中国营销 二次浪潮

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10月13日，中国赛上海站开始的前一天，黄浦江边上的金茂君悦酒店宴会厅里，巴蒂尔满脸笑容地坐在一众记者面前。早在出发来中国前，他就多次嘱咐队友们：“我给你们的建议是笑，尽可能地多笑，你会看到很多完全不一样的事情，也许你不理解，不知道该如何反应，那时候一定记得微笑是没有错的。”

这已经是巴蒂尔第九次来中国。他身边坐着的热火队的官员是球队总裁埃里克，他是负责商业谈判的，在大迈阿密地区，甚至全美国为热火寻找商业合作，现在他的工作范围扩张到了全球，确切地说，是中国，如今他们已经拥有两个来自中国的赞助商了，现在他参加的就是宣布和匹克成为战略合作伙伴的签约仪式。

与匹克的会同时发生着的，还有另外一个活动。上海的八万人体育场上，耐克公司组织着一场媒体的体验活动，试穿勒布朗·詹姆斯的新鞋。

两天前的北京，韦德也宣布加入了中国品牌李宁的行列，这是迄今为止签约中国品牌中最大牌的当红球员了，总冠军球队的当家球星，哪怕年过三十，却依旧在自己运动生涯的巅峰之上。据说李宁为了拿下韦德花了大价钱，他们非常信任韦德所带来的影响力和对销售数据的推动，这可能比用更多钱签下的CBA在短期之内影响力更惊人。

NBA得用更多袁更细致入微的办法实现和这个市场尧这里人的亲近遥

这一年的中国赛，距离NBA第一次把季前赛带到中国过去了八年，距离姚明以状元的身份加盟火箭队过去了整整十年。NBA在中国早已经掀开了新的一页，这再不是大幕刚刚揭开时那个疯狂的时代了，任何和NBA，和姚明沾上关系的东西都会瞬间变成备受追捧的对象。随着姚明退役，中国的市场变得越发理性，NBA也在改变策略，试图以更新的模式和渠道，进入这个市场。

在姚明退役之后的新一届中国赛上，登场演出的是新科冠军迈阿密热火和能飞善扣观赏性极强的洛杉矶快艇。为了确保中国赛的吸引力，NBA使出全力。可仅靠着球星，是不够的。哪怕是科比和詹姆斯同时出现，也很难重复当初姚明带来的全民皆看NBA的盛况。NBA得用更多，更细致入微的办法实现和这个市场、这里人的亲近。

在中国赛北京站，NBA总裁助理亚当·萧华特意和篮协副主席李金生召开了新闻会，宣布两个联赛的合作继续。萧华向来自中国各地的媒体讲述着这样的数据，从2009年起，NBA帮助来自中国篮球各个级别的教练近600人完成培训，从基层到职业联赛，很多教练的水平都有所提升。最初在中国建立一个崭新联赛的计划过于庞大且不切实际，NBA已经意识到从细节上进入中国篮球，实现自己影响力的重要性。

两年前，他们与CBA球队东莞新世纪合作建立了东莞篮球学校，让年轻人从十一二岁起就接受系统的NBA模式的训练，在确保他们接受正确篮球培训的同时，也让NBA的烙印早早地进入他们心中。每一年都会有NBA派出的教练到学校指导，同时也会有很多NBA球星到学校里做活动，让孩子们早早地拥有NBA梦想。

几个月前，NBA与国内一家企业合作，准备在中国建造第四座NBA级别的专业场馆。之前的三座分别坐落于北京、上海和广州，而第四座将于3年内在厦门落成并投入使用。中国赛上海站的这座漂亮球馆，造价近3亿美元。

几天前，NBA宣布将于距离北京仅几十分钟车程的天津市武清区建立世界上第一个NBA中心，这座包括了球迷体验活动、训练和健身中心、儿童娱乐、互动游戏、购物、餐饮在内的大型活动中心占地1.2万平方米，将在2015年投入使用。NBA中国的负责人舒德伟说：“我觉得是NBA在中国发展一个里程碑式的事情。这个世界上首个NBA中心，不是在纽约、不是在洛杉矶，而是在中国，这证明了NBA对于中国的信心。在这个中心里一切都是NBA原汁原味的东西。中国的球迷会喜欢这里的，我对此深信不疑。以后，我们感觉在中国有个家了。”

