潘金莲之约一份出色的营销计划

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西门大官人偶遏潘金莲女士，心向往之，欲追求之，惜乎没有路径，问计于营销高手王婆，并许诺给予丰厚的策划酬金，王婆于是精．心为其制定了一套无懈可击的营销计划。 　樵做营销是有条件的。拿追求潘金莲女士这一具体事件来说，追求者至少要满足五个先决条件，才有可能展开下一步的营销。这五个先决条件，即潘、驴、邓、小、闲。详解为必须是帅哥；必须身体强壮且性能力超乎寻常；必须有钱；必须会哄姑娘；还必须有足够的时间来与姑娘相处以融洽感情。从产品的角度看，这也是一个好产品走向市场的先决奈件，即产品包装设计一流；产品质量一定过硬；有足够的现金流和足够的营销经费；一流的营销规划及广告手段；有足够长的营销时间来使产品占领市场。

一个优秀的营销人员，必须由企业提供了足够的营销支持之后，才可能会根据产品特点，制定卓越的营销计划，并稳步实行，最终获得营销成功。西门大官人颇懂营销学上的这些通例，所以，告诉王婆，五个必要条件，他是可以满足且可以优质满足的，让王婆妈放心拿出一套一技必杀的营销计划。

有了公司的强力支持，王婆拿出了一个“强似孙武子教女兵，十捉九着”的营销计划，西门大官人按此行事，果然马到功成，

王婆方案到底妙在何处?各位看官，此方案精妙处，在于这是一份互动营销的极品方案，计划天衣无缝不说，且步步为营，每一步都考虑到客户的反应，客户接受且无不良反馈，则方案进一步推进，若客户不积极跟进，或者单方面终止，则此营销方案立即无条件结束。

完全顾及客户反馈，并把客户反馈当成营销计划是否推进的惟一要素，是潘金莲之约的真正高明之处。所以，一份优秀的营销计划，不可能是单方面的直线推进，而要想到可能出现的客户反应，适时地做出预案，并据此调整营销策略。

且让我们重看一遍当年王婆的这个方案，再从营销的角度予以欣赏：

第一步：因潘氏一手好针线，去与言说要为西门庆请裁缝事宜。 “他若见我这般说，不睬我时，此事便休了。他若说， ‘我替你做，’不要我叫裁缝时，这便有一分光了。

第二步：试探潘氏是否有心相往。 “他若说， ‘将来我家里做，’不肯过来，此事便休了。他若欢天喜地地说， ‘我来做，就替你裁。’这光便有二分了。”

第三步：确认潘氏心意。 “第一日，你也不要来。第二日，他若说不便当时，定要将家去做，此事便休了。他若依前肯过我家做时，这光便有三分了。”

第四步：安排两人见面。 “若是他见你来，便起身跑了归去，此事便休了。他若见你入来，不动身时，这光便有四分了。”

第五步：主动推销。 “我夸大官人许多好处，你便卖弄他的针线。若是他不来兜揽答应，此事便休了。他若口里答应说话时，这光便有五分了。”

第六步：要求西门庆出钱摆宴，预谋设局。“你便取出银子来央我买。若是他抽身便走时，不成扯住他?此事便休了。他若是不动身时，这光便有六分了。”

第七步：因由外出，提供共处时机。 “他若也起身走了家去时，此事便休了。若是他不起身走动时，此事又好了，这光便有七分了。

第八步：劝酒试淫心。 “他若不肯和你同桌吃时，走了回去，此事便休了。若是他只口里说要去，却不动身，这事又好了。这光便有八分了。

第九步：酒千待沽，火上撩油。 “我只去买酒，把门拽上，关你和他两个在里面。他若焦躁，跑了归去，此事便休了。他若由我拽上门，不焦躁时，这光便有九分了。”

临门一脚： “大官人，你在房里，着几句甜净的话说将入去；你却不可躁暴；便去动手动脚，打搅了事，那时我不管你。先假做把袖子在桌上拂落一双箸去，你只去地下拾箸，将手去他脚上捏一捏。他若闹将起来，我自来搭救，此事也便休了，再也难得成。若是他不做声时，这是十分光了。这时节，十分事都成了!”