尹卫群的“化妆品帝国梦”
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很多人有梦,很多人会想,但尹卫群把“梦”和“想”完美结合并付诸行动,他执着地、不遗余力地沿着梦想之路前进,尽管路途充满坎坷,尽管路途满眼荆棘,然而绝不放弃。尹卫群爱开玩笑,他说:“你可以说我很穷,穷得只剩下一个难以实现的梦想,但你也可以说我很富,因为我拥有一个伟大的梦想!”
尹卫群:广东美利企业CEO、中山大学EMBA、广东省工商联化妆品制造业商会OEM专业委员会主任。20世纪90年代,尹卫群大学毕业后即进入化妆品行业,在向各化妆品工厂提供原料供应服务、化妆品市场营销、精细化工的合成(即OEM)等各个环节,均有涉足与经验。经十多年的沉淀与蓄势,从2005年起,尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英,缔造了中国内地化妆品行业首个专业研究所――广州美利化妆品厂。他的梦想是,让中国的化妆品行业在国际上占有一席之地,打造一个“Made In China”的世界级化妆品牌。
一声叹息,与化妆品结缘
说起当初的入行经历,尹卫群的心里是五味杂陈。
1986年,尹卫群考上了广东中科院,读市场公共关系专业。当时堂妹在深圳开化妆品公司并且生意很好,尹卫群便利用寒暑假去帮忙。年轻时代的愿望非常单纯,那时的他心里就是想着多赚点钱。
尹卫群了解到,做世界知名化妆品品牌的确实很赚钱,但让他心里颇为不爽的是,自己赚钱的同时也让外国人赚了不少中国人的钱。而且,由于贸易受限,进口手续麻烦,让他受了不少窝囊气。“一方面,从国外进来的时候产品没保障,运输的时间也不确定,成本很大。
那个时候尹卫群就常常叹息:如果有国产的品牌能做成世界品牌就好了,也不用受老外的气。而这无意中的一声声叹息,似乎也在冥冥之中让他和化妆品行业结缘。
1990年,尹卫群大学毕业,在广州外经贸公司做起了化工原料的进出口生意。在这段时间里,他走遍了世界,深入了解各国化工原料的市场情况。他发现一个秘密:化工原料进出口贸易赚的只是差价,而做精细化工合成赚的钱要多好多倍。他打个比方说:“做化工原料的原料商像在做类似民工干的体力活,做精细化工合成的生意的人像在做白领的脑力活。”于是,他萌生了学精细化工的念头。
精细化工是非常专业的课程,要学好并非易事。尹卫群一边工作,一边在中山大学读精细化工课程。为了学有所成,他每天晚上都在中山大学待到三更半夜才回家,第二天一早又去上班。这样不到半年,尹卫群就瘦得不成人形。很多人都笑他自讨苦吃,但燕雀焉知鸿鹄之志,那段日子的经历,艰辛而又充实,对尹卫群来说,是一段痛并快乐着的日子。
辞去“肥差”毅然创业
1996年,尹卫群读完了精细化工课程后,果断地辞去了在外人看来是“肥差”的外贸工作,成立了自己的企业――美利化妆品厂,从事自己比较擅长的化工原料进出口贸易以及精细化工的生意。
当时,国产化妆品品牌如雨后春笋般兴起,而这些品牌又需要大量的化妆品原料,尹卫群学过这个专业,又在进口方面有了多年积累,所以他算是选对了方向。
在此过程中,尹卫群不断接触到国内的化妆品OEM厂,同时也掌握了国内OEM厂的基本情况。应一些厂家的要求,他利用化工原料入股的方式与多家OEM厂合作,主要为各厂进行精细化工合成。
