佳杰并购实现快速增长?

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关键字：佳杰/分销/并购：

2007年4月6日，冯锦桃以佳杰科技CEO兼总裁的身份正式亮相佳杰科技2007年度策略会。2006年初，原佳杰科技CEO兼总裁刘伟升任董事长一职，冯锦桃升任CEO兼总裁，全面负责公司的业务规划和营运管理工作。此后的一年中，佳杰科技没有按照惯例保持与媒体的定期沟通，业界也因此对刘伟退到佳杰科技后台的举动是否是自愿的行为，以及佳杰科技的销售业绩是否有了滑坡等话题有了诸多猜测。

“去年我将CEO的重担交给了冯锦桃。2006年，佳杰科技取得了很好的业绩，所以我们也可以向大家来汇报一下佳杰科技的未来策略。”刘伟的一席开场白，既解释了佳杰此前低调的原因，也反映出作为董事长的他对冯锦桃一年来工作的肯定。

巩固做大 实现做强

自2001年开始，佳杰科技开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到~2003年，也就是三年计划的第一个阶段，佳杰科技实现了规模扩大和市场地位稳固的目标。在2004~2006第二个阶段中，初步实现了在做大的基础上做强理想，并在2006年成功完成了公司第二个三年规划的发展目标。而“稳固自己的市场地位，体现强势核心能力，成为分销领域的领导者”，则是第三个三年计划的总目标，这一目标的核心便是公司的人才储备战略。冯锦桃特别强调：“我们的骨干员工，如果每年没有两三个猎头公司来挖他，就是我工作的失败。”

通过并购成长

如果说佳杰科技的第一个三年计划实现了跑马圈地、快速扩张，第二个三年计划实现了精细管理、人员能力的提升，那么，第三个三年计划，佳杰科技加强核心竞争力，成为分销领域的领导者。

“我们将通过实施五大策略实现上述目标。”冯锦桃详细地描述了这五大策略，即通过改进信息/数据分析,达到改善计划和决策参考的作用；通过生产力和投资回报的计算模型来帮助做投资决策,并设立目标和奖励标准；继续建设专业人力资源体系, 改进薪酬体系，使之更具有市场竞争力, 提升能力,储备人才,明确考核制度；通过四层闭环PDCA模型帮助管理,实现策略闭环；通过改善公司资源运作、开拓新生意模式提高投资回报率。

冯锦桃透露，佳杰科技还将通过并购其他渠道商的方式，实现业务规模和覆盖区域的快速增长。“我们不怕付出高价格，但一定要收购好公司。”