接待能力差。

（二）展会规模化效应低

根据展览业经验，展览面积大于3万m2的展会才具有持续盈利能力，相比之下，太原市与国内一线会展城市举办的展会在规模上存在天壤之别。如太原（国际）面食节第一届选址迎泽公园藏经楼北广场，展览面积7000m2，展位不足200个；第三届选址铜锣湾广场，展位仅300个。中国（太原）国际汽车展览会前三届都选址山西省展览馆，室内外展览面积不足3万m2，很难举办一些大型和特大型车展。因此，太原市在举办会展的过程中，招展难进行，参展企业少，分流现象严重，使得展会成交量低，无法带来规模化效应。

（三）知名度高的展会较少

太原市在展会服务、办展规模、展会成交额方面都很难达到UFI认证所要求的国际化标准，举办的展会知名度较低。究其原因主要有展会营销经费不足，营销力度小；展会推广渠道不专业，广告送达率低，潜在的参展商和专业观众无法接触到展会；组展方只重视对参展商的组织，忽视对专业观众的组织，这些原因都导致太原市会展业的品牌影响力不高。

（四）从业人员专业水平不高

目前，太原市会展从业人员大都不是会展专业出身，而是“半路出家”或者转行的人，甚至有些是临时工。会展业内缺乏熟悉会展知识、掌握国际惯例、富有动作经验的专业人才。具体而言，太原市在发展会展业方面缺乏相应资金，多数从业人员无法参加专业培训，很多展会在开展之前招募一批大学生，经过短暂的培训就上岗，下一届展会再继续找临时人员参与，长此以往，太原市在会展人才培养方面缺乏系统性和专业性，难能办出高质量的品牌会展。

三、太原会展业品牌化发展策略

（一）整合资源，统筹规划

要实现太原市会展业的品牌化发展，首要任务在于有效整合太原市会展资源，形成统筹规划的大格局。一方面，按照现代化、国际化标准改造太原煤炭博物馆、山西省展览馆等一部分老旧的会展场馆，配合中国（太原）煤炭交易中心、山西国际会议中心，打造一个辐射力和聚集功能强大的会展中心聚落，使之适应现代会展业的发展要求；另一方面，加强各会展中心内部及周边服务设施如餐饮门店、休闲娱乐设施、停车场、公共卫生间的规划建设，与太原市区餐饮、住宿、交通设施有机结合，提高对参展商和观众的接待能力，将太原打造成为国际知名的商务和会展中心。

（二）准确定位，专业运作

紧密结合太原市优势产业，找准会展卖点，加大营销力度，是提高太原市会展业品牌竞争力的关键。太原市会展业品牌化发展应着力于：以太原市优势产业为依托，大力发展其核心产品和延伸产品为主题的会展；多渠道筹集资金，加大会展业发展投资力度；政府牵头，对外推广太原市会展品牌；改变观念，使得招商工作齐头并进。

（三）校企合作，储备人才

太原市会展业的品牌化发展，离不开会展专业人才的支撑。在培养会展专业人才方面，可以采取“派出去、请进来”相结合的方式，把国内、国外的专业会展人才请进来帮助业界提高会展专业水平，把好的员工送到会展业发达的国家深造，逐渐打造一支专业化的会展从业队伍。与此同时，太原市举办会展应与山西省开办会展专业或开设会展方向课程的高校如晋中学院、山西财经大学、太原市旅游职业学院等进行产、学互送，利用高校委培会展策划与管理人才，并为这些高校会展专业学生提供实习、就业岗位，形成校企合作、资源共享的良性人才培养模式。

参考文献：

[1]王惠姣.中小城市会展品牌化发展研究[D].湖南大学硕士学位论文，2013

[2]李婷.山西会展业发展的SWOT分析及对策建议[J].太原城市职业技术学院学报，2010（5）：9―10

（陈晓萌，1987年生，晋中学院旅游管理学院。研究方向：会展经济与管理）