中方大资本介入电影《一条狗的使命》成功的启示

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《一条狗的使命》凭借上映后良好的口碑、精准的营销、超高的上座率，三管齐下拉动了其票房成绩一路飙升，成为3月份国内电影市场表现最为抢眼的一匹黑马。

主打温情牌，阿里影业的全产业链运作

线上线下结合的互联网宣发模式，正是阿里影业宣发业务的核心优势。阿里影业在宣发《一条狗的使命》时，打出了亲情牌，制作了一系列精准的营销活动。

锁定“种子观众”，将营销和推广的重点放在爱宠人士、女性用户以及亲子用户三类人群，将影片相关信息准确推送给目标观众；以“陪伴”为主题，在多个城市的影院、商场策划狗狗领养活动，同时还推出“爱宠陪伴观影会”，组织观众带上宠物来观影；开发宠物衍生品，淘宝设有专门的活动，售卖狗狗周边产品……

试想一下，当你踏入影院看到阿拉斯加、萨摩耶、泰迪……不同体型的狗狗凑在一起简直就是一场时尚的“宠物秀”。

尽管狗进影院的消息已在网络上引发了热议，但是阿里影业在宣发电影的同时，号召文明养宠的行为也不失为一种正能量的传播。当然，狗能否真的能看懂电影？这个并非重点，重要的是你能否时常陪伴在它的身边。因此，可以说这些活动使《一条狗的使命》的口碑通过社交媒体得到迅速传播。

更难得的是《一条狗的使命》在高票房的同时，也有着好口碑。该片在淘票票和猫眼电影等主要售票平台上的观众评分都达到了9分以上，豆瓣评分为7.8分，且影院平均上座率都排在同档期影片的第一位。

发挥核心优势，电影黑马诞生

相较于同档期都是商业大片的局势下，走温馨感人路线的《一条狗的使命》显得有些特立独行，与大IP改编的《金刚狼3：殊死一战》《生化危机：终章》截然不同。

值得注意的是，《一条狗的使命》由阿里影业引进，阿里影业旗下的子公司中联华盟负责协助推广，淘票票担任首席营销平台。据悉，去年阿里影业与史蒂夫・斯皮尔伯格的Amblin Partners公司达成了战略合作，据双方协议，阿里影业将收购Amblin Partners的少数股权，成为后者的战略股东之一，负责Amblin Partners在中国地区的电影营销、发行及衍生品合作，取得中国区票房分成。

由此可见，《一条狗的使命》是阿里影业与Amblin Partners达成战略合作后，首部引进内地的电影。该片票房和口碑的双赢，无疑为阿里影业吹响了国际化首战胜利的号角。

事实上，近年来阿里影业的发展状况并不乐观。

2016年，阿里影业首部主投的电影《摆渡人》以4.83亿元的票房惨淡收场远低于预期，早前导演张嘉佳曾表示该片需要达到10亿元才能回本；而与其票房相比，口碑更是跌入底谷，甚至一度引发了关于豆瓣电影评分机制的激烈讨论。而其参投的《封神传奇》更是口碑票房双双扑街。

此外，淘票票为抢占市场份额，支付了巨额的市场推广费用，这成为影响阿里影业2016财年预亏9.5亿-10亿元的主要因素。而此次，《一条狗的使命》宣发的成功，终于让阿里影业在2017年开年就交出了一份漂亮的成单。

反观《一条狗的使命》与被寄予“开启合拍新时代”厚望的《长城》，都有着相似的地方：二者同为中国资本与好莱坞公司的合作，但却有着不同的介入模式。

《长城》导演虽是“国师”张艺谋，但其剧本初稿是外国人写的，中方资本介入后，中国电影资源和好莱坞工业制片体系的融合并不到位，导致其在中美都未得到观众的大面积好评。此外，《长城》的主投方万达，虽然也有线上线下发行渠道，但其宣发多采用票补、广告植入等相对传统的模式，并没有与影片元素进行很好的融合。

而《一条狗的使命》是纯粹的海外制片，中方资本介入后并没有操控具体的项目运作，当影片在内地上映时则通过自身互联网宣发的核心优势，使其在票房和口碑方面都取得了不错的成绩。