从积累走向爆发

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然而存中国市场上，富士通个人电脑却是一个后来者。2003年6月20日，富士通才正式在中国大陆其LifeBookS、P、E、L四个系列的全线产品。在此次会的前一天(2003年6月19日)，本刊记者就采访到了富土通个人电脑大中华区的总经理蔡慧思女士。在那一次采访中，所谈到的内容更多的是有关产品和行业发展方向的问题，而对于市场份额、竞争对手等问题，作为刚刚进军中国大陆市场的新品牌，富上通表现得颇为谨慎。那么，在近4年之后，这些问题是否已经有了答案?

不求最多，只求最好

2007年4月17日，Intel本年度第一场IDF大会在北京召开。在会场旁边的一一个咖啡厅内，笔者又一次采访到了蔡慧思女士。与上一次相比，时间已经过去将近4年。相信通过这么长时间的运作和经营，富士通个人电脑在中国的状况应该已经有了很大的变化。于是，笔者开门见山地提问：“富士通经过近4年的发展，是否已经达成了当初对于销量和市场份额的预期目标?”

对于这样的问题，蔡慧思似乎永远不愿意用简单的肯定或者否定来回答：“富士通的目标是不断提高的，并且一直在进步。从2003年起，我们做r很多推广工作，我们在和媒体、渠道、用户沟通，不断地把富士通真正的定位、产品和品牌的优势从不同途径传达到最终用户。如果说‘不求最多，只求最好’是我们的预期目标的话，我想我们是实现了的。”

口碑密度与临界点

在2003年富士通刚刚进军中国大陆市场时，大部分渠道商对于富士通个人电脑的品牌是很陌生的，而在用户端，除了一些对IT行业非常了解的老用户外，大部分普通用户可能只听过富士通这个品牌，对于其产品的定位和特点并不清楚。而经过近4年的品牌推广，无论是在渠道端还是在用户端，富士通笔记本电脑都已经为人所熟悉，高端商务的形象已经深入人心。

“如果你使用过富士通的笔记本电脑，相信有80％的人会对我们的产品有好感。”蔡慧思表示，“如果这些人把对我们的评价传播出去，就会逐渐形成良好的口碑，这是一个过程，并且需要时间去积累。当对于富士通产品定位和品质有充分了解的人群，在所有用户群体中所占据的比例或者密度达到一定程度时，会形成一种爆发性的影响力，我们称之为临界点。”

那么富士通笔记本电脑在中国大陆已经达到临界点了么?笔者对此表示了一些怀疑：“许多高端用户、预算比较充裕的用户在购买笔记本电脑时，第一反应会想到联想ThinkPad、HP或者Sony VAIO等，但是对于富士通，他们通常是在经过我提醒之后，才会恍然大悟，并将其添加进备选列表。这是否说明在最终用户心目中，富士通还不是他们的首选目标?”

对于这样的质疑，蔡慧思并没有回避：“口碑的传播，可能需要2～3年甚至更长的时间。在中国香港市场，我们有过类似的经历。最开始，中国香港市场的经销商甚至不知道富士通也做笔记本电脑，而经过数年的积累，我们在2002、2003年左右成为了中国香港市场的前5名，市场份额达到7％～10％。在大陆市场上，我希望能够重复这样的过程，在某些一线城市，我们已经达到了这样的临界点，我们积累了足够多的渠道商、店面和最终用户，在2007年，我认为是一个非常好的时机，去年年底我们增加了两个新的渠道合作伙伴(编注：英迈中国和联强国际)，经过一段时间的磨合，我们在渠道端已经达到了这样的密度，达到了临界点。”

手写将成为必备功能

2007年，是富士通进军个人电脑的第26个年头，而且也是富士通推出平板电脑产品的第16个年头。在过去，平板电脑是一个专有名词，面向的是一个特殊的人群，似乎和普通的个人用户没有什么联系，也难以推广开来。然而在Windows Vista推出之后，平板电脑操作系统端所具备的功能已经完全融入WindowsVista本身，平板电脑是否将会迎来一个新的发展契机?对于这个问题，蔡慧思表示，更加自然、人性化的人机交互界面是个人电脑的显著趋势，在未来，或许不会再有单独的产品叫做平板电脑、笔记本电脑，因为所有的电脑都具备手写功能。“在未来，带有手写功能的笔记本电脑，或者是其他移动产品将成为土流，虽然有关的应用还有待继续完善成熟，但我相信趋势一定是这样。”

“半板或者说手写电脑硬件平台的开拓已经非常成熟，一些共同的需求和模块都已经集成在我们的产品中。富士通拥有从小到大、从纯平板电脑到双模式的完整解决方案，我们拥有最丰富的经验，做好了最充分的准备”。

富士通笔记本电脑在中国市场上能否获得爆发式的增长?蔡慧思认为，2007年足一个很好的时机，并且有着很好的机会。她向笔者透露了一些基于Intel新一代迅驰平台的产品计划，虽然并没有具体的产品型号、时间，但蔡慧思表示，这些产品绝对是非常有竞争力的，与现在的产品相比有很多飞跃式的改进。

在本文截稿时，代号为Santa Rosa的Intel新一代移动处理器平台即将，笔记本电脑领域又将进入新一轮的更新换代。富士通2003年进军中国市场时，就恰逢第一代迅驰的。而Santa Rosa平台，将会是近年来移动平台在性能、功耗和功能等等方面的一次较大的飞跃。让我们共同等待并且期待更好的产品来到我们身边。