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英雄联盟在中国的职业联赛分为顶级联赛LPL、次级联赛LSPL以及可以获得LSPL名额的TGA等各项赛事,俱乐部通过召集选手在所处的赛事中征战,成绩好的队伍升入更高一级别的赛事,而成绩不好的队伍则相应淘汰至次一级别的赛事中。
说到LPL和LSPL,二者之间有着紧密的联系。LPL是国内最大最顶级的职业联赛,参赛队伍一共12支,通过LPL可以获得当年全明星赛的资格和全球总决赛的资格。LSPL是国内次级职业联赛,参赛队伍一共16支,以后可能队伍数量还会增加,通过LSPL的选拔,才能获得进入LPL职业联赛资格。LSPL是LPL的次级联赛,LSPL前两名可以进入下赛季的LPL,LPL后两名降级到LSPL。
这样的升降级模式与欧洲五大联赛的模式非常类似。把优胜劣汰的自然法则运用到赛事的规则中,也起到了在自然生态中相同的作用,让俱乐部之间有着弱肉强食的竞争关系。
强者留下,而弱者则被淘汰,成绩好的俱乐部在更高级别的联赛中可以更容易获取更多的利益,而成绩不好的俱乐部则相反。
升降级不仅代表了优胜劣汰,有精彩的保级争夺战,更重要的是,如此构架的联盟一直是处于开放状态的,每年都可能有新的队伍加入,一旦运营不利,也可能有知名的队伍离开。
由于这样的原因,即使是在五大联赛很多赞助商也选择把资金投给联盟,而不是单独的俱乐部。根据欧足联2015年的数据显示,2014年欧洲足球俱乐部总收入达159亿欧元,而总的运营成本为164亿欧元,可见,这是开放联盟存在的主要弊端。
S系列赛比欧冠意义更重要
在基本能够保住收支平衡的前提之下,欧冠是如数俱乐部老板还留在联赛里非常重要的原因。覆盖超过半年的赛程,在全球都具有强大的影响力,如果能够进入欧冠,就意味着俱乐部可以拥有在联赛之外高价值的曝光,对于粉丝的维护和场馆门票收入的增加都有着明显意义。
季中赛、S系列赛和全明星,有着和欧冠类似的作用,让大区的联赛有了一个争取更多资源的机会,经过联赛筛选,各赛区出色的俱乐部可以获得通往S系列赛的权利,能够参加S系列赛对于俱乐部而言,无论在人气和粉丝上还是曝光率上的提升都是有着十分重要的意义,也就意味着能参加S系列赛就能够有更多的粉丝和收入,这也决定了S系列赛对于世界各国俱乐部的向心力。
回顾打入S系列赛的中国队伍,像EDG、RNG这样的队伍和中游的队伍相比,影响力和曝光度上确实存在明显的差距。对于升降级体系而言,欧冠是整个欧洲足球积淀的体现,而在这一点上,游戏厂商有着一定的优势。
一方面,厂商可以通过游戏内的激励机制为顶级赛事提供扶持,虽然这样的模式对于电竞发展长期来看到底利弊如何还不能定论,但从过去三年的发展情况来看,无论是Riot还是Valve的激励方式,都比暴雪的不作为要有更好的效果。另一方面,厂商在和流量平台的合作过程中也处于优势,自身独有的客户端流量属性,让顶级赛事的影响力不受制于人,有着更强的保障。
俱乐部的“自转盈利”
而对于电竞选手高额的工资,俱乐部为了更好的成绩也只能割肉来聘请更好的选手,也就在今年的S7赛季,LPL大量韩援离队也正是俱乐部割不动肉了的印证。而在近期成立的KPL联盟中,设立的工资帽规则至少在目前看来会起到类似于FFP一样的效果,在不影响俱乐部之间正常竞争的同时,也可以很大程度上缓解俱乐部的财政压力。
无论是传统体育中的五大联赛俱乐部,还是电子竞技俱乐部,他们与选手之间都是雇佣和被雇佣的关系,为了更多的利益而去争取更好的成绩所以才雇佣更好的选手。
相同的本质下,如何让俱乐部和选手之间的关系不再是单单是更多的金钱来衡量,花费比目标利益更大的代价来实现目标,这样的做法显然是得不偿失的。
在这样的前提之下,“自转盈利”就成了俱乐部必须的出路,联盟的稳定也将建立在俱乐部的自转盈利能力之上。以目前电竞俱乐部的运营管理职业化程度来看,自转盈利的压力空前的巨大,怎么用好赛事联盟本身渠道和内容的价值,随着电竞的发展,开放的联盟体系会很容易吸纳有更强管理能力的俱乐部,对于LPL的赛事联盟体系来说如何实现内外部的俱乐部迭代,才是关键所在。
阻流还是过滤?
五大联赛和欧冠之间的体系更像是一个二维空间闭环的管道,在运行过程中是清晰而通畅的,参与者之间都是在一个维度上的。而电竞行业中厂商的存在,决定了这个体系是一个三维空间中有窄径的管道,而厂商这个窄径位于这个空间的最上方,无论参与者是谁,都无法逃离项目的约束,厂商也就成为了高于一切的存在。
归根结底,俱乐部和厂商最基本的属性都是商人,而赛事就是两位商人之间合作的项目。俱乐部通过参加赛事获得商业曝光和收入,厂商通过俱乐部以及赛事的曝光,增加自己产品与用户之间的粘性,让产品可以更好更长久的发展和生存。
在联盟运行的闭环中,多了一道窄径,是好是坏就要看这个窄径到底是过滤器还是单纯的在阻流了。
对于厂商而言,能否做好一个“过滤”而不是一个尴尬的阻流支管?
目前在国内联赛中负责过滤的组织是ACE联盟,ACE联盟内部人员表示:“我们现在更像是一个公关公司,帮助俱乐部和厂商之间传话,有需求的一方告诉我们,我们再跟另一方沟通一个解决方案。”
为什么ACE相关人员会有这样的论断,我们要先看欧洲俱乐部收入主要来源:转播权售卖(33%)、商业赞助(24%)、比赛日收入(25%)、欧足联奖金(8%)、其他相关收入(10%)。而在这五个部分中,赞助商的比赛日收入占到了一半,而转播权的售卖和奖金是通过联盟来完成的。对比电竞俱乐部,虽然没有准确的数字统计,但是我们可以从收入的来源明显看出问题,占据大头的三块在俱乐部收益中,通过窄径之后,电竞俱乐部只能拿到商业赞助的部分。
俱乐部联盟ACE是校长赞助之下相对松散的组织,回到“自转盈利”的问题上,俱乐部自己没有足够的盈利能力,就无法与厂商坐下来谈一双方都能接受的分配模式。对于俱乐部而言,意见固然可以闹,罢赛这样的传闻也是几度出现。但是,从生意出发,让俱乐部挣到钱,蛋糕才能做大,也才有机会吸引更多的人试图参与到的《英雄联盟》的赛事中去,这是赛事真正想要看到的东西,如何开放更多的利益来提高俱乐部的积极性和运营范围,把带有窄径的闭环加上“过滤”和给水支管对于大区级的赛事管理者是必须要考虑的方向。
结语
选择开放的平台,而非像暴雪一样走入自闭之中是Riot和英雄联盟的选择,这本身无可非议。既然已经有了传统体育赛事联盟中的很多优劣分析,怎么利用好厂商的优势,做到扬长避短而非重蹈覆辙才是关键。