淮安教育装备产业发展路径研究(全文)

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇淮安教育装备产业发展路径研究范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

摘要从淮安教育装备集聚区――施河的教育装备产业现状出发，从区域交通状况、产品质量、产品档次、自主研发创新及营销渠道业态等5个方面，深入阐述淮安施河教育装备产业发展过程中存在的问题，并提出相应对策。

关键词教育装备产业；细分市场；差异化发展

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）24-0174-03

Research on Educational Equipment Industry’s Development Path of Huaian//LIU Chao， JIANG Zhongqiu

Abstract Based on the analysis of current education equipment in-

dustry situation of Shihe， a gathering area of educational equipment of Huaian， this paper deeply expounded the problems existing in the

development process of education equipment industry of Shihe， from

5 aspects of the regional traffic conditions， product quality， product grade， independent R & D innovation and marketing channel format，

etc， and put forward the corresponding countermeasures.

Key words education equipment industry； market segment； different

development

1 前言

中居民重视教育程度提升及受教育人口基数激增，中国政府逐步加大教育投入、新一轮的国家支持政策及深化教育改革，这些因素有助于教育装备产业的快速发展，中国教育装备产业正逐步成长为朝阳产业，必将获得新的战略发展机会。

2 淮安教育装备产业发展现状

经过30多年的产品积累和市场拓展，尤其是近年在国家、江苏省、淮安市三级政府大力推进教育现代化改革政策的引领下，作为淮安市特色产业之一且具备较强区域集群效应的施河教学装备产业，在江苏省乃至全国都具有较高的市场知名度。淮安施河教育装备产业聚集一系列的教育装备生产企业、研发机构、销售贸易公司、行业协会、物流服务公司、金融机构等群体，产业集群效应明显，诞生了诸如共创、喜洋洋、奇乐娃等国内市场龙头企业，施河教学装备产业影响力逐步辐射全国，成为江苏省级特色产业基地、江苏省中小企业产业集聚示范区和江苏省特色产业园。

施河镇处于淮安、扬州、盐城三市交界处，南接京沪高速，北依徐宿淮高速，物流畅通。作为目前国内教育装备产业发展集聚较为显著的区域之一，施河镇集聚示范区目前已有生产性教育装备企业100家，销售贸易型教育装备企业200多家，教育装备生产厂房60万平方米，形成9大类2000多个单品种的多品牌、多品类的产品体系；从业人员以生产、销售、管理为主，生产与销售并重，销售队伍达5000人。

从竞争态势来看，淮安施河教育装备产品的市场占有率达21%，在教育装备细分市场成为知名龙头企业，如江苏共创人造草坪公司由亚太地区第一上升为世界最大的人造草坪制造商。

随着中国教育装备产业结构调整及转型升级的需要，目前已经获批乾坤、华辰、奇乐娃等6个江苏省高新技术企业，锡光、航天2个淮安市高新技术企业，爱心、兴特等4个淮安市工程技术研究中心。

3 淮安教育装备产业发展存在的问题

交通不畅，影响产业快速发展施河地处淮安区东南，虽紧邻高速，但车程仍有30分钟，区域交通服务阻碍施河教育装备产业的对外推广及快速发展。从物流来看，施河周边的乡镇道路限制大型运载车辆的安全行驶，加大原材料运输及教学具产成品运输磨损的风险，而物流能否快速到达，成为当今社会商品流通的关键因素；从便利可达性来看，外地经销商及最终产品用户考察施河教育装备企业及产品的在途时间无限延长，一定程度上打消再次参观、消费的可能性。施河镇内部交通设施及交通条件完全满足产业发展需求，但是交通在途所处乡村交通服务设施不完善，影响产业快速发展。

品质不高，无法实现差异化发展与国外教学装备产品相比，施河所产的教学装备产品缺乏绿色概念、人性化设计理念及创新理念，导致无法打造教学装备经典品牌及经典产品，产品内涵缺失，无法实现差异化发展。教学装备产品品质低，出现一系列问题，近期“毒跑道”引发的产品标准化问题、企业伦理问题就是最明显的表现。

对通用性教学玩具质量调研发现，综观国内教育装备产品，其质量品质普遍不高，尤其是市场上销售的教学玩具，持续使用时间较短，甚至在业界出现一种极端现象，传统观念认为：教学具产品常坏才能常买，常买才能实现企业价值。这种现象产生一种“市场短期效益与品牌长期经典”的企业成长悖论讨论，经典品牌产品需要历经时间的考验，而快速发展的市场则追求短期经济效益。