在上海，他们组织了首次球迷日的活动。在美国，每支球队只会在赛季开始前组织一次类似的活动，算是给主队的球迷谋福利。再有就是全明星了，球队在球迷的观看下进行公开训练。在上海的球迷日复制了这些。主教练戴上麦克风，他的每一个指令，现场的球迷都能听到。这是难得的机会，球迷终于能够看到训练场上自己心爱的球星们是如何努力的。

NBA在腾讯和新浪上开设了微博，和多家电子商务网站进行合作，在这个世界进入网络时代之时，仅仅用比赛来宣传NBA已经远远不够了，他们紧追着步伐，用同样的方式进入中国市场的生活。

当然，NBA也没有忘记姚明，姚明退役超过一年之后，他们终于找到了新的合作方式，这不仅仅是一个形象大使这么简单，NBA与姚明的合作将包括篮球，慈善等很多方面。在中国市场，没有比姚明更合适的人选了，伴随着一代球迷成长的姚明离开了方寸球场，却迈入了广袤的市场。

商家们发现袁有时候跟NBA合作袁不如选取NBA之中最有吸引力的点袁最有影响力的人来合作袁来得更有效果遥

NBA改变了他们的方式，中国市场的应对同样发生着变化。

在中国赛会的背景板上，NBA赞助商的LOGO里又加入了新鲜的面孔，可也有许多旧日的合作伙伴选择了离开。

高额的赞助费用门槛让商家们思考着究竟怎么样才是更好的方式来利用NBA的影响力。商家们发现，有时候跟NBA合作，不如选取NBA之中最有吸引力的点，最有影响力的人来合作，来得更有效果。这个市场吃惊地观察着已经37岁的艾弗森来中国打商业比赛时的盛况，有多少痴心的球迷彻夜等在酒店大堂，就是为了远远看上自己的偶像一眼。

于是，越来越多的企业跳过NBA，选择最有影响力的那些人。这个夏天，包括韦斯特布鲁克在内的很多球星都得到了来自中国品牌的报价，韦德也不仅仅是李宁一家企业在争取。除了中国的运动品牌外，包括啤酒在内的生活快消品也同样瞄准了NBA的明星们。麦迪在决定来CBA之前，也曾接到了一家中国啤酒品牌的邀约。商家们越来越清楚谁才是最有价值的，以前是姚明身边的那些人，现在是湖人和热火的那些人。时至今日，昔日火箭时代的功臣们依旧保持着和中国企业的合作，斯科拉，海耶斯都还穿着中国品牌的球鞋。其中海耶斯甚至已经更换了第二家中国运动品牌。

青岛啤酒曾经是NBA官方的赞助商和合作伙伴，青岛啤酒赞助并主办的炫舞激情拉拉队甚至登上了NBA全明星的舞台进行表演。可如今赞助NBA的已经变成了另外一个啤酒品牌，而青岛啤酒早已经和迈阿密热火签约，成为了热火队主场的赞助商，在NBA官方活动的背景板上没有了他们的标志，可每一次热火赛后的新闻会上，斯波尔斯特拉或者任何一名球员接受媒体采访时，背后总有青岛啤酒的标志。

匹克其实在青岛啤酒之前就已经完成了跟热火的合作，就像他们早早地进入了火箭的丰田中心一样，当初在篮架上，场边的广告牌上，球员通道的入口，甚至替补席每一个椅子下面都挂着标志，如今他们希望和热火做类似的合作。这一次之所以要在中国赛时做单独的新闻会，也是希望能借着热火来中国的契机，让更多人知道，匹克与总冠军密切的合作关系。

会上巴蒂尔说：“几年前，谁能想象到今天的这一切会发生，世界在变得越来越小，联系越来越紧密，我在中国遇到的球迷，和迈阿密，或者我在任何一个美国城市里遇到的球迷同样疯狂，同样热爱这项运动。时时刻刻，我们都能感受到彼此的存在，这真是太神奇了。”

NBA还是那个NBA，他们对中国市场的重视和渴望没有改变，跟随着时代的变化，他们改变着进入这个国度的方式。仅靠NBA三个字就能让球迷如痴如醉的时光早已远去，NBA的中国计划进入了新的时代。