EPC模式下如何提高承包商盈利能力的探讨

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摘要：西方发达国家的经验告诉我们，epc总承包项目具有巨大的经济效益和社会价值，近年来我国政府也一直在建筑行业大力倡导EPC总承包模式。本文在介绍EPC总承包管理模式的基础上，探讨近年来我国EPC管理模式发展出现的普遍问题，并在此基础上提出如何提高承包商盈利能力的建议。

Abstract: Western developed countries experience tells that EPC turnkey project has huge economic and social value，in recent years our government has been vigorously advocated EPC contracting model in the construction industry. This paper introduces the EPC general contract management model, based on the widespread problem in the EPC management development of China in recent years，and on this basis, proposes how to improve the profitability of the contractor.

关键词：EPC总承包模式；风险意识；索赔管理；盈利能力

Key words: EPC contracting model；risk awareness；claims management；profitability

中图分类号：F275 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2010）32-0083-02

0引言

企业最根本的目标是追求利润最大化和提高盈利能力，作为同样是施工企业的EPC总承包商，因其涉及项目的复杂性、社会性、一次性等特点，如何提高承包商盈利能力和项目管理水平是业界人士始终在探讨和实践的方向，是工程项目管理者和研究者普遍关心的话题。西方发达国家的经验告诉我们，EPC总承包项目具有巨大的经济效益和社会价值，近年来我国政府也一直在建筑行业大力倡导。但在实践中人们发现，EPC工程总承包市场虽具有丰厚的利润，巨大的社会影响，但它同时也是一个竞争激烈、风险很大的市场。[1]

1EPC总承包管理模式

EPC工程总承包是国际上通行的一种工程建设项目组织实施方式，是由总承包商向业主提供包括设计、施工、设备采购、安装和调试直至工程竣工移交的全套服务，有时还包括融资的一种工程建设模式。EPC模式一方面可充分利用工程总承包商在工程建设领域的丰富经验，将建设单位从其不熟悉的工程建设中解放出来，另一方面可将设计、采购、施工与试运行（试车）有机结合，充分发挥设计人员在工程建设过程中的主导作用，充分发挥采购的规模优势，结合施工单位丰富的施工经验，使工程建设既合理又经济。[2]该模式现在已成为西方工程项目管理的主流，为了适应市场机制和与国际惯用模式接轨，近年来在我国也得到了较大的发展，尽管EPC总承包模式蕴藏巨大的潜力，解决了建筑行业的很多难题，但同时也因为长期以来国内建筑行业存在的各种问题和弊端，EPC总承包模式在我国的发展也不顺利，各种问题逐渐暴露出来。

2我国EPC总承包模式发展现状

2.1 与传统工程承包模式相比，EPC总承包项目风险大，我国承包商对风险认识普遍不够EPC总承包项目由于受到多种因素影响，工程项目建设涉及到各个领域与多个专业，业主往往由于自身的时间、精力和专业等方面的限制，将工程的大部分管理工作通过合同交由总承包商来完成，承包商的风险较传统模式下高很多。由于EPC总承包项目较传统模式下的承包项目存在更为丰厚的利润空间，实际招投标过程中承包商往往为了中标，在投标过程中存在较大的盲目性。投标报价时为了低价中标，导致后期施工过程中成本失控，不但没有充分获得EPC总承包项目的丰厚利润，项目亏损情况也时有发生。

2.2 EPC总承包商项目管理水平普遍低下，难以顺应新模式下的竞争EPC总承包模式在我国发展仍处于起步阶段，承包商对EPC总承包模式认识不够，大多采用传统的项目管理模式，不能适应新形势下的管理水平。没有完善的项目管理体系，很难系统地、有效地管理好项目。我们许多项目的管理都存在随机、随意、无序和盲目的现象。引起这些现象最主要的原因是没有建立项目管理体系或项目管理体系不完善。

2.3 EPC总承包商对设计阶段工作重视不够EPC总承包模式的最大特点就是将设计与施工交由同一家承包商负责，这一变革解决了一直以来建筑行业设计与施工分离的弊端。而作为长期从事施工企业的承包商，对施工图设计往往不重视，通常将设计工作外包给设计院完成，而国内设计院水平普遍不高，忽视了设计方案优化的重要性，设计成果存在大量错误、不合理、不经济的现象。

2.4 我国承包商对索赔管理认识不足，索赔管理水平和力度与国际差距很大索赔意识淡薄，对索赔和索赔的重要性认识不充分。在我国的工程承包行业中，对索赔普遍存在惧怕和羞怯的心理。索赔完全是一项正当的权利要求，是在合同实施过程中的一项正常业务。[3]理论研究落后、索赔经验及索赔实例资料贫乏、合同管理混乱、索赔人才缺等也是制约索赔管理水平无法提高的原因。

