蔡家坡镇:乡镇网吧市场的一朵金花

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随着陕西地市行的深入，我对乡镇网吧的市场有了更多的了解，在陕西的网吧市场里面，县城网吧和乡镇网吧市场得到越来越多人重视，农村网吧市场的繁荣，充分反映了当地经济的发展，最近记者在歧山县的蔡家坡镇上看到，网吧市场的发展速度非常迅速，大家都知道，网吧是乡镇市场最具代表性的行业之一。网吧的规模、形态与硬件设施是一个地区经济实力、IT市场容量最好的佐证，在这个镇上网吧采购几乎是乡镇市场最大的电脑采购。区区的一个小镇有网吧20多家，蔡家坡镇电脑市场，可以看到一条街道上集中了20家的电脑商家，虽然只是一个镇，但发达的制造业使其IT水平高于其主管县――岐山县。目前，蔡家坡共有经销商20家，小小的一个镇，几乎所有的知名IT品牌都能在这里见到，联想、方正、七喜、海尔、DELL、华硕等。陕西著名的企业陕棉九厂、陕齿、陕汽、西北机器厂等均在蔡家坡。2008年上半年蔡家坡开发区实现GDP 26亿元，技工贸总收入53.7亿元，完成固定资产投资10.89亿元，实现地方财政收入4162万元，占到了全县总量的75％。初步形成了以汽车制造、服装纺织、医药化工、机械电子、食品加工、建筑建材等为主导产业的工业格局，成为西北地区生产重型汽车、方便食品、化纤帆布、专用机械、电子设备的重要基地，这样好的经济基础也为当地的文化产业提供了生存的机会和发展的动力。

乡镇网吧市场的扩张

从2006年蔡家坡镇上的六家经销商到2008年的20家IT经销商，为网吧的采购提供了方便，经销商的增加刺激了当地网吧市场的快速增加，除了西安、宝鸡一些网吧大户来此寻找商机外，当地经销商也起到了相当大的作用，记者在蔡家坡镇上找到了其网吧协会的会长(蓝点商贸有限公司经理)张凌波，蓝点是蔡家坡最大的一家电脑公司，2001年成立的蓝点商贸有限公司，其公司成立之初曾经营过神舟、同方、TCL等品牌的电脑，现在主要是方正电脑。张凌波谈到，现在蓝点的方正月销量能达到六十台左右，在当地商家中销量最多的一个，而他的第二业务就是做网吧，自己不仅拥有3家网吧，而且也是当地最大网吧供应商，他一共做了12个网吧单子，而且数量都在百台以上，做网吧已经成为自己业务的一重要部分。

张凌波在谈到网吧时候就非常自豪，“宝鸡地区有多少家网吧，我没有调查过，但岐山下面的县，乡、镇有哪些网吧可以开拓，我倒是心里有数，在岐山城区的网吧市场已经有一部分是西安或是宝鸡的商家来做了。”记者从宝鸡市的网吧协会了解到，宝鸡市注册备案的网吧有400多家，而在岐山县就有38多家。在蔡家坡这样一个镇就有20多家网，这样的比例分布说明了乡镇网吧市场的潜力是巨大的。据记者了解，对于县城下面的乡镇，大商家认为收益不高，大多选择放弃。而这样的放弃，给乡镇的商家带来了希望。蓝点的张凌波所在的公司目前就已深入到各个县城、甚至乡镇，村，能抓到的单子都不放过。网吧俨然成为了该公司又一个盈利项目。

当记者沿街去了解网吧情况时，在当地网吧市场的商家，在岐山并不是少数。除了在本县开展业务外，在邻县也开始了网吧市场的争夺，在临边的眉县，由于经济影响，100台左右的网吧在当地就是规模比较大的网吧了，50台以下电脑的网吧是县城网吧的主流。价格也是比较乱，有2元一个小时的，有1元一个小时的，网吧对于机器的配置要求并不高，低价位、小批量，这使得眉县经销商并不重视当地的网吧拓展，都纷纷退出了网吧市场这一领域。记者采访目前当地最大的经销商眉县鑫华电脑销售有限公司经理李新华，在他们看来，这也和当地的环境有关系，眉县是公认的教育强县，有两所高中都是省重点高中，管理非常严格，教育质量年年在宝鸡排名第一，学生这样大的一个消费群体确不是网吧的主要消费者，所以靠当地的人来支撑这也大一个市场确实有点难。所以仅依靠家用市场和政府采购存活，网吧市场不是他们的主要业务，而其当地的网吧市场几乎被外地经销商抢占。