凭借自己在做外贸时与各国研究所建立的关系,尹卫群的工厂在技术上一开始就与世界同步,拥有日本、法国和台湾庞大的医学、皮肤学、生物工程和化工等专家“研究群”提供的世界项尖级技术援助。而以前做原料进出口的经验,也使尹卫群在原料采购品质的保障上具有一定优势,他能采购到与其他厂不同的高端原料。因此,美利化妆品厂有着得天独厚的优势,一开始生意就红红火火,这让尹卫群淘到了人生的第一桶金的同时也积累了相当多的人脉。
当时,来找尹卫群的工厂加工的企业众多,既有澳洲、美国、韩国、西班牙、荷兰等国外的企业,也有国内各省市以及香港、澳门的企业,高峰的时候有200多家企业同时在美利加工。但在长期加工的过程中,尹卫群渐渐又多了一个无法释怀的困惑:国外企业付给加工产品的利润十分丰厚,而国内的企业,却一味要求生产成本低廉的产品。
尹卫群指出了当时存在的问题,他说可能是当时的美容化妆品市场比较好做的原因,很多国内的厂家都在玩“挂羊头卖狗肉”的把戏,几乎没有一家能控制技术源头。多数企业也并不会多考虑技术,而是把精力放在概念炒作上。很多OME企业迷失了自己,为了一点蝇头小利根本不顾品质,要不就用大桶进口分装来标榜自己高品质。
那些年,尹卫群总像“空中飞人”一样周游世界各国。而当他对化妆行业了解得越多,他就感觉到责任越重大,也因为这样,他没有在利益面前迷失自己。“在国外看到世界级的大品牌的生产,何止心酸,简直是被人摧残心灵。”尹卫群印象最深刻的是去日本,看到日本某著名品牌的生产,他们一个工厂的产量每天都是上百万支,全自动化的生产,产品全球都在热卖。东半球在生产,西半球在热卖,好一个日不落帝国!这些品牌的品质都非常优良,有着本质上的优势,乃至世界化妆品品质的标准都由他们制定。
对国内企业怒其不争
其实很早的时候,尹卫群的目标就很清晰――在中国生产出世界级的化妆品,打造国际化品牌!尹卫群说,为了这个梦想,他宁愿为人作嫁衣裳。
然而,现实却与他的初衷大相径庭。
很多国内的厂家老板,在化妆品行业已经赚了钱,买了汽车洋房,甚至进军其它领域。但是他们却不愿意扶持化妆品这个行业的上游。很多时候,他们生产的一些产品只注重表面的东西,但是不注重基本的技术革新。譬如换季了,产品卖的时间长了,他们可能只是把包装换了,说是推出新产品,但技术却不换,典型的换汤不换药!
一些企业老板,表面上很理解尹卫群,很敬重他发展民族品牌的情怀,但是骨子里却不愿意放弃既得的利益,他们会找一大堆理由搪塞尹卫群。他们会说“我的客户群没有这个消费能力”、“我的竞争对手比我便宜”、“我的利润减少了我还没准备好”、“我的价格表都印了那么便宜,你要我怎么改变”……种种理由,他们就是不肯去改变现状。
每每看到那些为了利益舍本逐末的企业,尹卫群就特郁闷,气得拍案:“你不找我美利合作生产没关系,但你要找一家真正有科技含量的厂来升级换代,把自己的品质提高上去,这才能把企业做大做强。企业如果这样做下去,在‘狼来了’的今天,国外的产品很快就会把国货吞噬!”而实际的情况也是如此,世界化妆品的十大品牌里,没有一个中国品牌,而国内的十大化妆品品牌,销售额甚至不到世界十大化妆品品牌的一个零头!
他的梦想与化妆行业泰斗的梦想重叠
尹卫群常常会心事重重漫无目的地走在人潮拥挤的街头,他会盯着每一张国人的脸发呆:我想用国货美丽国人,为什么就这么难呢?难道中国化妆品行业就不能崛起吗?难道民族品牌真的只能做二流、三流品牌吗?
