中国“智造”,以小并大

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世界上，无不皆是强并弱，大并小，先进并落后。可中国一家在国际上曾名不见经传的民营企业宁波慈星股份有限公司，却于2010年成功并购了全球著名针织机械企业―瑞士斯坦格集团。有人说，这次并购就如同汽车行业中的“吉利收购沃尔特”。董事长孙平范能以小并大，就在于以“智造”取胜。

如今世界是一个谁都要抢占科技制高点的时代。上世纪90年代，国外就研发出了电脑横机，这种电脑横机的工效是传统手工横机的20倍以上。面对打入国内的电脑横机，孙平范敏感地意识到，不紧跟上世界的脚步，企业就不会有生路。为此，孙平范果断地走出去，频繁地往来于日本、德国及台湾。他高薪请来专家和技术人员，自己以及慈星其他最有技术实力的人为洋专家做助手。为了弄通一个技术上的问题，他们关起门来一讨论就是一个通宵。凭着这样一股拼劲及巧劲，一年多后，他们终于自主研发出了国内第一台电脑横机。

孙平范是一个胸怀大志且头脑又非常清醒的人，他为慈星公司定义的使命是：做世界针织技术的引领者。他深知，智能化针织机械产业是技术高度密集型产业，产品开发速度一定要快。而一些关键技术的研发，往往需要经过三五年时间。可慈星在智能方面只刚刚起步，如按部就班，其差距会是致命的。当时，国内许多企业被国外大型先进企业兼并，并认为是一条提升企业内涵的捷径，可企业的民族性也由此被并购掉了。

一天，孙平范在公司高层中说，我们要走出一条新路，并购世界第一流的企业。有人说，老总这是想赶超国际先进水平想得太入迷了：人家世界一流企业又不是，哪里会被一个不为人所知的中国民营企业并购？可他说，只要我们“智造”条件，相信一定能成功。

那段时间孙平范每次到国外参加纺织机械专业展会，他都会主动和国际同行探讨交流，试探性地询问他们有没有可能到中国内地发展。慢慢地，就有一家企业进入了他的视野，即世界最大的电脑横机制造商―瑞士斯坦格集团。由于斯坦格有一个弱点：他们的人工成本高，产品价格相对高，远远没有达到应该达到的销售量。由此，孙平范晓之以理，示之以利害关系，一次又一次寻求与对方合作。可慈星根本就不入斯坦格老总的法眼。

孙平范苦苦思索着对策。终于，机会来了。那年，国际纺织机械展会开幕了，孙平范在展会作了声势浩大的宣传，电子广告、印发宣传单、拉横幅……即便是别人没有用的宣传方式他也用上了。这样就惊动了一家企业―日本岛精公司。没过一天，岛精公司申请当地法院，对慈星的产品进行强制性检查。当地法院不由分说地将慈星的展厅严严实实封锁起来。

岛精公司的专家团队费了好大劲才拆开慈星的电脑横机，结果让他们大吃一惊：慈星研制的核心部件和岛精的设计原理完全不同。他们只好当场认错，且按照国际惯例对侵犯慈星荣誉所造成的损失当场予以赔偿。岛精又是认错又是赔偿，一时间，“中国慈星”几乎吸引了展会中所有媒体的报道。

铺天盖地的报道，自然会引起瑞士斯坦格的注意，很快，斯坦格认识到慈星有着了不起的实力，主动与慈星进行谈判。2010年6月10日，慈星成功完成了对斯坦格集团旗下的意大利时尚设计中心，以及生产纺织机械的3家公司的收购。

人们这才真正明白老总所说“智造”的又一种涵义。

慈星并购斯坦格，似乎有些偶然，其实是必然的。因为孙平范一直坚持“中国制造”向“中国智造”升级，在与斯坦格谈判时，慈星也在积极提升着自己的品牌。有了品牌这个核心竞争力，以小并大也就功到自然成。

（摘自《莫愁・天下男人》）