信誉决胜网吧市场

据蓝点的张凌波介绍，蓝点科技在当地网吧行业的名气已经传出去了，他早在2005年就开始和西安的火炬、瑞力、华鸿阳光等经销商巨头合作，特别是2005年，在自己的努力下，在蔡家坡开了两个200台以上的网吧，这在当时影响力是非常大的，因此蓝点科技在网吧行业的名气大震。好多想投资网吧的老板都找到了蓝点，而在那个时候张凌波就开始被当地网吧行业称为网吧协会会长，他大小网吧单子都做，而且非常负责任，谈到经验，张凌波说：“蓝点在网吧市场主要是依靠自己多年的积累与良好的信誉而立足，蓝点科技有一套自己的较为完整的网吧解决方案，在网吧解决方案上形成自己的特色，就这一点其他公司都跟不上，蓝点科技不仅仅提品，而且是为各个网吧老板经营出谋划策，为网吧主提供网吧整体解决方案，比如网吧的价位定制，还常常到西安和一些商家沟通为网吧业主提供融资平台，帮助网吧业主解决资金问题，在当地购买电脑，可以实现随叫随到的网管服务；有及时的配件服务方案；同时为网吧提供全套的网吧装修方案；这样的事情在蓝点是非常多的。”作为当地的网吧协会会长，最主要是维护当地网吧市场的稳定发展和网吧主的利益，在当地网吧一小时是2.5元，利润非常好，蓝点张凌波经常召集网吧老板一起开会维护网吧消费价格，这样的做法使蔡家坡的网吧行业没有恶性的价格竞争，大家统一口价走到哪里都一样，网吧老板都在这样的市场环境中得到了发展。因此也提高了上机率，在谈到这样好的网吧市场时，张凌波道出根本原因，由于蔡家坡区域内工业基础较好，拥有各类企业2400多户，100多种主要产品，既有西北机器厂、陕西九棉，陕汽集团、陕西法士特、渭河工模具总厂等国有大中型企业，其中还有当地岐星、零胡、龚刘、水寨等一批在陕西乃至西北具有较高知名度的村级企业集团落户，这里的职工成为网吧主力的消费群体。他们有消费能力，所以对于价格的高低不是太看重，所以纵观县城及乡镇文化市场，最活跃、最具生机的市场当数网吧业。

蓝点网吧解决方案吸引了不少的网吧业主，因此岐山40～50％的网吧市场、乡镇一级80～90％的网吧市场都为蓝点科技所占有。由于网吧市场有着较高的占有率，并通过网吧老板的口碑宣传，当地消费者对蓝点科技的信任较高，“2008年市场整个不好的情况下，蓝点也有700多台的网吧市场单子。”张凌波这样给记者讲到。对于乡镇网吧市场的拓展，蓝点的张凌波表示非常看好，网民的增加速度远远高于网吧的发展速度，这个市场是非常大，而且利润也是比较可观，蓝点还会加大力度拓展周边市场。同时他认为对乡镇市场的拓展，要强调平台的重要性、利益上的分配、互信机制，这需要成熟的商家与产品去开拓这一市场。相对于省会城市逐渐饱和的网吧市场，县城和乡镇网吧的潜力很大，但对于产品、服务的要求也有自己的特点，这就需要厂商和渠道更加用心去建设。

打造乡镇文化市场品牌：办网吧社区

其实，目前大中城市可以办网吧连锁店、办超大网吧，而乡镇还是各自为营，据悉：在乡镇，网吧以后就会逐渐走向集中，出现在城镇文化社区，而这样的发展也在当地得到了证实，现在蔡家坡也开始在规划区域，进行文化场所的集中经营，有网吧，有图书馆，有卡拉OK等，通过政府的职能部门、学校、家长、经营业主、网吧行业协会及社会各界共同努力，真正使网吧市场成为网民欢迎、社会满意、业主有利、健康有序的文化社区，让网吧成为广大消费者的数字文化家园，成为乡镇文化市场的品牌。