但当尹卫群遇到蔡光欣后,就再也没有对自己的梦想产生疑惑。“中国无数的牛人已经在各自的板块完成了中国与世界轨道的对接,而化妆品板块仍是一块空白,就让我来去承接它。不管能力是否有限,但是努力无限!” 尹卫群振臂高呼。
说到蔡光欣,尹卫群的感激与钦佩之情不可以用言语来表达。蔡光欣是日本资生堂公司的总工程师,任职长达38年,历任厂长、副总经理,直至总工程师。38年来,他积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究的经验。其独立、具有自己知识产权的研究成果,已成功运用于许多世界著名化妆品品牌,堪称化妆品行业的泰斗。蔡光欣是一名华人,他见证了资生堂的辉煌发展,他刚进资生堂时该企业只有2000多万元人民币资产,到他退休,资生堂已经有80多个亿人民币的资产。退休后,他的心中有一个梦想不曾熄灭:让中国打造出世界级化妆品的品牌。
蔡光欣退休后回到国内,接触了大量的国产品牌,但令他失望的是,虽然大部分的企业都看中他的技术和名声,但没有一家如他的意。有的企业,把他请进去,拿着他的招牌来打响品牌知名度,但实际上却不想用他的技术,因为蔡总的配套技术需要的研发、生产成本实在太高。还有的企业,也愿意研发,也愿意花费大量的人力、物力、财力采用他的先进技术,但他们有要求,他们希望“技术可以独占”。
可以这么说,蔡光欣和尹卫群相遇之际,他们的“烦恼”是相同的。也正如尹卫群所说,他之所以能和蔡总走到一起是因为“两个人的梦想重叠了”。
一种使命感让两个人紧紧地把手握在了一起。
让中国化妆品企业分享世界大餐
十年磨一剑,从2005年起,尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英――蔡光欣先生、第一军医大学医学博士黄达臻等人,缔造了中国内地化妆品行业首个专业研究所――广州美利化妆品厂。
“师夷长技以制夷”是尹卫群的理念,“既然我们的东西已经落伍了,那么我们就直接把别人优良的品质拿来嘛,这会让我们直接跳跃行走。”尹卫群甚至把多年赚到的上千万元的资产全部投入了更新先进设备和研发工艺流程。譬如引进500万元一台的的国外的乳化设备,300万元的工艺流程……
蔡光欣的加入让尹卫群如虎添翼。蔡光欣鼓励尹卫群:“在资生堂服务多年,我终于通透地想明白一个道理,企业要想做百年品牌,就必须遵从用正确观念来合理设置企业的原则。所谓正确观念,也许国内很多企业认为只要市场需要就是正确的,只要能挣到钱就是正确的。但是在国外尤其是对百年企业而言,他们认为正确观念是清楚地知道自己可为可不为,他们甚至可以牺牲短期利润来引导顾客,让她们明白在正确观念引导下的正确消费。中国有这么广阔市场,有潜力无穷消费力量。我认为如果中国企业能通透地领悟到这些百年品牌精华,戒急、戒燥,踏踏实实地一步一个脚印前行,在不久将来真正的民族品牌将一定升起在中国!”
尹卫群十分赞同这个理念,他也坚信他与蔡总的梦想能够实现。
很多的人笑尹卫群“傻”,太偏重技术和研发。尹卫群笑着说:“我哪里不知道我们这个行业很多人做包装做营销很厉害,但是如果我有资金,我还是宁愿投入到技术和研发上。因为这才能在本质上改变中国化妆品在国际上的地位。”
一直以来,尹卫群都在践行“共荣共存”的生意原则,他希望国内的化妆品企业能联合起来把化妆品这个蛋糕做强、做大,品牌商和OEM工厂共同做大市场,共同承受责任并享受成果。“我专注地做研发,让大家的武器从小米加步枪变成核武器。我就做这一块,我当然也希望在市场上得到回报,因为得到回报后,能让我在5年10年用完这些新配方后再投入再研发。”
“我已经在最上游了,我希望国内众多的品牌都来用我的技术!”尹卫群说。
打造“Made In China”世界级化妆品品牌
在不断的探索中,尽管路途充满坎坷尽管路途满眼荆棘,但是还是有很多人支持尹卫群。受到许多人的鼓励和启发,尹卫群终于在2007年,利用学来的世界顶级技术合作开发了一个民族化妆品品牌――“美芙庄园”。
“你们怕贵不用我的技术,我就自己来做一个模块出来吧!” 尹卫群半开玩笑半认真地说。
至此,越来越多的人开始真正理解并支持尹卫群。“越来越多人支持,不然我早死了,我哪里还开得了那么多厂,有很多先知先觉的人来了。”尹卫群说。
慈丹药业是福建的一家化妆品企业,这家企业的老总非常钦佩尹卫群,她把自己的仓库租在尹卫群开设的新工厂。她对尹卫群说:“你留一个仓库给我,老尹你这块地用多长,我就租给你多少年,直至你把你想干的事干成为止!”