施河教育装备生产企业有160多家，但上规模企业少，小企业占80%，且产品同质化现象严重，低价恶性竞争情况普遍，特别是生产工艺技术含量低、进入壁垒低的低端教学装备企业，发展潜力及创新状况不佳。

品种档次不高，制约品牌美誉度提升施河教育装备产业已形成系列产品，品类齐全且形成一定产业基础，囊括高职类实训装备、电教装备、幼教装备、体育装备、图书馆装备、后勤装备、教室装备、实验室装备、信息技术装备等9大类产品系列，成为国内产业规模集群的教育装备生产销售基地之一。

通过教育装备销售情况调研发现，施河教育装备产品品种档次不高，销售产品结构不合理，以销售技术附加值相对低的低端教育装备产品为主，产业集中度低，技术附加值较高的高端产品品类少且占据市场份额不足。

自主研发创新不足，阻碍竞争产业转型随着中国教育事业蓬勃发展及家庭对教育的日益高度重视，教育装备产业发展速度增快，业内规模及数量日益增长的教育装备企业之间的品牌与产品竞争日益激烈。由于中国教育资源丰富，教育装备市场发展潜力大，施河教育装备企业抓住早期的市场需求，从最原始的作坊式企业逐步成长。

但是S着消费者对教育装备市场产品的安全性、优质性及便利性的个性化需求的转变，以及教育装备市场购买力增高、消费习惯的改变，施河教育装备企业对产品的简单仿造已经无法满足个性化需求，其自主研发创新不足而阻碍产业转型及施河教育装备行业竞争优势的建立。

根据实地调研发现，仅有大约10%的施河教育装备生产企业拥有研发机构或与高等院校合作，许多企业主创新意识弱，主要靠仿制产品或生产技术要求低的教学装备，以低价格低成本赚取较低利润赢得市场生存。施河教育装备生产企业设计研发能力不强、自主创新能力弱的现状，严重制约施河教育装备产业的可持续发展、产业转型升级及市场竞争力的提升。

传统营销渠道限制业态创新中国教育装备市场采购存在集中招标的特点，由教育部门通过招标统一采购。区域教育主管部门是教育装备产品购买决策的影响者，学校是教育装备产品购买决策的购买者，教师及学生是教育装备产品的最终使用者。我国教育装备行业这一特殊的采购特点，直接影响教育装备产业发展。

施河教育装备产业经过多年的发展，建立并拥有了一支能力强大的销售队伍。从销售渠道来看，施河采取传统的人员推销方式应对统一招标采购，目前在吉林、山东等多省区拥有经营权。依托多年打造的人员推销渠道及近5000人销售队伍，对政策把握及高校的消费需求认识较好，接单后根据接单价格、成本寻找生产企业，进行低价生产及销售。这在发展前期保障了施河教育装备的快速发展及对外推广，施河教育装备产业在教育装备行业内赢得较高的知名度。但随着环保型材料、人性化设计产品的出现以及电子商务新型业态的引进，这种传统的人员推销销售方式已经无法适应现代化消费需要，传统人员推销营销渠道限制了行业业态创新。

4 淮安教育装备产业的发展路径

提升施河教育装备产业发展所需的区域交通便利条件区域交通便利条件对施河教育装备产业的发展具有直接关键作用，教育装备产品原材料及产成品的在途时间影响企业供应链流程再造的效果，而实地考察不便利更是成为施河教育装备产业对外宣传的瓶颈。

为解决施河教育装备产业在交通设施方面存在的缺陷，一方面需要施河镇政府做好施河教育装备产业交通设施论证工作，综合考虑淮安教育装备特色产业发展的战略部署，积极沟通市政府、交通部门、路政部门等各方利益相关者，就近选择建立高速出口，确保10～15分钟的可到达距离；另一方面，为了突破交通不便引发的对外推广宣传困境，施河镇可以在市区建立教育装备类产品展示馆，展示最新施河产品图谱及国内外高新教育装备技术，进一步扩大淮安教育装备影响力。

差异化打造教育装备高质量产品根据调研发现，质量、功能成为影响家庭购买教育装备产品的主要因素，价格仍然是影响学校集中采购的关键因素。随着家庭教育投入的增加以及教育重视程度的提高，家庭购买教育装备产品的比例逐渐增多，市场上普及热销的各式品牌学习机、早教机充分说明这一问题，适用于家庭自学、探奇类的教育装备产品市场潜力巨大。

