后向模式是否是流量经营康庄大道?

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2016年上半年，全球移动电子商务的定单流量并不大，只有15%，85%的定单转化率还是出现在PC端，由此可见，未来基于后向的客户端流量还存在巨大的增长规模空间。

德瑞咨询首席咨询顾问宋永军

随着4G、5G网络的演进，当流量成为了像水电煤一样的基本要素时，流量只会越来越便宜，那么留给运营商流量经营的时间窗口是否已经不长？德瑞咨询首席咨询顾问宋永军认为，留给运营商流量经营的时间窗口已经不长了，这个观点并不完全正确。

运营商流量经营大致可以分为两个阶段，第一个阶段是规模增长阶段，时间从2009年一直可以持续到2020年前后。目前中国运营商人均流量（DOU值）大致在800M-1G/月范围波动，而国际先进运营商一般DOU值在2-5G，比如韩国SKT2016年上半年的流量DOU值在4.56G，因此，国内运营商流量增长还有很大空间。第二个阶段是从“人的流量”向“新型流量”转型阶段，这个阶段可以从2015年一直持续到5G时代。这个阶段典型的特征就是流量规模不仅仅依靠人，而且大量依赖于“智能设备、物联网、连接服务”带来的流量，这个增长空间几乎是无限的。根据Gartner预测，到2020年，全球连接数超过200亿，由此带来的增量是一个天文数字。

目前，用户免费、企业买单的互联网后向玩法正越来越多的被运营商所关注，但后向模式的流量批发是否带来流量贬值？宋永军认为后向模式的流量批发带来流量贬值这本身是一个伪命题。必须从通信经济运行规律角度看，通信讲究的是规模经济、全程全网，因此，即使流量单价有一定程度的贬值，但是规模化的增长可以远远抵消掉贬值带来的损失，整体而言，对运营商还是有利的。

而对于后向流量经营对前向模式是否带来冲击，宋永军认为需要具体的定量评估。理论上来说，后向流量的收入增量如果能抵消掉前向流量的价值损失，对于运营商而言，绝对是一个利好。当然，最佳的模式就是让前向流量和后向流量在规模上达到一定程度上的动态平衡，这样运营商能确保流量的稳定规模和合理利润。

后向流量规模非常巨大，这个可以从移动互联网发展的数据看出。有数据表明到2025年中国的移动流量将会比2014年底增长300倍，到2020年，平均每用户每天至少需要消费1G字节流量。2015年的全球流量能够达到45EB。到2020年，全球的互联网流量将达到128EB。2016年中国的移动互联网流量将达到20EB，到2020年移动互联网的流量将占全球移动互联网流量的30%。以电子商务为例，2016年上半年，全球移动电子商务的定单流量并不大，只有15%，85%的定单转化率还是出现在PC端，由此可见，未来基于后向的客户端流量还存在巨大的增长规模空间。