重庆一家名为“花思容”的企业,品牌在尹卫群的工厂加工产品10年,当老板知道尹卫群开发出“美芙庄园”,还没看产品就立刻打了18万元过来。那个老板说:“我支持你,我的产品继续在你这里加工,但我也‘美芙庄园’。”
还有一位张姓的朋友,也是认识尹卫群之后说了一句让尹卫群热泪盈眶的话,他说:“帮我加工吧,我对你的惟一要求就是你要和我合作10年,我这个企业至少可以活10年,我就支持你活10年!”
还有全国工商联化妆品商会会长、广东省美容美发协会会长马娅,一向慎言谨行的她对下属说:“你们一定要多支持老尹。”她甚至要求,如果有适当的机会,每一个下属都要帮老尹向客户“免费推销”……
太多太多这样的人和事了,有时候,尹卫群的工人出问题,包装不好,交货迟一点,或者是在某个环节出了点小差错,那些老板就说:“干!不怕!慢慢做,一定能做好!做大!做强!”企业渐渐上了轨道,产品一经推出也得到认可,这是值得尹卫群欣慰的事。然而,由于长期投入研发,尹卫群基本上已经把自身的资金耗尽,而且就资金和工厂的规模而言,发展的速度毕竟太慢。尹卫群说:“我最大的恐惧就是不能实现蔡总的愿望。蔡总把一生的梦想托付给美利,托付给我,我时刻都在提醒自己要尽快达成蔡总的梦想……”
蔡光欣知道了尹卫群的担忧,他对尹卫群说:“我已经64岁了,我不知道这辈子还能不能看到‘Made In China’的世界级化妆品品牌,但这辈子我们努力了,就无憾了,就算我们看不到,我们的子孙也一定能完成这个理想!”
蔡光欣已经习惯一种生活规律:他每月20天待在广州搞研发,只有10天在台湾家里。用他的话说:“现在是去台湾,回广州。”在美利这么多年,他没有拿分文的分红,他总是说:“把钱花在该花的地方吧,钱对我来说意义并不大了……”每次从台湾回广州,他都会给尹卫群带来一瓶XO人头马,他说;“哪天我们的企业做到一个亿了,我们就举杯畅饮……”
握住一瓶瓶酒,尹卫群滴下了不轻易流下的男儿泪,他对蔡光欣说:“蔡总,你放心,这辈子我其它事情都不做了,我就干这件事,我一定会让你在有生之年看到‘Made In China’的世界级化妆品品牌!我们一定在有生之年畅饮一杯!”
“我可以让出企业股份!我可以转让技术!我甚至可以入股别人的品牌,让我们共同来实现蔡总的愿望,让我们把我们这个行业的品牌和世界品牌拉到最小距离!”尹卫群大声说道。“个人荣辱的得失在历史的长河中多么的渺小,但当我们生产出‘Made In China’的世界级化妆品品牌,让中国的品牌屹立于世界民族之林,你会觉得此生无憾!”他又说:“你只要给我一个支点,我就会撬动地球!”说这句话时,他的语气绵长而又无比坚定!