2.5 项目组织结构设置不能适应EPC管理模式的需要EPC全新的管理模式对管理人员的专业素质提出了更高的要求。我国项目管理人员在传统的承包模式下积累了丰富的经验，但面对新的管理模式，短期内无法调整管理思路和方法，传统的项目管理方法无法满足EPC管理模式的新要求。

3EPC总承包商提高盈利能力的措施

随着中国加入WTO，国外一些著名的大型建筑施工企业必然要瞄准中国这一具有相当潜力的市场，这势必会冲击到国内施工企业的利益。中国建筑业是个大市场，冲击波一定会很大，国内必须要有优秀的建设企业与其抗衡，实际情况要求我们尽快形成全新的项目管理模式，与国际项目管理接轨，这样才能抓住发展机会。本文主要针对企业经营中最核心的盈利能力进行分析，提高承包商企业价值和核心竞争力，最关键的是要做到开源节流，最大限度地提高施工项目的收入的同时，也要切实做好建设项目的各项管理工作。

3.1 切实提高全体组织成员的风险意识，整体上提高项目的风险管理能力EPC总承包管理模式下业主将大部分风险都转移给承包商，在工程总承包项目中，总承包商除承担施工风险外，还承担工程设计及采购等更多的风险，这对总承包商的抗风险能力提出了很高的要求。风险管理包含对未来可能发生事件的控制，并且是预见式的而不是反应式的。通常可以从项目风险因素的识别入手，对项目风险进行分析和评价，采取管理措施规避项目风险。

3.2 重视设计对投资控制的影响在项目执行过程中，设计工作作为总承包项目的最重要部分，起着“龙头”的作用。因此，对设计环节加强控制尤为重要。设计环节的控制重点应是：在确保设计进度、质量、控制投资的前提下，完成施工图设计。[4]同时，做到精细化设计，应尽量避免设计文件的错漏，设计失误与设计不周引起的工程变更。随着工程施工的进展，设计人员紧密配合现场施工，及时根据现场实际情况进行合理设计，设计方案应保证施工可行，设计进度控制应与施工进度及采购进度相配合，以满足工程总进度的要求。

3.3 完善招投标管理制度，选择一批高效精干的供应商目前国内常见的选择分包商的方法都是低价中标，从表面上看这似乎达到了降低成本的效果，但是一批素质不高的分包商给项目管理带来了很大的难度，大大降低了工作效率。这就要求EPC总承包不能只重眼前利益，要在合理低价条件下选择综合评分较高的供应商，这样才能真正做到降低成本和提高工作效率的目的。

3.4 加强分供合同及索赔管理，减少反索赔EPC项目分供合同管理主要包括施工分包合同管理和采购分包合同管理。只有提高全员合同管理意识，增强责任心，才能保证经济合同全过程的顺利实施。同时，只有保证树立正确的施工索赔意识，才能维护自己的权利，才能主动了解索赔的特点，迅速掌握索赔的方法和技巧，提高施工索赔水平。

3.5 调整组织结构，建立适合EPC管理的组织机构和管理体系

企业可以成立总承包部，该部门专门从事EPC总承包工作，并在此基础上建立一支优秀的设计团队，一批经验丰富、技术过硬项目管理人员和一群综合实力强大的战略合作伙伴。

在国内大力推行EPC总承包模式是建筑市场竞争的需要，是企业实现更快更好发展的必然选择，适应了建筑市场的发展趋势。[5]国内EPC总承包模式仍处于发展起步阶段，未来仍有很长的路要走，这就要求施工总承包企业在实践中总结经验教训，借鉴国外成功的案例，不断提高自身的管理水平；同时我国政府部门也应不断完善各项法律和制度，规范建筑市场的行为，与时俱进，主动与国际市场接轨。

参考文献:

[1]吴茵.EPC总承包项目风险分析与管理控制[J].大众科技.2010，04.

[2]程志刚，王娅.EPC总承包模式下的总承包索赔管理分析[J].科技信息,2009，（23）.

[3]米娜瓦尔・艾合买提.EPC 模式下的总承包工程索赔现状分析及改善对策[J],中国商界,2010.3.

[4]黄京焕.浅谈EPC总承包条件下的合同管理与投资控制[J].水力水电工程造价,2009.02.

[5]吴茵.EPC模式下的工程项目管理优化[J].2010.4.