现阶段教育装备市场竞争态势趋于白热化，技术及服务附加值较低的产品出现同质化低价恶性竞争，而技术及服务附加值较高的产品容易获得市场认可。作为国内教育装备产业集聚区之一的淮安施河需要与市场接轨，尤其是重视施河近5000人的销售队伍反馈的最新市场需求及发展趋势，科学布局生产，满足市场的个性化需求，差异化打造高质量产品，创新企业特色产品并实现产品升级，改进产品档次及产品质量，注重高科技及高附加值产品的生产，打造全新产业链。

创新品牌，注重产品提档升级综观施河教育装备产业，低档的教育装备产品技术及服务附加值低、盈利空间小，制约教育装备企业的发展与转型。从教育装备企业长期发展及可持续发展来看，施河教育装备企业家要树立战略发展思想及眼光，创新品牌，注重产品提档升级。随着国内教育装备产品环保化、功能化需求的变化，倒逼教育装备企业对自身产品进行提档升级，采取品牌发展战略，重点打造教育装备产品品牌，逐步走出低端竞争阶段，实现施河教育装备产业向高端市场和品牌化发展，不仅满足国内市场需求，还要与国际高端市场保持同步，走出一条产品提档升级的创新发展路。

多方位开发教育装备产业研发创新途径施河教育装备产业由于近年来市场需求潜力巨大，施河所能生产的教育装备产品满足国内需要，导致施河教育装备企业很少考虑产品自主研发创新问题。但随着国内教育装备行业发展需要，施河现有的教育装备产品体系逐渐落后于市场需求及竞争对手，施河教育装备产业迫切需要产业研发创新。

由于自身研发能力欠缺，施河教育装备企业需采取多方位多手段拓展产业研发创新之路，一方面引进现有高等科研院所研发力量进行企业开发创新，另一方面培养企业本身的“工匠大师”进行自主研发创新。选取一批现有研发力量较强的优势企业，通过横向联合及产学研协同创新，在引进消化吸收教育装备核心技术的基础上提升企业的自主研发创新能力，最终走上一条核心技术自主、产品结构合理、高端育学装备领先的创新之路。

“互联网+教育装备行业”拓展新业态随着网络的高速发展及手机、iPad等电子产品的广泛应用，教育产业的技术环境正在改变，教育教学方式也随之变化，逐步向便利化、碎片化方向发展，作为教学工具的教育装备产品也必将拥抱“互联网+”。“互联网+”对于教育装备产业的激活是全方面、全行业性的，随着我国“互联网+”传统行业的转型升级，教育装备产业的“互联网+”应用势在必行。“互联网+”背景下教育装备行业如何更快更好地进行产业转型升级，成为施河教育装备企业面临的关键问题。

“互联网+”带给教育装备行业发展新的内涵，从市场渠道方面来看，施河教育装备行业在维护好传统销售渠道的同时，引进“互联网+教育装备行业”拓展新业态，应用电子商务业态及平台融入教育装备行业，采用“互联网+”电子商务平台进行教育装备产品的展示、销售及售后支持，实现“互联网+教育装备”的全新融合。同时，通过“互联网+传统教育装备产品”，为教育装备产品使用者提供海量教学资源，将传统教育装备产品增值为“互联网+”应用型产品。

5 小结

教育装备产业虽然已初步形成以教育装备生产企业、研发机构、销售贸易公司、行业协会、物流服务公司、金融机构等多群体为主体的集群模式，但还须从区域交通状况、产品质量、产品档次、自主研发创新及营销渠道业态等5个方面克服其所存在的问题，构建教育装备平台及配套管理系统，提高各主体之间协作能力，提升业务的整体运行效率，才能有效提升教育装备产业集聚效应，减少重复投资与资源的浪费。

参考文献

[1]艾伦.教育装备发展的标准化之路[J].中国现代教育装备，2014（8）：73-75.

[2]区建峰.STEM理念融合与教育装备创新发展[J].中国现代教育装备，2014（18）：1-8.

[3]赵春光，陈付龙，任秀梅，等.物联网实验教学仪器和设备产业发展研究[J].中国教育技术装备，2015（10）：1-5.

淮安教育装备产业发展路径研究

优秀范文

精选范文